Khi tham gia vào kinh doanh, đôi khi dù chỉ là một phân đoạn thị trường nhất định nào đó, Công ty cũng có thể gặp các đối thủ cạnh tranh. Vì quy mô thị
trường là có hạn, từng đối thủ cạnh tranh luôn luôn tìm mọi cách đưa ra những “độc chiêu” để giành lấy khách hàng. Do tính hấp dẫn của mỗi đối thủ cạnh tranh khác nhau nên khách hàng có cách thức khác nhau trong việc lựa chọn các sản phẩm cạnh tranh. Mà sản phẩm của xây dựng là nhiều công trình được hoàn thành và đưa vào sử dụng, và khách hàng thường chọn những Công ty có tiếng trong ngành và chữ tín về chất lượng công trình. Trong bối cảnh hiện nay Công ty phải nhận diện
được chính xác đối thủ cạnh tranh, mặt khác phải theo dõi kịp thời và có đối sách với các diễn biến từ phía các đối thủ cạnh tranh.
Năng lực cạnh tranh của Công ty thường được kiểm chứng bởi khả năng thực tế trong việc dành được thị phần lớn trước các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, kể cả khả năng dành lại một phần hay toàn bộ thị phần của Công ty.
Để hiểu rõ vềđối thủ cạnh tranh của Công ty ta có thể tham khảo hồ sơ năng lực nhà thầu của các Công ty trong một lần Công ty tham gia vào thầu công trình.
Bảng xếp hạng năng lực nhà thầu( bao gồm các đơn vịđã nộp hồ sơ):
Nhóm 1: thi công đập đầm nén ≥ 15m và các công trình bê tông đầu mối của hồđập (tràn xả lũ, cống lấy nước…)
Nhóm 2: thi công đập đất đầm nén ≤ 15m và các công trình bê tông đầu mối của hồđập (tràn xả lũ, cống lấy nước…)
Nhóm 3: thi công đập đất đầm nén ≤ 15m và các công trình bê tông đầu mối của hồ, đập loại nhỏ (ràn xả lũ, cống lấy nước…)
Đơn vị dự thầu bao gồm cả các đơn vị thuộc nhóm 1, 2 và thêm các đơn vị sau: 1. Công ty Xây dựng Bắc Ninh
2. Công ty Xây dựng và PTNT Vĩnh Phúc
Nhóm 4: thi công cầu cống, cầu máng, xi phông và các công trình thủy lợi khác
Loại A: Khẩu độ ≥ 3m (tính cho 1 cửa) có tầm quan trọng đối cới vùng hạ
du, cống dưới đê, kê có B ≥ 10m và H ≥ 5m.
Đơn vị dự thầu bao gồm cả các đơn vị thuộc nhóm 1,2,3 và them các đơn vị sau: 1. Tổng Công ty Xây dựng công trình giao thông 4 ( BGT)
2. Công ty Xây dựng Yêu Lạc – Vính Phúc 3. Công ty cổ phần Xây dựng Ninh Thuận
4. Xí nghiệp Xây dựng Lưỡng Bằng ( Ninh Thuận) 5. Công ty Xây dựng số 2 Thanh Hóa
Loại B: Khẩu độ≤ 3m (Tính cho một cửa) ảnh hưởng không lớn cho vùng hạ
du, kênh có B < 10m và H< 5m.
