Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING ONLINE
1.5 Nội dung của Marketing Online
1.5.2.2 Chiến lược giá
Một doanh nghiệp có thể quyết định giá cả của sản phẩm trực tuyến và so sánh với giá cả bán trên thị trường truyền thống của một sản phẩm tương đương. Để đưa ra các quyết định, họ cần cân nhắc về các loại chi phí khác nhau trong q trình sắp xếp, chuyển phát sản phẩm tới các cá nhân theo kênh phân phối trực tuyến cũng như các phương thức cạnh tranh và các vấn đề liên quan đến thị trường. Có hai xu hướng định giá trực tuyến gồm:
Mơ hình giá động: Chiến lược này áp dụng các mức giá riêng biệt cho các khách hàng khác nhau hoặc tình huống khác nhau. Ví dụ như người mua lần đầu tiên hoặc một ai đó khơng mua bán trong nhiều tháng thì sẽ nhận được giảm giá để khuyến khích việc mua bán hoặc giá cả có thể giảm trong suốt thời gian lượng nhu cầu thấp. Internet cho phép các doanh nghiệp sẽ tự cập nhật giá cả khi khách hàng quan tâm tới sản phẩm của mình.
Sự đặt giá trực tuyến: một ví dụ điển hình, một vài khách sạn cho phép khách hàng đấu giá phòng khách sạn vào những ngày khách đặt muộn, hướng dẫn các đại lý của họ chấp nhận mức giá thầu tối thiểu khác nhau tùy thuộc vào tỷ lệ lấp đầy cho bất kỳ ngày nào.
- Chiến lược giá cho sản phẩm mới bao gồm xác định giá nhằm tạo uy tín cho doanh nghiệp, phương pháp hớt váng thị trường, phương pháp thâm nhập thị trường.
- Chiến lược giá cho sản phẩm hiện tại bao gồm xác định giá cho gói sản phẩm, chiết khấu vì mua số lượng lớn, chiết khấu mùa vụ, định giá phân biệt, định giá theo tâm lý, định giá khuyến mãi và chủ động thay đổi giá.