Các yếu tố quan trọng Trọng số
Các phương án chiến lược Chiến lược
khác biệt hóa sản phẩm
Chiến lược tập trung Khách hàng nước ngoài
Chiến lược Chi phí Thấp AS TAS AS TAS AS TAS
Điểm mạnh
1 (S1) Chất lượng dịch vụ tư vấn 0,09 4 0,36 4 0,36 3 0,27 2
(S2) Năng lực tài chính, nguồn vốn
tốt 0,09 4 0,36 4 0,36
2 0,18 3
(S3) Phí giao dịch và Lãi Margin
cạnh tranh 0,09 4 0,36 4 0,36 3 0,27 4 (S4) Chính sách chăm sóc khách hàng tốt 0,08 3 0,24 3 0,24 4 0,32 5 (S5) Thương hiệu, uy tín cao 0,08 4 0,32 3 0,24 4 0,32 6
(S6) Cơ sở vật chất, hệ thống giao
dịch hiện đại 0,07 3 0,21 4 0,28
4 0,28 7
(S7) Kênh phân phối, hệ thống chi
nhánh thuận lợi với độ phủ cao 0,07 4 0,28 3 0,21
1
(W1) Nguồn nhân lực công ty chưa
đáp ứng khả năng cạnh tranh 0,08 2 0,16 2 0,16
2 0,16 2
(W2) Công tác Marketing chưa
được chú trọng 0,08 2 0,16 2 0,16
3 0,24 3
(W3) Quy trình nghiệp vụ Mơi giới
cịn phức tạp và rườm rà 0,07 1 0,07 2 0,14
1 0,07 4
(W4) Chính sách với nhân viên
chưa tạo đủ động lực 0,07 2 0,14 1 0,07
3 0,21 5
(W5) Mơ hình quản lý cịn chưa
linh hoạt 0,07 2 0,14 1 0,07
3 0,21 6
(W6) Nghiên cứu và phát triển thị
trường chưa đủ mạnh 0,06 2 0,12 2 0,12
1 0,06
Cơ Hội
1
(O1). Thơng tin nâng hạng thị
trường chứng khốn 0,09 4 0,36 4 0,36
4 0,36 2
(O2) Thu nhập bình quân đầu người
tăng 0,08 3 0,24 3 0,24
1 0,08 3 (O3) Nền chính trị, kinh tế ổn định 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 4
(O4) Luật chứng khoán sửa đổi bổ
sung tạo nhiều điều kiện thuận lợi 0,08 3 0,24 3 0,24
4 0,32 5 (O5) Q trình cổ phần hóa DN nhà nước mạnh mẽ 0,07 3 0,21 2 0,14 1 0,07 6
(O6) Dân số lớn, độ tuổi lao động
tr , đơ thị hóa diễn ra mạnh mẽ 0,07 2 0,14 2 0,14
1 0,07 7 (O7) Đầu tư toàn xã hội lớn 0,07 3 0,21 2 0,14 2 0,14 8 (O8) Vốn đầu tư FDI tăng 0,06 3 0,18 2 0,12 4 0,24
Thách Thức
1
(T1) Tỷ giá, lãi suất và lạm phát
liên tục biến đổi 0,08 2 0,16 2 0,16
1 0,08 2
(T2) Chiến tranh thương mại Mỹ -
Trung 0,07 3 0,21 2 0,14 2 0,14 3 (T3) Sức ép cạnh tranh ngày càng lớn 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 4 (T4) Cơng nghệ và trình độ quản lý
trên thế giới luôn thay đổi 0,07 3 0,21 2 0,14
2 0,14 5
(T5) Nhiều sản phẩm thay thế trong
đầu tư 0,06 4 0,24 2 0,12
3 0,18
6
(T6) Thói quen đầu tư vào các kênh đầu tư truyền thống như Gửi tiết kiệm,
Bất động sản, Mua Vàng của người dân Việt Nam
0,05 3 0,15 2 0,1 3 0,15
Cộng 5,77 5,16 4,93
4.4.2. Nhóm chi n lược ST