STT Chỉ Tiêu ĐVT Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 So sánh (%) 14/13 15/14 BQ
1 Doanh thu Tỷ.đ 179 229 275 127,93 120,09 123,95 2 CP bán hàng Tỷ.đ 154 194 239 125,97 123,20 124,58 3 Tỉ lệ DT/CP % 1,16 1,18 1,15 101,56 97,48 99,49
Nguồn: Ban kế toán - Tổng công ty Hòa Bình Minh (2015)
Nhìn vào bảng ta thấy, hiệu quả tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty đã giảm từ năm 2014 đến năm 2015, điều này chứng tỏ công tác tổ chức bán hàng, hoạt động marketing của công ty chưa được hiệu quả. Cụ thể năm 2013 với 1 đồng chi phí bán hàng bỏ ra doanh nghiệp thu được 1,16 đồng doanh thu, năm 2014 với 1 đồng chi phí bán hàng bỏ ra thu được 1,18 đồng doanh thu tăng 1,56% so với năm 2013, năm 2015 với 1 đồng chi phí bán hàng bỏ ra thu được 1,15 đồng doanh thu giảm 2,52% so với năm 2014. Bình quân 3 năm hiệu quả tiêu thụ của công ty giảm 0,51%. Mặc dù lợi nhuận tính ra cao hơn so với các năm nhưng công ty đang chịu ảnh hưởng cạnh tranh về giá vô cùng gay gắt giữa các đối thủ cạnh tranh, điều này là nguyên nhân chính dẫn đến chi phí bán hàng tăng, doanh thu giảm.
4.1.5.3. Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá theo kênh phân phối
Từ bảng 4.16 ta thấy doanh thu của các sản phẩm theo kênh cấp 1 qua 3 năm giảm, trong đó doanh thu theo kênh cấp 2 tăng đáng kể. Tuy doanh thu tăng nhưng cùng với nó chi phí bỏ ra cũng tăng dẫn đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm giảm.
Do ảnh hưởng giá xăng dầu, giá cước vận chuyển và giá hàng hóa tăng nhanh, đã tác động đến chi phí bán hàng. Năm 2015 doanh thu cao hơn năm 2014 nhưng hiệu quả bán hàng lại thấp hơn năm 2014. Nguyên nhân do chịu sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường tỉnh Phú Thọ, công ty đã bỏ ra chi phí đầu tư khá lớn về vận tải, kho bãi. Mặt khác cũng có một số đại lý quay sang lấy hàng của đối thủ vì giá thành thấp hơn.