CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
3.1. CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
3.1.1. Định hướng
Phát triển các nguồn lực của công ty phải được gắn liền với định hướng phát triển chung của Tổng công ty Cổ phần Gas Petrolimex và Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam.
Nâng cao năng lực cạnh tranh của Gas Petrolimex trên thị trường, tiếp tục xây dựng thương hiệu công ty trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh khí hóa lỏng tại Miền Nam, đồng thời là sự lựa chọn tin cậy hàng đầu của khách hàng.
Tăng cường phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ thông qua hệ thống Petrolimex cũng như cơ chế chính sách giá linh hoạt với từng thị trường. Triển khai xây dựng chuỗi cửa hàng nhằm tăng khả năng nhận diện thương hiệu Gas Petrolimex Sài Gòn với người tiêu dùng.
Phát triển ra nhiều sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tiến hành cơ cấu sản phẩm hoàn chỉnh.
Tạo chuyển biến cơ bản để phát triển nguồn nhân lực và xem đây là nguồn lực tài chính vơ hình của cơng ty.
3.1.2. Mục tiêu tăng trưởng đối với sản phẩm gas bình
Giữ vững và phát triển thị phần, phấn đấu tốc độ tăng trưởng sản lượng gas bình hàng năm từ 10% - 15% và nếu có thể cao hơn khi có cơ hội. Đầu tư tăng trưởng qua kênh bán trực tiếp, xem đây là kênh mũi nhọn trong việc phát triển thị phần của cơng ty.
3.1.3. Quan điểm hồn thiện hoạt động marketing
Trước hết cần khẳng định Marketing là yếu tố không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh hiện đại bởi vì nó là một triết lý dẫn dắt tồn bộ hoạt động của doanh nghiệp nhằm phát hiện, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Marketing quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường. Đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường, lấy thị trường, nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho các quyết định kinh doanh của mình.
Qua phân tích thực trạng ở chương 2, cho thấy trong thời gian qua hoạt động marketing cho sản phẩm gas bình tại Cơng ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gịn chưa xây dựng một cách tổng thể, định hướng chưa rõ ràng. Các hoạt động marketing chủ yếu phụ thuộc hồn tồn vào chính sách của Tổng cơng ty Gas Petrolimex và chính sách của nhà nước. Hệ quả là tình hình hoạt động kinh doanh chưa có bước tăng trưởng vượt bậc, hiệu quả kinh doanh chưa tương xứng với nguồn lực, lợi thế sẵn có của cơng ty.
Để có chiến lược kinh doanh hiệu quả, phù hợp với yêu cầu của thị trường và nguồn lực nội tại thì việc đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm gas bình tại cơng ty là một yêu cầu thiết yếu và vô cùng cấp bách nhằm xây dựng Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn trở thành doanh nghiệp cung ứng gas và dịch vụ hồn hảo nhất khu vực phía Nam trong tương lai.
3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM GAS BÌNH TẠI CƠNG TY TNHH GAS PETROLIMEX SÀI GÒN