Phần 4 Kết quả và thảo luận
4.2.1.Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng
4.2. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty
4.2.1.Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng
hóa ở tỉnh Phú Thọ, nhưng kết quả kinh doanh có tăng song mới chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong quy mô toàn bộ thị trường.
Nhìn vào kết quả kinh doanh của công ty ta thấy doanh thu của Công ty ở tỉnh Phú Thọ tuy tăng nhưng đã mất một phần lớn vào đối thủ cạnh tranh.
Về vấn đề chất lượng sản phẩm cần quan tâm hơn nữa để ổn định và phát triển thị trường truyền thống của Công ty.
Vấn đề vận tải cần cải thiện để rút ngắn quang đường giảm thiểu chi phí vận tải, cần kết hợp cước hai chiều để giảm thiểu chi phí này.
Công tác nghiên cứu phát triển thị trường còn yếu nhất là thị trường mới mở. Về công tác quảng cáo và hoạt động sau bán hàng cần phát triển thêm với nhiều hình thức cụ thể hơn để dễ dàng thu hút lượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm của Công ty.
Chưa có kế hoạch chi tiết dài hạn cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Việc huy động nguồn lực của Công ty còn thiếu những cán bộ có kinh nghiệm về Marketing để mở rộng các hệ thống đại lý trong tỉnh chiếm lòng tin khách hàng.
4.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA TỔNG CÔNG TY HÒA BÌNH MINH TRÊN ĐỊA BÀN HÀNG HÓA CỦA TỔNG CÔNG TY HÒA BÌNH MINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ
4.2.1. Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh Tổng công ty Hòa Bình Minh
* Quan điểm
Trong thời gian ngắn Tổng công ty Hòa Bình Minh phấn đấu trở thành một trong những Công ty hàng đầu trong thương mại phân phối và cung cấp các sản phẩm hàng hóa về vật liệu xây dựng trong tỉnh Phú Thọ và trong cả nước.
Trước sự phát triển ngày càng lớn mạnh của ngành hàng vật liệu xây dựng, Tổng công ty cần tiếp tục đầu tư vốn để triển khai thêm những cơ sở chi nhánh, kho bãi, xe vận tải mới nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Trong thời gian tới, Tổng công ty Hòa Bình Minh hướng sự phát triển của mình với thương hiệu khẳng định chất lượng cuộc sống chính là thông điệp để khách hàng lựa chọn và tin cậy sản phẩm của công ty.
- Giữ vững và phát triển thị trường đã có mối quan hệ lâu dài bằng cách liên kết chặt chẽ, có những chính sách riêng ưu đãi đối với những khách hàng lâu năm, truyền thống. Với những khách hàng chiến lược cần có những chính sách duy trì, phát triển một cách hợp lý.
- Đẩy mạnh hoạt động marketing như : tổ chức tham gia các hội nghị khách hàng, gửi catalogue cho các đối tác, giới thiệu sản phẩm qua internet, tạo cơ chế bán hàng, thanh toán nhanh gọn, hợp lý.
- Hoàn thành kế hoạch đặt ra trong từng giai đoạn, phát triển các thị trường tiềm năng, xúc tiến việc ký kết các hợp đồng cung ứng sản phẩm, các dự án lớn, doanh thu và lợi nhuận hàng năm tăng trung bình từ 20% – 22%.
- Tiếp tục đầu tư xe vận tải, kho bãi, nhân lực tăng năng xuất lao động. - Tiếp tục đầu tư, nghiên cứu đa dạng hoá thêm nhiều chủng loại hàng hóa đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, tăng thêm hiệu quả kinh doanh và tạo cơ hội phát triển lâu dài cho công ty.
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín của công ty với khách hàng trước tiên bằng chất lượng và giá cả sản phẩm hợp lý, bên cạnh đó là phương thức phục vụ.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả công ty trên thị trường, bằng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, khai thác triệt để lợi thế vùng miền để phát triển kinh doanh.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng từ việc làm ăn có uy tín, cư xử với khách hàng đúng mực.
- Quan điểm các bên cùng có lợi. Đây là quan điểm hết sức quan trọng cho sự phát triển bền vững của công ty.
- Tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty đều phải tuân thủ theo quy định của pháp luật nhà nước.
* Định hướng thị trường mục tiêu
Trên cơ sở phân tích cung cầu về thị trường ngành hàng vật liệu xây dụng tỉnh Phú Thọ cũng như phát triển chiến lược thị trường của Tổng công ty Hòa Bình Minh và một số doanh nghiệp cạnh tranh cho thấy – thị trường mục tiêu của công ty là:
- Xét trên góc độ khu vực địa lý: Tổng công ty Hòa Bình Minh cần xác định thị trường mục tiêu của mình là thị trường tỉnh Phú Thọ là một thị trường tiềm năng trong tương lai.
- Xét trên góc độ chất lượng sản phẩm: Tổng công ty Hòa Bình Minh có chiến lược phát triển lâu dài về chủng loại hàng hóa, chú trọng các hàng hóa có thương hiệu là sản phẩm có tính chiến lược.
- Xét trên góc độ chủng loại hàng hóa: Là sản phẩm tạo nên các công trình xây dựng. Do vậy chất lượng, chính sách giá mang tính quyết định đến quá trình tiêu thụ của công ty. Đảm bảo chất lượng và giá cả hợp lý là mục tiêu chiến lược lâu dài của Tổng công ty Hòa Bình Minh.