CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
3.2.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing
3.2.2.2. Giải pháp về giá bán
Thị trường gas tại Việt Nam trong vài năm trở lại đây là một trong những lĩnh vực cạnh tranh ngày càng gay gắt trong đó bao gồm cả cạnh tranh về giá. Hiện nay, giá bán và chi phí kinh doanh gas bình của cơng ty cao hơn hầu hết các doanh nghiệp khác trên thị trường. Trước đây, chất lượng là lợi thế kéo giá về thế cân bằng thì ngày nay khơng phải lợi thế của một mình Gas Petrolimex Sài Gịn nữa. Trước tình hình cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp sử dụng giá làm công cụ để cạnh tranh. Do đó, để giá bán được hoàn thiện hơn, tác giả xin đưa ra một số giải pháp như sau:
Thứ nhất, giảm chi phí nhằm tạo lợi thế trong kinh doanh
Hiện nay, giá gas nhập khẩu đang được tính theo cơng thức: P= ( Giá nhập khẩu + chi phí vận chuyển, bảo hiểm từ thị trường nước ngồi về Việt Nam) x (1 + % Thuế nhập khẩu) x (1 + % GTGT). Giá gas của nhà cung cấp nội địa: Pdomestic = giá nhập khẩu + chi phí vận chuyển, bảo hiểm hàng vận chuyển trong nước. Giá bán lẻ gas trong nước = Giá trong nước + chi phí (phí quản lý, khấu hao vỏ bình, lệ phí khác) + thuế GTGT + phí phân phối. Giá bán lẻ gas của Việt Nam phụ thuộc nhiều vào giá gas thế giới. Khi giá thời giới tăng, giá bán lẻ tại Việt Nam tăng theo bất kể cân đối cung cầu gas trên thị trường trong nước. Trong khi đó, giá gas thế giới biến động theo nhiều yếu tố khách quan vì vậy bộ phận nghiên cứu thị trường của công ty cần phải liên tục cập nhật, bám sát, phân tích diễn biến của giá gas thế giới. Thu thập thêm ý kiến, nhận định của các chun gia, tạp chí thị trường có uy tín để thực hiện quyết định mua hàng hợp lý. Nhận định mức giá gas thế giới trong tương lai giúp cơng ty có thể đưa ra quyết định thực hiện hợp đồng kỳ hạn nhằm phòng ngừa rủi ro như biến động tỷ giá, giá nguồn gas nhập khẩu đầu vào biến động tăng giá. Khi giá gas thế giới có xu hướng giảm giá cơng ty cần phải cân bằng giữa
giảm giá hàng tồn kho) và yếu tố duy trì sự ổn định kế hoạch mua hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng (giá biến động giảm giá mạnh, do đó phải duy trì tồn kho thấp làm ảnh hưởng tới dự trữ đáp ứng nhu cầu khách hàng) và đảm bảo thực hiện tồn kho tối thiểu theo nghị định số 107/2009/NĐ-CP của Chính phủ về kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng. Ngồi ra, do giá gas trong nước có lợi thế cạnh tranh về chi phí (thuế nhập khẩu, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm hàng hóa…) nên giá thành thấp hơn so giá gas nhập khẩu. Cơng ty cần phải tính tốn kỹ về giá gas nhập khẩu, giá gas của nhà cung cấp nội địa, giá bán lẻ gas trong nước để từ đó tính tốn tỷ lệ nguồn hàng nội địa/ nhập khẩu phù hợp nhằm đưa ra giá bán ra cạnh tranh.
Duy trì quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm các nhà cung cấp mới nhằm đa dạng hóa nhà cung cấp, đảm bảo nguồn hàng ổn định và có mức giá cạnh tranh như Siam Gas (Thái Lan), SK Gas (Hàn Quốc), EDF Trading (Pháp)... Áp dụng mơ hình cung ứng tức thì JIT (Just - In – Time). Tiết kiệm được chi phí nhờ tăng số vịng quay của hàng tồn kho, giảm chi phí tồn kho.
