- Số lượng độc giả một số tờ nhật báo Áo: Đang giảm sút rõ rệt qua các
2.2.2. Thị trường báo WienerZeitung
Thị trường của báo Wiener Zeitung được phân khúc thành bốn khu vực: Khu vực 1: Bán tại Thủ đơ Vienna (đây là thị trường chính).
Khu vực 2: Các tiểu bang lân cận Vienna.
Khu vực 3: Tồn bộ lãnh thở nước Áo (Báo in, báo điện tử, các thiết bị di động, E paper, iPad).
Khu vực 4: Châu Âu và thế giới (Gồm một phần báo in, báo điện tử, E-paper). Trong khi thị trường báo chí Áo và châu Âu đang có những biến đởi có lợi cho cơng chúng: ''4,5 tờ báo miễn phí được phát cho dân châu Âu mỗi b̉i sáng; 3 tờ báo được phát miễn phí ở Áo; Báo miễn phí (free) tăng dần, lượng báo mua đang giảm dần ở Áo, châu Âu''. Đó cũng chính là xu hướng đọc báo hiện đại (chúng tôi đã đề cập ở phần 2.2.1. Thị trường báo chí Áo). Các tờ báo in phải thực sự ''đấu trí'' trong cuộc cạnh tranh ''giữ chân'' cơng chúng dài hạn và phát triển nhóm cơng chúng mới. Không ngoại trừ báo Wiener Zeitung.
Lướt qua một số tờ báo (quảng cáo) phát miễn phí ở thị trường Áo như tờ:
Ưstereich (phụ trương), Heute, TT Kompakt, chúng tơi nhận thấy hầu như các tờ
báo này chủ yếu dành trang cho các thông tin quảng cáo dịch vụ, sản phẩm tiêu dùng... Số trang dành cho các vấn đề chính trị, xã hội, khoa học, các vấn đề của Chính phủ và thế giới... là rất ít. Dịng báo này, thu hút nhiều quảng cáo nên
doanh thu có thể bù đắp chi phí sản xuất (để phát báo miễn phí hàng ngày). Mục đích chính của báo miễn phí là mở rộng thị phần quảng cáo, tăng tối đa lượng cơng chúng mới (thường là cơng chúng bình dân). Vì thế, cái giá của việc đọc báo miễn phí hoặc thực chất có phải cơng chúng được đọc miễn phí hay khơng là điều đáng bàn (Nếu có dịp, chúng tơi sẽ trao đởi trong một nghiên cứu khác).
Bên cạnh đó, dịng báo chính thống, có uy tín, tiềm lực kinh tế lớn, như
Der Standard, Kronen Zeitung, Kurier, Wiener Zeitung… khơng phát báo
miễn phí hàng ngày, chỉ phát báo miễn phí vào các thời điểm nhất định trong năm (các chiến dịch).
Wiener Zeitung đầu tư quảng bá thương hiệu bằng nhiều chương trình
khuyến mại hấp dẫn như: Phát tờ rơi, tờ gấp, phiếu giảm giá 50%, phiếu miễn phí đọc báo ba tháng, các hình thức trúng thưởng giá trị cao... (được phân tích ở Chương 3) nhằm ''chăm sóc'' cơng chúng thị trường (truyền thống); Tìm kiếm đối tượng cơng chúng mới; Mở rộng thị phần, thu hút các đơn hàng quảng cáo… Wiener Zeitung tuân thủ nghiêm ngặt hai nguyên tắc ''Công chúng thị trường là sự sống cịn của tờ báo; Giữ gìn sự cao cấp của tờ báo''.
Báo đã dành nhiều tâm huyết, tiền bạc nghiên cứu các giải pháp cải tiến nội dung, thiết kế, trình bày báo, đặc biệt là các giải pháp marketing, nhằm “giữ chân” công chúng cũ, thu hút công chúng mới của Áo, Đức, châu Âu và Mỹ.
Lý do, Wiener Zeitung khơng phát báo miễn phí hồn tồn là vì sự tồn tại của báo đến nay phần nhiều do sức mua của công chúng thị trường (đối tượng đọc và sử dụng các dịch vụ trả tiền). ''Vàng cho không, biếu không, khơng cịn là vàng'', nên Wiener Zeitung không muốn ''dễ dãi'' với công chúng và cũng không muốn công chúng ''dễ dãi'' với bản báo.
Tuy khơng phát báo miễn phí nhưng một lượng lớn báo Wiener Zeitung bị ''thất thoát'' trong trường hợp sau đây: Theo luật lao động của nước Áo, các công ty, cơ quan, cửa hàng, dịch vụ… đều nghỉ chiều Thứ bảy, Chủ nhật. Một số tờ báo lớn và Wiener Zeitung đều đặt các hộp báo trên đường (từ nông thôn đến thành phố), phục vụ công chúng những ngày nghỉ. Khách hàng lấy báo và
tự giác trả tiền (giá 1 Euro/ 1tờ báo). Wiener Zeitung thống kê, chỉ có 30% khách hàng trả tiền, cịn 70% khách hàng khơng trả tiền báo. Như vậy, dù khơng phát bao miễn phí nhưng lượng báo thất thốt hàng tuần là rất lớn.
Báo Wiener Zeitung đề ra mục tiêu giải pháp, chiến lược phát triển thị
trường trong 5 năm tới, cụ thể là:
- Thứ nhất: Phát triển thị trường báo in bằng cách, bán nội dung trên các thiết bị di động (E - paper, iPad, iPhone, các thiết bị khác);
- Thứ hai: Phát triển các Phụ trương (nhân các sự kiện thế giới), các tạp chí dành cho đối tượng sinh viên và hệ thống các trường đại học Áo, châu Âu.