Đơn vị dự thầu bao gồm cả các đơn vị thuộc nhóm 1,2,3,4 loại A và thêm các đơn vị sau:
1. Công ty Xây dựng và PT Nhà Phú Thọ
3. Công ty Xây lắp & VLXD8- Tổng Công ty XDNN& PTNT 4. Xí nghiệp TN Xây dựng Kim Phát (Ninh Bình)
5. Công ty Xây dựng số 5- sở XD Hải Phòng 6. Công ty cổ phần Xây dựng Giao thủy 7. Xí nghiệp TN xây dựng Cộng Lực 8. Công ty Thành An
Loại C: Thi công nạo vét, san lấp mặt bằng (dùng cho cơ giới thủy) 1. Xí nghiệp TN xây dựng Cẩn Hoàng (Hải Dương)
2. Xí nghiệp TN xây dựng Kim Phát (Ninh Bình)
Loại D: Thi công công trình ngầm (giếng giảm áp, đường ống..) Loại E: Thi công khoan phụt, xử lý nền và công trình thủy lợi: 1. Công ty Xây dựng & PTNT Phú Thọ
2. Công ty Xây dựng & PTNT Vĩnh Phúc Loại F: Thi công công trình đường hầm, tuy nen:
Nhóm 5: Thi công công trình cơđiện
1. Công trình Xây dựng & PT nhà Phú Thọ (thi công điện hạ thế≤ 35kv) 2. Công ty cổ phần Xây dựng & PT Nhà Phú Thọ
3. Công ty Đầu tư XD & kinh doanh nhà Nghệ An (thi công điện hạ thế≤ 35kv) 4. Công ty Xây dựng Yêu Lạc – Vính Phúc (cơ khí + hạ thế≤ 35kv) 5. Công ty Xây dựng Hải Dương (cơ khí + hạ thế≤ 35kv)
6. Công ty xây lắp và tư vấn đầu tư công nghiệp thực phẩm (TCT XDNN&PTNT)
7. Công ty TNHH xây lắp điện Long Vân (Đăk Lăk) (thi công điện hạ thế≤
35kv)
Nhóm 6: Thi công trạm bơm (Loại > 4000m3/h và loại ≤ 4000m3)
Đơn vị thầu gồm cả các đơn vị thuộc nhóm 1,2,3.
1. Xí nghiệp TN xây dựng Kim Phát (Ninh Bình) (thi công TB<400m3/h) 2. Công ty Xây dựng thủy lợi Mạnh Hùng(Ninh Bình) (thi công TB<400m3/h)
Nhóm 7: Thi công kênh và công trình trên kênh quy mô nhỏ (kênh có B<5m và H<3m)
Đơn vị dự thầu bao gồm cả các đơn vị nhóm 1,2,3,4 loại A, B và thêm các
đơn vị sau:
1. Công ty cổ phần XD tổng hợp Tuyên Quang
2. Xí nghiệp thi công cầu đường và vận tải( Tuyên Quang) 3. Công ty TNHH Thanh Bình (Yên Bái)
4. Công ty cổ phần đầu tư XD & TM Kim Tân Tân (Hà Giang)
5. Liên doanh Công ty tư vấn xây dựng và thương mại Kim Tân (Hà Giang) 6. Công ty cổ phần đầu tư Tiến Triển
7. Công ty cổ phần xây lắp Nam Định
8. Công ty cổ phần TM và xây dựng 67 (Hà Nội) 9. Công ty TNHH Bảo Ngọc (Nghệ An)
10. Công ty đầu tư XD & KD nhà Nghệ An 11. Công ty TNHH Duy Khánh (Hà Giang) 12. Công ty xây dựng Thanh Niên Hà Nội 13. Công ty cổ phần xây dựng 5 Nam Định 14. Công ty xây dựng Tiến Thành Bắc Ninh 15. Công ty cổ phần thương mại & xây dựng 67
16. Công ty xây lắp và tư vấn đầu tư công nghiệp thực phẩm (TCTXDNN&PTNT)
17. Công ty TNHH xây dựng Cẩm Hoàng (Hải Dương) 18. Công ty cổ phần cơ giới xây dựng (Hà Nội)
19. Công ty cổ phần đầu tư xây dựng và thương mại 3-2 (Hà Nội) 20. Công ty cổ phần xây dựng Đăk Lăk
Qua tìm hiểu về bảng xếp hạng năng lực nhà thầu, ta thấy Công ty phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Bảng xếp hạng năng lực nhà thầu ở đây cũng chỉ là một phần đối thủ mà Công ty phải cạnh tranh trong quá trình thầu dự án. Còn rất nhiều những đối thủ cạnh tranh khác mà Công ty phải đối mặt.
Thị trường cạnh tranh trở nên khốc liệt khi ngành ở giai đoạn bão hoà, hoặc suy thoái, hoặc có đông các đối thủ cạnh tranh bằng vai phải lứa với các chiến lược kinh doanh đa dạng. Để có thể bảo vệ khả năng cạnh tranh của mình, Công ty cần
phải thu thập đủ thông tin cần thiết về các đối thủ cạnh tranh chính có sức mạnh trên thị trường và tình trạng ngành để làm cơ sở hoạch định chiến lược.
Nhìn vào bảng xếp hạng năng lực cạnh tranh ta cũng thấy được vị thế của Công ty là không lớn so với các đối thủ cạnh tranh. Nên cần đưa ra những sách lược
để có thể nhận được thầu và chiếm lĩnh được thị trường.