Phần 4 Kết quả và thảo luận
4.1.7.Đánh giá chung kết quả đã đạt được cuả hoạt động phát triển thị trường
4.1. Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hoá của Tổng
4.1.7.Đánh giá chung kết quả đã đạt được cuả hoạt động phát triển thị trường
trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng Công ty Hòa Bình Minh
* Ưu điểm:
Qua quá trình tìm hiểu và làm việc tại Tổng Công ty Hòa Bình Minh và thông qua các số liệu thực tế về hoạt động phát triển thị trường của Công ty, chúng ta có thể thấy một số nhận xét sau:
Tổng Công ty Hòa Bình Minh luôn coi việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa là mục tiêu quan trọng hàng đầu của Công ty. Đây là một trong những hoạt động mà Công ty cần tập trung đầu tư và hướng tới trên chặng đường khẳng định mình trên thị trường.
Tổng Công ty Hòa Bình Minh tiếp tục đầu tư, phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Tổng Công ty Hòa Bình Minh có ban kinh doanh phụ trách vấn đề bán hàng, tiếp khách hàng, tham gia đàm phán ký kết các đơn hàng, cập nhật thông tin về đơn hàng và tiến hành theo dõi giao hàng theo hợp đồng.
Hầu hết các sản phẩm của Tổng Công ty Hòa Bình Minh đưa ra đều được thị trường chấp nhận và chiếm được lòng tin của khách hàng về chất lượng cũng như giá cả thông qua các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận qua các năm. Sản phẩm đa dạng, phong phú, có độ tin cậy cao trên thị trường, đảm bảo cung cấp đầy đủ sản phẩm cho nhu cầu thị trường ở tỉnh Phú Thọ và có mặt tại nhiều tỉnh thành trong cả nước.
* Hạn chế:
Công ty đã có định hướng đúng đắn trong chính sách kinh doanh chung và chính sách phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa song vẫn còn tồn tại như:
Mặc dù Tổng Công ty Hòa Bình Minh đã có một thị trường tiêu thụ hàng hóa ở tỉnh Phú Thọ, nhưng kết quả kinh doanh có tăng song mới chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong quy mô toàn bộ thị trường.
Nhìn vào kết quả kinh doanh của công ty ta thấy doanh thu của Công ty ở tỉnh Phú Thọ tuy tăng nhưng đã mất một phần lớn vào đối thủ cạnh tranh.
Về vấn đề chất lượng sản phẩm cần quan tâm hơn nữa để ổn định và phát triển thị trường truyền thống của Công ty.
Vấn đề vận tải cần cải thiện để rút ngắn quang đường giảm thiểu chi phí vận tải, cần kết hợp cước hai chiều để giảm thiểu chi phí này.
Công tác nghiên cứu phát triển thị trường còn yếu nhất là thị trường mới mở. Về công tác quảng cáo và hoạt động sau bán hàng cần phát triển thêm với nhiều hình thức cụ thể hơn để dễ dàng thu hút lượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm của Công ty.
Chưa có kế hoạch chi tiết dài hạn cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Việc huy động nguồn lực của Công ty còn thiếu những cán bộ có kinh nghiệm về Marketing để mở rộng các hệ thống đại lý trong tỉnh chiếm lòng tin khách hàng.