Là một trong những ngành kinh tế quan trọng nhất của đất nước, ngành Hàng khụng dõn dụng Việt Nam đó được thành lập từ năm 1956, tuy nhiờn chỉ đến năm 1990 mới chớnh thức chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường. Chỉ khi bước chõn vào nền kinh tế thị trường, Tổng cụng ty Hàng khụng Việt Nam, cũng như cỏc doanh nghiệp kinh doanh vận tải của Việt Nam, mới thực sự hiểu rằng “Thương trường là chiến trường”. Đặc biệt, kể từ khi Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới năm 2007 và sau đú là cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008 thỡ cạnh tranh trở thành vấn đề sống cũn của cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh núi chung và cỏc doanh nghiệp kinh doanh vận tải hàng khụng núi riờng. Muốn tồn tại và phỏt triển, doanh nghiệp phải tiến hành nghiờn cứu thị trường một cỏch thường xuyờn, liờn tục, đồng thời tiến hành cỏc cụng tỏc xỳc tiến thương mại để tỡm hiểu, lựa chọn và lụi kộo khỏch hàng tiềm năng.
Tuy đó cú những đổi mới và đạt được những thành tựu nhất định song hoạt động Marketing núi chung, xỳc tiến bỏn hàng núi riờng mới được biết đến ở Việt Nam trong một số năm trở lại đõy khiến cho cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh dịch vụ vận tải trong quỏ trỡnh thực hiện khụng trỏnh khỏi những khiếm khuyết. Khụng ớt những doanh nghiệp đó kịp thời thớch nghi với bối cảnh hội nhập và đang trờn đà phỏt triển bền vững tuy nhiờn cũng khụng ớt những doanh nghiệp vẫn cũn đang loay hoay tỡm kiếm một chỗ đứng để cú thể tồn tại trong mụi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc tổ chức cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng trong kinh doanh thương mại chưa được cỏc doanh nghiệp quan tõm đỳng mức và cũn nhiều thiếu sút.
Bờn cạnh đú, quan niệm về xỳc tiến bỏn hàng đang cũn nhiều ý kiến khỏc nhau. Hiện nay chưa cú một cụng trỡnh khoa học nào nghiờn cứu một cỏch toàn diện về bản chất cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng, những tài liệu về xỳc tiến bỏn hàng của nước ngoài lại rất hiếm và khụng thiết thực trong hoàn cảnh cỏc doanh nghiệp cũn nhiều khú khăn.
Những phõn tớch ở trờn là lý do để tỏc giả lựa chọn đề tài “Xỳc tiến bỏn hàng của Văn phũng khu vực Miền Bắc thuộc Tổng cụng ty Hàng khụng Việt Nam đến năm 2020” cho luận văn thạc sỹ kinh tế và quản lý thương mại của mỡnh.