Phần 3 Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu
3.2. Phương pháp nghiên cứu
3.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
3.2.1.1. Thu thập số liệu đã công bố
Đề tài được thu thập số liệu từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm số liệu từ tình hình sản xuất, kinh doanh của Công ty hàng năm và những công trình nghiên cứu, các tài liệu có liên quan khác, cụ thể:
- Thu thập số liệu, tài liệu từ các phòng chuyên môn của công ty Cổ phần Tập đoàn Austdoor (phòng Kế toán và phòng kinh doanh …), các báo cáo tổng kết cuối năm về tình hình tiêu thụ sản phẩm cửa cuốn và cửa nhựa lõi thép uPVC, báo cáo tài chính của công ty qua các năm,…
- Các công trình, đề tài nghiên cứu, các sách báo có liên quan đã công bố. - Thu thập các thông tin từ các trang Web, các loại sách báo mạng Internet, có
bài viết về sản phẩm và tình hình tiêu thụ sản phẩm cửa cuốn, cửa nhựa của công ty Cổ phần Tập đoàn Austdoor và các công ty sản xuất và kinh doanh cửa cuốn, cửa nhựa khác.
3.2.1.2. Thu thập số liệu mới
Đề tài tổ chức điều tra trực tiếp khách hàng bằng các bảng câu hỏi được xây dựng qua mẫu phiếu điều tra.
Tiến hành điều tra 45 khách hàng qua đại lý công ty theo hình thức thuận tiện trên địa bàn Hà Nội đã sử dụng sản phẩm cửa cuốn, cửa nhựa lõi thép uPVC.
Nội dung điều tra:
- Tôi tiến hành điều tra chọn mẫu tại các đại lý trên địa bàn thành phố Hà Nội. Vì đây là nơi có mật độ dân cư đông đúc, thu nhập bình quân cao, có nhu cầu sử dụng các sản phẩm hiện đại.
- Với những khách hàng đang sử dụng sản phẩm
- Với những khách hàng sắp có nhu cầu sử dụng sản phẩm 3.2.2. Phương pháp xử lý số liệu
Sau khi được thu thập, các thông tin, số liệu được tiến hành xử lý bằng cách: Tập hợp, sắp xếp, phân loại số liệu thành dạng bảng, biểu đồ. Các số liệu được xử lý bằng máy tính qua chương trình excel.
3.2.3. Phương pháp phân tích số liệu
Phương pháp phân tích số liệu là phương pháp dùng lý luận và dẫn chứng cụ thể tiến hành phân tích theo chiều hướng biến động của các sự vật, hiện tượng, tìm ra nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả của hiện tượng trong phạm vi nghiên cứu từ đó tìm ra biện pháp giải quyết.
Phương pháp phân tích chủ yếu sử dụng phương pháp so sánh bằng nhiều chỉ tiêu khác nhau.
Sử dụng các chỉ tiêu tuyệt đối (doanh thu tiêu thụ, sản lượng tiêu thụ) và tương đối (tốc độ tăng thị phần, cơ cấu chủng loại sản phẩm ,…) để so sánh các yếu tố với nhau để thấy được xu hướng và mức độ biến động của các chỉ tiêu phân tích. So sánh thực hiện giữa năm nay với năm trước để thấy rõ xu hướng biến động về lao động, tình hình tài sản, nguồn vốn, kết quả tiêu thụ và kết quả kinh doanh của công ty.
Thực hiện so sánh theo chiều dọc để xem xét tỷ trọng của từng chỉ tiêu so với tổng thể. So sánh theo chiều ngang của nhiều kỳ để thấy được sự biến động của các chỉ tiêu qua các năm. Các phương pháp này sẽ cho thấy tốc độ tăng trưởng, mức độ biến động của các chỉ tiêu, mức độ phấn đấu, khả năng đáp ứng yêu cầu thị trường của doanh nghiệp các giai đoạn. Từ đó đưa ra các kết luận có căn cứ khoa học về thực trạng tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.2.4. Hệ thống chỉ tiêu phân tích
Có rất nhiều chỉ tiêu đánh giá khả năng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhưng trong luận văn này giới hạn ở hai chỉ tiêu định lượng là phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu.
Chỉ tiêu về phát triển thị trường theo chiều rộng:
- Số lượng sản phẩm tiêu thụ (theo từng loại sản phẩm, theo khách hàng và theo thị trường).
- Giá trị sản phẩm tiêu thụ (doanh thu tiêu thụ theo từng loại sản phẩm, theo khách hàng và theo thị trường).
- Thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại các thị trường.
Chỉ tiêu về phát triển thị trường theo chiều sâu:
- Tốc độ phát triển của doanh thu, lợi nhuận, ... - Lợi nhuận/chi phí; lợi nhuận/doanh thu.
- Chỉ tiêu về thị phần theo các kênh tiêu thụ, các loại thị trường,…
- Đánh giá của khách hàng về các tiêu chí đối với sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.