b. Bộ phận BHTT tại Công ty đảm nhiện những công việc như:
2.3.3.10. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ đối với hoạt động XTBH của Công ty NKKH:
XTBH của Công ty NKKH:
Điểm mạnh
- Là thương hiệu mạnh tại địa phương và vùng lân cận - nhận đựoc những chứng nhận, giải thưởng cao quý và uy tín về
thương hiệu ở trong nước.
- Nhận được sự ủng hộ của chính quyền địa phương
- Chất lượng sản phẩm có sự khác biệt,
Điểm yếu
- Chưa có chức danh Giám đốc thương hiệu.
- Hoạt động kinh doanh hiện tại là kinh doanh đơn ngành, trong môi trường cạnh tranh đang gia tăng cả về chiều sâu và bề rộng.
đạt tiêu chuẩn ISO 9001, HVNCLC liên tục trong 10 năm
- Hệ thống kênh phân phối khá ổn định và bài bản.
- Tiềm lực tài chính khá tốt.
- Nhà quản trị marketing có trình độ chuyên môn cao, sáng tạo, năng động.
tiến bán hàng còn nhỏ lẻ, chưa tiến hành 1 cách tổng thể , chuyên nghiệp để tạo nên 1 chiến dịch quảng bá hoành tráng, lôi cuốn.
- Giá bán thấp làm cho mục tiêu bảo toàn vốn bị hạn chế và ảnh hưởng đến tiến trình quảng bá giá trị thương hiệu.
- Nguồn nhân lực trình độ cao, đáp ứng yêu cầu công việc đang thiếu hụt
Cơ hội
- Tốc độ phát triển của thị trường nước uống ở mức cao, bình quân 15%/năm.
- Chưa có nhãn hiệu dẫn đầu về nước khoáng có gas tại thị trường Việt Nam.
- Khả năng xuất khẩu là rất khả thi.
- Sẽ tiếp cận với ngành dịch vụ đa dạng, chuyên nghiệp, rẻ hơn và tốt hơn (ngân hàng, bảo hiểm, vận tải, quảng cáo, dịch vụ thuê ngoài,…) khi Việt Nam gia nhập WTO.
- Nhu cầu nghỉ dưỡng, chăm sóc sức khoẻ và các thực phẩm dinh dưỡng từ thiên nhiên đang tăng nhanh. Trình độ hiểu biết của người tiêu dùng ngày càng cao.
- Ngân sách xúc tiến bán hàng rất thấp (10- 13%) trong khi COCA, PEPSI lên tới 15 – 20%
Nguy cơ
- Các đối thủ đẩy hoạt động mạnh xúc tiến bán hàng liên tục và quy mô lớn nhằm gia tăng thị phần và doanh số làm cho thị phần của Công ty luôn bị chia sẻ. Việc gia nhập thị trường của các tập đoàn chuyên ngành giải khát hàng đầu thế giới như COKE, PEPSI,NESTLE, COCACOLA,…
- Thuế suất nhập khẩu nước khoáng thấp.
- Nước khoáng có gas ngày càng ít được giới trẻ ưa thích – giới đòi hỏi chính sách
XTBH năng động và mới mẻ. Khách hàng trung thành nước khoáng có gas ngày càng già đi, quyền quyết định tiêu dùng bị giảm, khó tính hơn, nhiều lựa chọn hơn, ít trung thành với 1 thương hiệu.
- Chi phí dịch vụ XTBH( quảng cáo và khuyến mãi thuê ngoài, bán hàng trực tiếp), chi phí vận chuyển và chi phí R&D,… cho ngành nước giải khát ngày càng tăng nhanh
- Khả năng chiếm lĩnh phân khúc thị trường cấp thấp của nhãn hiệu nước tinh lọc sản xuất tại địa phương.
Trong môi trường hội nhập kinh tế quốc tế, ta thấy hoạt động XTBH có rất nhiều những cơ hội, nguy cơ trong khi Công ty vừa có những điểm mạnh và điểm yếu. Nguy cơ là sức ép trực tiếp. Cơ hội tự nó không trở thành lực lượng vật chất , mà phải thông qua hành động của bản thân Công ty. Điểm mạnh sẽ không bền vững nếu Công ty không so mình với đối thủ. Bốn nhân tố trên luôn biến đổi. Do đó, Công ty phải kết hợp điểm mạnh với nguy cơ, điể, yếu với cơ hội; phải tự trang bị cho mình chủ động khai thác tốt cơ hội, đẩy lùi nguy cơ, tăng sức mạnh cho Công ty, cho hoạt động XTBH. Và qua đó, tăng sức mạnh cho thương hiệu Đảnh Thạnh – Vikoda.