- Cách 1: Tặng phiếu giảm giá báo 50%: Trung bình, có 1500 người gử
3.2.2. Nhận xét giải pháp 2 Quảng cáo bằng sản phẩm
Một là - Lựa chọn hình thức quảng cáo in (nhắc lại trên internet) để phổ biến hình ảnh báo Wiener Zeitung hiệu quả nhất:
Sử dụng quảng cáo in ấn là rất quan trọng nhưng nhiều chủ doanh nghiệp thường bỏ qua công cụ tuyệt vời này. Nếu quan sát chúng ta sẽ thấy, quảng cáo ở khắp mọi nơi, mọi hình thức - từ in ấn quảng cáo trên đường phố đến quảng cáo trên mạng, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông. Điều quan trọng là chúng ta phải sử dụng nhiều hình thức quảng cáo khác nhau nhằm có thể tiếp cận thị trường mục tiêu cả online và off line. Quảng cáo in có một tác động mạnh, trực tiếp đến lợi nhuận bán hàng và phổ biến tên tuổi của một doanh nghiệp, công ty. Thống kê cũng cho thấy, 30% khách hàng mua sản phẩm hoặc thấy mối lợi của dịch vụ sau khi vừa đọc quảng cáo in [30].
Các chuyên gia báo Wiener Zeitung đã nghiên cứu, so sánh các hình thức quảng cáo như: Quảng cáo in (trên sản phẩm, tờ rơi, tờ gấp, áp phích, trên các tờ báo khác); Quảng cáo trên truyền hình, internet; Quảng cáo pano đường phố; Hoặc kết hợp các hình thức quảng cáo trên. Cuối cùng họ lựa chọn phương án Quảng cáo in và nhắc lại trên internet đối với giải pháp 2. Khi công chúng mới trực tiếp sở hữu phiếu giảm giá, miễn phí, khuyến mại giải thưởng giá trị cao... hoặc các sản phẩm tiêu dùng có logo của báo, đó là một cảm giác vật chất thiết thực. Khi quảng cáo in đó được nhắc lại trên internet, hoặc trên các tờ báo, tạp chí khác, với mật độ dày đặc trong tháng,
khiến công chúng mới nhớ tên bản báo (dù khơng muốn hoặc khơng có ý định đọc). Như vậy, giải pháp này đã phở biến hình ảnh báo Wiener Zeitung đến công chúng mới, một cách hiệu quả.
Hai là – “Giữ chân” được cơng chúng thị trường (sẵn có):
Lượng phiếu giảm giá, miễn phí, khuyến mại giải thưởng giá trị cao, không chỉ tặng cho công chúng mới mà cịn tặng cho cơng chúng thị trường (sẵn có) của báo. Đặc biệt, việc phát triển các tờ tạp chí chuyên ngành, thị trường báo điện tử, đọc báo trên các thiết bị di động, khơng chỉ nhằm tìm kiếm cơng chúng mới mà cịn mang đến các trị gia tăng cho cơng chúng thị
trường số 1, 2. Báo liên tục có các chính sách chăm sóc “giữ chân” khách
hàng. Vì thế, số lượng cơng chúng thị trường (sẵn có) khơng bị giảm sút.
Ba là - Áp dụng tốt giải pháp để bản sản phẩm “cũ”:
Thông thường giải pháp này được các công ty kinh doanh sử dụng khi tung ra thị trường một sản phẩm mới, không áp dụng cho sản phẩm cũ. Vì nếu, họ áp dụng hình thức này cho sản phẩm cũ sẽ không mang lại hiệu quả. Do đặc thù của sản phẩm báo chí nên Wiener Zeitung chỉ có thể áp dụng giải pháp này cho sản phẩm “cũ”, nhưng với cách thực hiện chuyên nghiệp, các hình thức khuyến mại hấp dẫn đã mang lại số lượng công chúng mới đáng kể cho bản báo (36.000 người).
Bốn là - Lách luật:
Luật pháp Áo, không cho phép thu thập, lưu giữ các thông tin cá nhân, nhưng giải pháp 2 đã cho phép báo Wiener Zeitung hợp pháp lưu giữ thông tin địa chỉ công chúng mới. 36.000 công chúng mới, đã tự nguyện gửi các thông tin cá cho bản báo. Như vậy, danh sách này là nguồn công chúng thị trường tiềm năng của báo.
Năm là - Cạnh tranh lành mạnh:
Hệ thống báo chí Áo, có chính sách ưu đãi, hỗ trợ quảng cáo hình ảnh của đối tác. Mặc dù là đối thủ trên thị trường báo chí nhưng các tờ báo cạnh
tranh lành mạnh, ở chỗ: Thường dành trang cho quảng cáo thương hiệu của các tờ báo khác trên báo mình; Đính kèm các quảng cáo in của đối tác trên báo mình; Cơng khai số lượng phát hành... Các biện pháp này nghiễm nhiên tạo đường link, độc giả (chia sẻ độc giả) giữa các tờ báo. Nhưng mỗi tờ báo, đều có chủ thuyết riêng, hướng đi riêng, giải pháp riêng, “độc chiêu”… để chăm sóc, hấp dẫn cơng chúng của mình. Chúng tơi cho rằng, việc cạnh tranh lành mạnh như vậy sẽ tạo cho thị trường báo chí sơi động, minh bạch.