Phần 3 Phương pháp nghiên cứu
3.3. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
3.3.1. Nhóm chỉ tiêu biểu hiện kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty
Số lượng sản phẩm sản xuất mang thương hiệu HOA BINH MINH.
Thị phần (%) hàng hóa trên thị trường của công ty B tiêu thụ ở thị trường A cho biết vị trí của công ty B trên thị trường A.
Thị phần hàng hóa Thị phần hàng hóa
trường A
=
Tổng sản lượng hàng hóa của công ty B Tiêu thụ ở thị trường A
x 100% Tổng sản lượng hàng hóa tiêu thụ ở thị
Tỷ lệ sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ, cho biết mức độ tiêu thụ của hàng hóa i so với tổng sản lượng hàng hóa của công ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ.
Tỷ lệ sản phẩm loại Khối lượng sản phẩm loại i của công ty B i của công ty B tiêu tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A
thụ trong kỳ ở thị = x 100 (%) trường A Tổng khối lượng sản phẩm của công ty B
tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A
Doanh thu bán hàng: Là số tiền thu được khi sản phẩm được tiêu thụ hoặc số lượng sản phẩm được bán ra. Doanh thu bán hàng là một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá mức tiêu thụ của doanh nghiệp.
3.3.2. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ
- Số tương đối động thái: Cho biết tình hình biến động của hiện tượng theo thời gian với công thức:
Số tương đối động thái (%) = X2/X1*100
Trong đó : X1 : là mức độ kỳ báo cáo năm (n+1) X2 : là mức độ kỳ gốc năm n
Để đánh giá hiệu quả của hoạt động phát triển thị trường đối với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, sử dụng chỉ tiêu về chi phí quảng cáo, khuyến mãi sau:
- Hệ số CPpttt = TCpttt/DT - Hệ số DT/CPpttt= DT/CPpttt
Trong đó :
TCpttt : là Tổng chi phí quảng cáo, khuyến mãi trong năm DT : là doanh thu trong năm
Cpttt : là chi phí phát triển thị trường
Có thể nói, phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài là phân tích cơ hội và nguy cơ của DN. Phân tích cơ hội để chỉ ra những cơ hội tốt cần nắm bắt, phân tích nguy cơ chỉ ra các yếu tố tác động xấu đến DN cần né tránh.