- Khi được hỏi về những đặc tính của báo: Sau đây là một số đặc tính của báo, bạn hãy cho biết những đặc tính nào phù hợp với báo, những đặc
3.1.2. Giải pháp 2 Quảng cáo bằng sản phẩm
* Nội dung giải pháp: Bao gồm 3 cách sau:
Cách 1: Tặng phiếu giảm giá báo 50%.
Cách 2: Tặng phiếu miễn phí đọc báo 3 tháng.
Cách 3: Tặng phiếu khuyến mại giải thưởng giá trị cao.
Ngồi ra báo cịn bán hoặc phát miễn phí các sản phẩm có in logo báo
Wiener Zeitung (như mũ, túi xách, khăn tắm... ) cho khách hàng.
Chi tiết thực hiện Giải pháp Quảng cáo bằng sản phẩm, như sau:
- Cách 1: Tặng phiếu giảm giá báo 50% : Khách hàng đổi phiếu giảm giá báo tại các đại lý phát hành trên toàn quốc (1 Euro/1 tờ báo, giảm giá còn 50 cent/1 tờ báo). (Xem hình 3.4).
Hình 3.4: Mẫu Phiếu giảm giá báo 50%
Nguồn: Báo Wiener Zeitung, 2010
- Cách 2: Tặng phiếu miễn phí ba tháng đọc báo: Khách hàng sẽ nhận được 3 tháng báo miễn phí khi đởi phiếu tại các đại lý phát trên toàn quốc.
(24,90 Euro/3 tháng báo). Trên phiếu ghi rõ: ''Sau ba tháng đọc báo miễn phí, khách hàng muốn tiếp tục đọc thì phải làm hợp đồng đặt báo hàng năm''. (Xem hình 3.5).
Hình 3.5: Mẫu phiếu phát báo miễn phí
Nguồn: Báo Wiener Zeitung, 2010
- Cách 3: Tặng phiếu khuyến mại giải thưởng giá trị cao: Độc giả được đọc báo miễn phí một tháng hoặc mua báo một năm (giá 198 Euro/1 năm) và có cơ hội trúng thưởng các dịch vụ giá trị cao, như: Vé du lịch quốc tế, vé thư giãn spa, vé xem hòa nhạc, các chương trình biểu diễn nghệ thuật, triển lãm, trúng thưởng các sản phẩm tiêu dùng … (Xem hình 3.6).
Nguồn: Báo Wiener Zeitung, 2010
* Mục đích của giải pháp:
''Chúng tơi đi đến tất cả những nơi đâu có cơng chúng mới'', đó là khẩu hiệu của giải pháp 2. Mục đích chính yếu hàng đầu của giải pháp này là tìm kiếm cơng chúng mới - cơng chúng mục tiêu hoàn hảo (được gọi là nhóm
cơng chúng thị trường tiềm năng). Đặc biệt là đối tượng công chúng trẻ - học
sinh, sinh viên (như chúng tơi đã trình bày ở trên, nghiên cứu của Viện nghiên
cứu xã hội học thực nghiệm Áo, cho thấy Wiener Zeitung còn bỏ trống đối
tượng này).
Tăng sức đọc, sức mua, tăng thị phần báo trên thị trường Đức, châu Âu, Mỹ (nơi có nhiều người Áo và người Đức sinh sống).
Tạo lợi thế vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh, để các công ty, các hãng kinh doanh, các cơ quan Chính phủ (Cơng chúng thị trường số 1), tiếp tục quảng bá hình ảnh, thương hiệu của mình trên phạm vi xuyên quốc gia.
Nhằm làm cho tên báo Wiener Zeitung, được biết đến “càng nhiều càng tốt”. * Phương thức tiến hành:
- Bước 1: Đội ngũ sáng tạo giải pháp, nghiên cứu, đưa ra hình thức giảm giá, miễn phí, khuyến mại giải thưởng hấp dẫn nhất đối với công chúng, giai đoạn năm 2010- 2011.
- Bước 2: Đội ngũ thực hiện giải pháp, tiến hành các cơng đoạn:
Thiết kế đồ họa: Trình bày bố cục, nội dung, mẫu phiếu giảm giá, phiếu miễn phí báo, phiếu khuyến mại giải thưởng.
Biên tập: Nội dung, hình thức các mẫu phiếu sao cho logic, chặt chẽ. Nhà in: In ấn các mẫu phiếu thành các tờ rơi, tờ gấp với số lượng lớn. - Bước 3: Bộ phận Tiếp thị và Truyền thơng, tiến hành đăng tải (hoặc đính kèm) các phiếu giảm giá, miễn phí, khuyến mại giải thưởng, trên báo in và các tờ tạp chí của Wiener Zeitung, đồng thời đăng tải trên 20 tờ báo, tạp chí của Áo, trong cùng thời điểm đó.
- Bước 4: Tặng phiếu giảm giá, phiếu miễn phí, phiếu khuyến mại giải thưởng của báo, trực tiếp cho nhóm cơng chúng mới, tại các địa điểm công cộng như các trường đại học, các cuộc triển lãm, rạp hát, siêu thị... (vào các dịp đặc biệt). Hoặc tặng phiếu gián tiếp, thơng qua nhóm cơng chúng thị
trường số 2, để họ tặng cho tặng bạn bè, người thân...
- Bước 5: Bộ phận Tiếp thị và Truyền thông, căn cứ vào số phiếu mà cơng chúng (trong và ngồi nước), các đại lý, gửi về, để lập danh sách, lưu giữ địa chỉ của họ. Dựa trên số phiếu thu được (phiếu có in seri) bản báo tính được số lượng người quan tâm, biết đến báo trong từng đợt quảng cáo.
* Thời gian tiến hành giải pháp:
Thời gian lập kế hoạch và tiến hành công việc từ bước 1 đến bước 2 là 3 tháng đầu năm 2010.
Thời gian thực hiện giải pháp: Liên tiếp từ năm 2010 - 2011 (được chia thành 10 - 12 đợt, mỗi đợt kéo dài 1 tuần). Bao gồm thời gian phát tặng và đăng tải quảng cáo các loại phiếu giảm giá, miễn phí, khuyến mại: Trên báo và các tạp chí Wiener Zeitung; Trên 20 tờ báo, tạp chí khác của Áo; Phát tại các địa điểm cơng cộng.
*Chi phí thực hiện giải pháp:
Kinh phí thực hiện giải pháp 2 (cũng như giải pháp 1) được Wiener Zeitung GmbH, lập từ đầu năm. Tuy nhiên, tồn bộ các khoản chi phí giải
pháp 2, khơng được tính tốn đưa vào chi phí thực sự chi trả, vì đó là công việc kiêm nhiệm của tập thể cán bộ, nhân viên báo Wiener Zeitung (đã nhận lương hàng tháng).
Chi phí đăng quảng cáo giải pháp 2 trên 20 tờ báo Áo cũng được đăng tải miễn phí (như chúng tơi đã trình bày, đó là chính sách quan hệ đối tác giữa báo Wiener Zeitung với các tờ báo khác).