Các yếu tố quan trọng Trọng
số Các phương án chiến lược
Chiến lược
Khác biệt hóa Cơng nghệ Chiến lược Khác biệt hóa về nhóm KH mục tiêu AS TAS AS TAS Điểm mạnh 1 (S1) Chất lượng dịch vụ tư vấn 0,09 3 0,27 3 0,27 2 (S2) Năng lực tài chính, nguồn vốn tốt 0,09 4 0,36 4 0,36 3 (S3) Phí giao dịch và Lãi Margin cạnh tranh 0,09 2 0,18 2 0,18 4 (S4) Chính sách chăm sóc khách hàng tốt 0,08 3 0,24 3 0,24 5 (S5) Thương hiệu, uy tín cao 0,08 3 0,24 4 0,32 6 (S6) Cơ sở vật chất, hệ thống giao dịch hiện đại 0,07 4 0,28 3 0,21 7
(S7) Kênh phân phối, hệ thống chi nhánh thuận lợi
với độ phủ cao 0,07 3 0,21 4 0,28
Điểm yếu
1
(W1) Nguồn nhân lực công ty chưa đáp ứng khả năng
cạnh tranh 0,08 3 0,24 2 0,16
2 (W2) Công tác Marketing chưa được chú trọng 0,08 3 0,24 2 0,16 3
(W3) Quy trình nghiệp vụ Mơi giới cịn phức tạp và
rườm rà 0,07 2 0,14 2 0,14
4 (W4) Chính sách với nhân viên chưa tạo đủ động lực 0,07 2 0,14 1 0,07 5 (W5) Mơ hình quản lý cịn chưa linh hoạt 0,07 2 0,14 1 0,07 6
(W6) Nghiên cứu và phát triển thị trường chưa đủ
mạnh 0,06 2 0,12 2 0,12
Cơ Hội
1 (O1). Thơng tin nâng hạng thị trường chứng khốn 0,09 3 0,27 3 0,27 2 (O2) Thu nhập bình quân đầu người tăng 0,08 3 0,24 2 0,16 3 (O3) Nền chính trị, kinh tế ổn định 0,08 3 0,24 3 0,24 4
(O4) Luật chứng khoán sửa đổi bổ sung tạo nhiều
điều kiện thuận lợi 0,08 3 0,24 2 0,16
5 (O5) Q trình cổ phần hóa DN nhà nước mạnh mẽ 0,07 2 0,14 2 0,14 6
(O6) Dân số lớn, độ tuổi lao động tr , đơ thị hóa diễn
ra mạnh mẽ 0,07 4 0,28 2 0,14
8 (O8) Vốn đầu tư FDI tăng 0,06 3 0,18 2 0,12
Thách Thức
1 (T1) Tỷ giá, lãi suất và lạm phát liên tục biến đổi 0,08 3 0,24 2 0,16 2 (T2) Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung 0,07 2 0,14 1 0,07 3 (T3) Sức ép cạnh tranh ngày càng lớn 0,07 4 0,28 4 0,28 4
(T4) Cơng nghệ và trình độ quản lý trên thế giới ln
thay đổi 0,07 4 0,28 2 0,14
5 (T5) Nhiều sản phẩm thay thế trong đầu tư 0,06 3 0,18 1 0,06 6
(T6) Thói quen đầu tư vào các kênh đầu tư truyền thống như Gửi tiết kiệm,
Bất động sản, Mua Vàng của người dân Việt Nam 0,05 2 0,1 1 0,05
Cộng 5,75 4,78
(Nguồn: Tổng hợp của Tác giả)
4.5. Lựa chọn các chiến lƣợc