- CN NHA TRANG
3.2.5 Đẩy mạnh tiếp thị cho vay các DNVVN có hoạt động XNK
Như đã phân tích ở chương 2, cơ cấu tài trợ XNK của VCB Nha Trang vẫn còn tập trung vào các doanh nghiệp lớn, điều này dẫn đến những rủi ro tiềm ẩn khi các doanh nghiệp lớn gặp rủi ro về ngành, ảnh hưởng đến việc trả nợ cho ngân hàng, rủi ro nợ xấu tăng cao. Do đó, VCB Nha Trang về mặt lâu dài cần phải có các giải pháp cụ thể để đẩy mạnh cho vay các DNVVN, đảm bảo sự ổn định trong hoạt động tín dụng. Tuy nhiên, trước tình hình cạnh tranh gay gắt hiện nay giữa các ngân hàng trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa, để hoạt động tín dụng tài trợ XNK của VCB Nha Trang mang lại hiệu quả, thì VCB Nha Trang cần xây dựng chiến lược thu hút và khuyến khích tài trợ XNK đối với các DNVVN trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa qua việc xúc tiến, quảng bá, giới thiệu về các dịch vụ tài trợ XNK cho đông đảo DNVVN trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa thông qua các kênh như Phòng Thương Mại Tỉnh Khánh Hòa, Hiệp Hội DNVVN tỉnh Khánh Hòa, Hiệp Hội Thủy sản tỉnh Khánh Hòa, Báo, đài... Nội dung quảng bá tuyên truyền bao gồm:
- Tiêu chuẩn khách hàng được xem xét tài trợ XNK. - Các sản phẩm tài trợ XNK của ngân hàng.
- Những ưu đãi lãi suất mà ngân hàng dành cho khách hàng.
- Các dịch vụ hoàn hảo khác mà ngân hàng cung cấp nhằm hỗ trợ hoạt động XNK của doanh nghiệp, như thông tin thị trường, thông tin khách hàng, nghiệp vụ thanh toán quốc tế, nghiệp vụ mua bán ngoại thương, nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng trong ngoại thương.
- Qui định nội dung tài trợ XNK một cách cụ thể, đơn giản dễ hiểu cho DNVVVN về: tiêu chuẩn khách hàng, thời hạn tài trợ, biện pháp bảo đảm tiền vay, hạn mức tín dụng, thời hạn vay.
Trên cơ sở tuyên truyền đến các DNVVN các nội dung tài trợ XNK của VCB Nha Trang, các DNVVN sẽ có những thông tin cần thiết để có thể mạnh dạn hơn trong việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng tài trợ XNK.