- Cung ứng: Các nguyên vật liệu, công cụ hỗ trợ cho quá trình sản xuất của
3.3.1.3 Giải pháp đầu tư cho hoạt động Marketing
Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing xoay quanh 4P: Sản phẩm (Product), giá cả (Price), kênh phân phối (Place) và xúc tiến bán hàng (Promotion).
Về sản phẩm
Ngoài các sản phẩm chè đen OTD, chè đen CTC chủ lực hiện có, cơng ty cần lắp đặt thêm máy móc thiết bị sản xuất chè xanh viên. Sản xuất sản phẩm chè chính là lợi thế của CTCP chè Lâm Đồng, trong đó có các nhóm đơn vị sản phẩm chiến lược (SBU) như: Chè đen, chè xanh. Bên cạnh, công ty phát triển thêm một số sản phẩm và dịch vụ khác như: sản phẩm chè chất lượng cao, chè túi lọc, chè xanh ướp hương các loại.
Đối với sản phẩm chủ lực là chè đen, công ty cần cơ cấu lại tỷ trọng, nâng cao dây chuyền, máy móc chế biến chè đen CTC lên 24 tấn/ ngày đêm (hiện tại là 12 tấn/ngày đêm) và giữ ổn định tỷ trọng chè đen OTD 30 tấn/ngày đêm. Tập chung các thị trường tiêu thụ chính là Liên bang Nga, Pakistan, Bắc Mỹ, EU…( Do nhu cầu, cũng như xu hướng tiêu dùng thay đổi chuyển từ chè đen OTD sang chè đen CTC)
Bên cạnh tập trung chủ yếu là xuất khẩu.CTCP chè Lâm Đồng cần xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nội địa để nâng dần tỷ lệ lên 10% sản lượng tiêu thụ của công ty. Các sản phẩm cho chiến lược này là: chè đen túi lọc, chè xanh túi lọc, chè xanh sạch an tồn, chè thuốc.
Cơng ty cần duy trì chất lượng sản phẩm ổn định tạo uy tín cho sản phẩm trên thị trường. Nghiên cứu bao bì mẫu mã sản phẩm là vấn đề cần được đầu tư quan tâm đúng mức nhằm thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường trong nước và
phát triển thị trường nước ngoài
Mở siêu thị chè tại Bảo Lộc và các thành phố lớn trong nước, phát triển siêu thị chè trở thành siêu thị bán lẻ hàng tiêu dùng; cung cấp phân bón thuốc trừ sâu cho nơng dân địa phương và các hộ nhận khoán… nhằm thực chiến lược đa dạng
Về giá cả
Giá các loại sản phẩm của cơng ty cần được rà sốt lại, xây dựng ở mức tương đương hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh trên cơ sở năng suất lao động cao hơn; chi phí và giá nguyên liệu đầu vào hợp lý hoặc thấp hơn.
Có các chiến lược giảm giá, khuyến mãi đối với các loại dịch vụ và sản phẩm mới như: chè xanh ướp hương, chè túi lọc, phân bón và thuốc trừ sâu nhằm xâm nhập nhanh thị trường này và cũng nhằm gia tăng quyền kiểm soát lên vùng nguyên liệu đầu vào của công ty nhằm thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau
Về kênh phân phối
Với thị trường xuất khẩu: Sản phẩm xuất khẩu hết sức linh hoạt, có thể đóng trong các bao bì khác nhau: Bao PP/PE, bao Kraft, có pallet hoặc khơng, chở bằng container hoặc xe tải, giao hàng tại kho hoặc bất cứ địa điểm nào mà khách hàng có nhu cầu ( FOB, C&F, CIF, DAF…) nhằm thực hiện chiến lược phát triển thị trường nước ngoài
Với thị trường nội địa : Xây dựng kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Chú trọng hệ thống gián tiếp như phân phối hàng vào hệ thống siêu thị của Saigon Coop, Maximark, Vissan, cửa hàng tiện lợi G7 Mart…. của các thành phố, tỉnh thành. Đây là kênh phân phối hiện đại, phù hợp xu thế tiêu dùng nhanh và ngày càng trở lên phổ biến. Trong tương lai, sẽ là kênh tiêu thụ chủ yếu giữa nhà sản xuất và tiêu dùng cho nên công ty phải chuẩn bị sản phẩm chất lượng, bao bì thích hợp cho kênh phân phối này.
Đưa hàng chất lượng trung bình ( xanh ướp hương hóa học, chè túi nylon, nhựa, lon…) đến các cửa hàng tạp hóa của các khu dân cư với các sản phẩm mẫu mã thích hợp, giá cả phải chăng phù hợp đối tương bình dân, thu nhập trung bình .
Thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường trong nước
Về xúc tiến bán hàng
Tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi
Với ngân sách dành cho quảng cáo luôn eo hẹp, công ty nên xây dựng lựa chọn cho mình chương trình quảng cáo hợp lý, tránh quảng cáo tràn lan, không hiệu
quả. Bên cạnh việc quảng cáo trên các phương tiện truyền thông: tivi, radio, tạp chí, báo, internet… Cơng ty nên thực hiện quảng cáo theo hai hướng như sau: