5. Kết cấu luận văn dự kiến
3.2.2. Lựa chọn các giải pháp theo SO, ST, WO, và WT
3.2.2.4. Lựa chọn giải pháp theo WT
Giải pháp 8: Thiết lập cách tính giá hợp lý (W4 – T3) Lý do chọn giải pháp
Hiện nay, giá bán sản phẩm là giá dựa trên VND theo quy định của pháp luật và được cố định theo hợp đồng hoặc báo giá. Tuy nhiên, tất cả sản phẩm được nhập khẩu và thanh toán bằng USD. Điều này gây rủi ro cho ATV khi tỷ giá biến động.
Mục tiêu cần đạt
Để hạn chế rủi ro tỷ giá, giá bán cần được thiết lập sao cho người mua cùng chia sẻ khó khăn khi tỷ giá VND/USD dao động khỏi một mức xác định.
Nội dung
Bộ phận bán hàng và tài chính cần làm việc cùng nhau để đưa ra phương án phù hợp. Ví dụ:
- Đưa ra thời gian hiệu lực của báo giá ngắn để hạn chế rủi ro tỷ giá biến động - Báo giá sử dụng giá USD để tham khảo, khi tỷ giá vượt khỏi biên độ dao động
nhất định (ví dụ 5%) thì giá sẽ được tính lại
- Đối với các sản phẩm có giá trị cao (ví dụ Neolink Activator) và giá biến động theo thị trường (ví dụ Paladi,..), báo giá chỉ có hiệu lực theo từng lần
- Thường xuyên theo dõi tỷ giá để kịp thời cập nhật giá sản phẩm
Kết quả dự kiến
Giải pháp trên được thực hiện dự kiến giúp ATV hạn chế các rủi ro do biến động tỷ giá. Tuy nhiên, việc quản lý báo giá sẽ phức tạp hơn vì số lượng báo giá có thể tăng và việc theo dõi tỷ giá được thực hiện thường xuyên hơn. Đồng thời, việc cập nhật giá trên hệ thống SAP phải được thực hiện thường xuyên hơn do báo giá thay đổi theo tỷ giá.