Xây dựng và hồn thiện hệ thống kế toán quản trị, quản trị tài chính để phục vụ tốt hơn cho cơng tác quản trị điều hành của công ty, phân định rõ khâu sản xuất tại kho đầu mối và tại khâu bán hàng, chuẩn hóa lại định mức chi phí. Tiến hành cơng tác quản lý dịng tiền linh hoạt, sử dụng các cơng cụ tài chính để giảm chi phí sử dụng vốn, giá tăng lợi nhuận. Nâng cao năng suất lao động nhằm giảm chi phí đơn vị sản phẩm. Tiến hành xây dựng, hoàn thiện, triển khai các quy trình vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư máy móc trang thiết bị hiện đại. Đào tạo, tuyển dụng, bố trí nhân sự một cách hợp lý nhằm nâng cao năng suất lao động.
Triển khai công tác quản lý chi phí vỏ bình từ các khâu: đặt mua vỏ bình, các vật tư liên quan đến vỏ bình, hồn thiện cơng tác quản lý, định mức sơn sửa, thay van ... cũng như tiết kiệm các chi phí có liên quan đến vỏ bình gas, rà sốt và hồn thiện cơng tác quản trị vỏ bình ln chuyển tại từng kênh phân phối, từng cửa hàng để xây dựng định mức hợp lý về vịng quay vỏ bình. Nhằm xây dựng kế hoạch vỏ
bình hợp lý và tiết giảm chi phí vốn đầu tư vỏ bình, chi phí khấu hao vỏ bình. Linh hoạt trong cơng tác điều độ, giao nhận tàu để có được nguồn hàng ổn định phục vụ nhu cầu đơn vị, cũng như giảm chi phí vận chuyển, hao hụt hàng hóa .
Đầu năm 2016, Nhà nước áp dụng tỷ giá trung tâm lấy tỷ giá chính thức vào giờ chốt giao dịch cuối ngày trước đó cộng với một biên độ nhất định do Ngân hàng nhà nước quyết định dựa trên các yếu tố diễn biến thị trường và lấy làm tỷ giá giao dịch của ngày hôm sau. Công ty cần theo dõi biến động về tỷ giá trước các khoản thanh toán mua, vay ngoại tệ trong tương lai, tránh thiệt hại về rủi ro tỷ giá.
Thứ hai, linh hoạt trong chính sách định giá phù hợp đối tượng khách hàng và tình hình cạnh tranh trên thị trường:
Áp dụng hình thức định giá phân biệt, nhằm điều chỉnh mức giá bán của công ty đáp ứng những khác biệt của khách hàng. Đặc biệt, đối với các khách hàng là đại lý, tổng đại lý ngồi ngành, khách hàng thương mại, cơng nghiệp việc điều tiết và kích thích tăng sản lượng vào kênh bán này phụ thuộc nhiều vào các chính sách mang tính ngắn hạn trên thị trường. Cơng ty cần phải triển khai các chính sách linh hoạt theo từng bối cảnh cụ thể nhằm khai thác tối ưu thế của các kênh. Đặc biệt, tại các khu vực thành phố có nhu cầu lớn, mạng lưới trực tiếp và qua các công ty xăng dầu thành viên chưa bao phủ hết.
Áp dụng chiết khấu theo số lượng khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty nhiều hơn. Tăng chiết khấu đối với khách hàng đại lý, khách hàng thương mại công nghiệp mua với hàng với hình thức thanh tốn trước khi nhận hàng, khi tung ra sản phẩm gas bình mới. Để đảm bảo giá bán tới tay người tiêu dùng không bị đẩy giá lên cao hơn mức giá bán lẻ mà công ty quy định. Cần thực hiện kiểm sốt giá bán lẻ gas bình Petrolimex của các đại lý, trung gian thương mại.
Thu thập thông tin và so sánh giá bán, tài trợ tín dụng sản phẩm gas bình của cơng ty với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Đặc biệt, là các doanh nghiệp có quy mơ lớn như Cơng ty Khí hóa lỏng Miền Nam (PVGas South), Cơng ty TNHH Dầu khí TP. Hồ Chí Minh (Sai Gịn Petro). Để bảo vệ và phát triển thị phần trước
các đối thủ cạnh tranh, công ty phải liên tục cập nhật và quan sát diễn biến giá các đối thủ. Từ đó, đưa ra giá bán gas bình của cơng ty phù hợp hơn với tình hình thị trường.