Phần 3 Phương pháp nghiên cứu
3.1. Giới thiệu về tổng công ty
3.2.2. Phương pháp thu thập số liệu, thông tin
- Tài liệu thứ cấp: Thu thập tài liệu qua tạp chí, sách báo, luận văn tốt nghiệp của các khóa trên, Internet… Để từ đó nhìn tổng quan, hiểu được vấn đề vấn nghiên cứu. Thu thập tài liệu từ các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, sổ theo dõi số lượng hàng bán ra, báo cáo khảo sát thị trường, tình hình tiêu thụ sản phẩm, báo cáo tổng kết. Các báo cáo này chủ yếu lấy từ các ban như: Ban kế toán, ban kinh doanh.
- Tài liệu sơ cấp: Để phục vụ cho đề tài, chúng tôi tiến hành điều tra một số khách hàng, bạn hàng là những đại lý tiêu thụ và người tiêu dùng theo phương thức chọn ngẫu nhiên. Nhằm đảm bảo tính khách quan của mẫu. Tổng số mẫu tiến hành điều tra là 70 mẫu. Sau khi lựa chọn mẫu chúng tôi gửi phiếu điều tra đến từng đối
tượng theo mẫu phiếu đánh giá của khách hàng về Tổng công ty Hòa Bình Minh, đồng thời gặp gỡ, trao đổi và thảo luận với khách hàng về những khó khăn vướng mắc trong kinh doanh và tiêu thụ hàng hóa để nắm bắt thông tin đảm bảo tính chính xác nhất.
Những thông tin điều tra đại lý, ý kiến đánh giá của 61 đại lý về sản phẩm, chất lượng mặt hàng mà Công ty đang kinh doanh.
Những thông tin điều tra của 9 khách hàng là công ty xây dựng, ý kiến đánh giá của khách hàng về chất lượng, sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh.
Bảng 3.4. Điều tra đối thủ cạnh tranh của các công ty
Địa điểm điều tra Lý do chọn
1. Công ty Đức Thắng Là đối thủ cạnh tranh số 1 của Công ty, có giá bán tương đối hợp lý, có thương hiệu lâu năm trên thị trường.
2. Công ty Vật Tư Có giá rẻ hơn nhưng mức tiêu thụ không bằng Công ty 3. Công ty Hà Phát Là công ty có tiềm năng về thị trường tiêu thụ
Nguồn: Số liệu điều tra (2015)
Bảng 3.5. Mẫu điều tra khách hàng về hàng hóa
Nơi điều tra Số lượng (khách hàng)
Tỷ trọng (%)
1. Tại các đại lý tiêu thụ hàng hóa của công ty 61 87,14 2. Khách hàng là các công ty xây dựng 9 12,86
Tổng: 70 100,00
Nguồn: Số liệu điều tra (2015)
Trao đổi với cán bộ lãnh đạo Tổng công ty như Giám đốc, phó giám đốc phụ trách kinh doanh, các phòng ban kế toán. Đây là những người nắm rất rõ tình hình sản xuất và kinh doanh của Công ty nên việc tiếp xúc với họ sẽ thu thập nhiều thông tin chính xác hơn.