1. Công tác chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng Những công việc chuẩn bị để giao dịch
1.1.1. Tìm kiếm thông tin để tạo cở sở cho giao dịch và đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng
THƢƠNG, NỘI DUNG HỢP ĐỒNG, TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG XUẤT KHẨU Mã chƣơng: CKT441-04 Mã chƣơng: CKT441-04
Giới thiệu: Giúp ngƣời học nắm đƣợc các bƣớc giao dịch cơ bản cũng nhƣ kỹ
thuật đàm phán trong giao thƣơng quốc tế. Nắm đƣợc nội dung cơ bản trong hoạt động mua bán quốc tế.
Mục tiêu - Kiến thức:
+ Trình bày đƣợc các bƣớc giao dịch và đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng
+ Mô tả những vấn đề chung về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế + Phát biểu đƣợc những yêu cầu để một HDMBNT có hiệu lực. + Giải thích đƣợc nội dung chính của HĐMBNT bao gồm những gì?
- K năng:
+ So sánh sự khác nhau giữa HĐMBNT với hợp đồng mua bán trong nƣớc. + Phân tích và soạn thảo hợp đồng ngoại thƣơng
1. Cơng tác chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng 1.1. Những công việc chuẩn bị để giao dịch 1.1. Những công việc chuẩn bị để giao dịch
1.1.1. Tìm kiếm thơng tin để tạo cở sở cho giao dịch và đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng hợp đồng ngoại thƣơng
Nghiên cứu thị trƣờng
Mục đích: Việc nghiên cứu thị trƣờng nhằm tìm kiếm thị trƣờng XNK và thời điểm kinh doanh có hiệu quả.
Nội dung nghiên cứu:
- Cung cầu và quan hệ cung cầu.
- Thị hiếu tiêu dùng và tập quán tiêu dùng. - Hệ thống kinh tế, chính trị, pháp luật.
78 - Điều kiện địa lý.
- Điều kiện khí hậu thời tiết. - Điều kiện giao thơng vận tải.
Nghiên cứu hàng hoá, sản phẩm
Mục đích: Việc nghiên cứu hàng hố, sản phẩm nhằm tìm ra sản phẩm, hàng hố kinh doanh có hiệu quả.
Nội dung nghiên cứu:
- Sản phẩm đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống (4 giai đoạn chu kỳ hàng hoá: thâm nhập, phát triển, bảo hồ và thối trào).
- Yêu cầu của thị trƣờng đối với sản phẩm.
- Đặc tính của hàng hố: đặc tính kỹ thuật, đặc tính sử dụng, bao bì, nhãn hiệu, bằng sáng chế, thời vụ sản xuất.
Nghiên cứu thƣơng nhân (đối tác)
Mục đích: Chọn ra bạn hàng có quan hệ làm ăn uy tín, tin cậy và lâu dài. Nội dung nghiên cứu:
- Tìm hiểu thực lực của đối tác: khả năng tài chính, khả năng chun mơn về ngành hàng kinh doanh, uy tín của cơng ty.
- Tìm hiểu nhu cầu và ý định của đối tác: hợp tác làm ăn lâu dài hay tạm thời, thực sự có nhu cầu hay khơng hay chỉ để thăm dị, tìm hiểu.
- Tìm hiểu lực lƣợng đàm phán của họ: thành phần của đoàn đàm phán, mục tiêu đàm phán của bên đối tác…
Nghiên cứu về giá cả
Mục đích: Xác định mức giá mua hoặc mức giá bán phù hợp để hoạt động kinh doanh có lời.
Nội dung nghiên cứu: Thu thập thơng tin giá và dự đoán xu hƣớng giá: Chiều hƣớng biến động giá cả hàng hoá đang lên hay đang xuống, giá cả bị tác động bởi những nguyên nhân nào.
Nghiên cứu các chính sách liên quan đến hoạt động ngoại thƣơng
Mục đích: Để tìm kiếm các lợi thế, ƣu đãi và xác định phƣơng hƣớng kinh doanh phù hợp và hiệu quả.
Nội dung nghiên cứu:
79 - Xem xét các chƣơng trình giảm thuế.
Ngồi ra, đơn vị kinh doanh XNK cịn phải thực hiện nghiên cứu một số thông tin khác liên quan: Thông tin về điều kiện bảo hiểm, vận tải, xu hƣớng phát triển của thế giới, khu vực…