5. Kết cấu luận văn dự kiến
2.4. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
2.4.1.5. Quy định của tập đoàn
An tồn, sức khoẻ, mơi trường
An toàn là vấn đề quan trọng hàng đầu trong mọi hoạt động. Nhân viên phải tuân thủ các quy định về an toàn nơi làm việc. Điều này tạo hình ảnh và uy tín cho cơng ty.
“One voice” standard
Xun suốt hoạt động của tập đồn là tiêu chuẩn “một tiếng nói” nghĩa là các công ty thành viên áp dụng một tiêu chuẩn chung và cách thức làm việc giống nhau. Điều đó giúp khách hàng ở mỗi nước khác nhau đều có chất lượng sản phẩm và dịch vụ như nhau. Đây là một lợi thế lớn của Atotech.
Black hole
Các mặt hàng được quy định mức margin >= 60%. Sản phẩm nào có margin <50% được xem là thuộc nhóm black hole, cần phải được ngưng bán hoặc loại bỏ.
Do đó, trước áp lực giảm giá của khách hàng, duy trì được khách hàng đó mà khơng vi phạm black hole là một thách thức lớn với nhóm Bán hàng.
Quy trình duyệt đầu tư
Đầu tư chỉ được duyệt khi số tiền đã được hoạch định bởi ngân sách. Tuy nhiên, đôi khi, khách hàng đến không theo kế hoạch. Do vậy, các khoản đầu tư cho khách hàng thường bị chậm do phải giải trình cho nhiều cấp. Vì vậy mà cơng ty mất cơ hội kinh doanh vì sự chậm trễ này.
Hối lộ dưới mọi hình thức bị cấm ở Atotech, kể cả hoa hồng cho khách hàng. Điều đó gây khơng ít khó khăn cho việc tương tác với khách hàng và cơ quan nhà nước. Nhiều khách hàng đã bị mất vì khơng có hoa hồng cho người mua.
Cạnh tranh khơng lành mạnh
Mọi hình thức cạnh tranh không lành mạnh như liên kết làm khan hiếm hàng hoá, liên kết làm giá, liên kết độc quyền mua nguyên liệu, buộc khách hàng chỉ sử dụng sản phẩm của mình… bị nghiêm cấm.