Tỉnh Tên đại lý Địa chỉ
Thanh Hoá
Công ty CP dịch vụ TM Hồng Thắng Xã Đông Hương, thành phố Thanh Hóa
Công ty CP thương mại Hậu Lộc Huyện Hậu Lộc Công ty CP thương mại Thiệu Yên Huyện Yên Định
Công ty CP vật tư NN Thanh Hóa Phường Trường Thi, thành phố Thanh Hóa
DN tư nhân Ngọc Trạo Thanh Hóa Huyện Thạch Thành Công ty TNHH ánh Dương Thanh Hóa Phường Đông Thọ, thành
phố Thanh Hóa
Công ty TM đầu tư PTMN Thanh Hóa Phường Điện Biên, thành phố Thanh Hóa
Nghệ An Công ty TNHH hợp tác TM Đài Loan Thành phố Vinh Hà Tĩnh DN tư nhân Hoành Sơn Hà Tĩnh Huyện Đức Thọ Quảng Bình Công ty CP vật tư NN Quảng Bình Thành phố Đồng Hới
Quảng Trị - -
Thừa Thiên Huế
CN II – Công ty Thuốc sát trùng Việt
Nam Thành phố Huế
Đà Nẵng Xí nghiệp KD & SX vật tư NN Thành phố Đà Nẵng
Quảng Nam - -
Quảng Ngãi - -
Bình Định Công ty CP vật tư KTNN Bình Định Thành phố Quy Nhơn Phú Yên Hộ kinh doanh Biện Thị Thảo Thành phố Tuy Hòa Khánh Hoà DN tư nhân Quốc Anh Phường Vĩnh Hải, thành
phố Nha Trang
Ninh Thuận - -
Bình Thuận Công ty cổ phần DV NN Bình Thuận Thành phố Phan Thiết Công ty cổ phần Khang Nông Thành phố Phan Thiết
Nguồn: Phòng kinh doanh (2018) - Liên kết với các báo, đài truyền thanh, đài truyền hình trong tỉnh để quảng cáo cho sản phẩm supe lân Lâm Thao và tổ chức các sự kiện như PR, các chương trình khuyến nông, hỗ trợ người nghèo.
Với mục tiêu là mở trạm bán hàng tại 4 tỉnh mà công ty chưa có đại lý cấp 1 phân phối sản phẩm là tỉnh Quảng Trị, Quảng Nam, Quảng Ngãi và Ninh
Thuận. Trong vòng 1 năm đầu sẽ tìm ra 4 công ty là đại lý cấp 1 phân phối trong 4 tỉnh nói trên.
Ước tính chi phí trong năm 2018 cho mỗi chi nhánh như sau:
(1) Thuê nhà 300 m2 tiền thuê 30 triệu/tháng hết 360 triệu/năm; Chi phí sữa chữa nâng cấp nhà 480 triệu/cửa hàng; Mua 2 bộ máy vi tính chi phí 15 triệu/bộ hết 30 triệu.
(2) Chi phí nhân công là 96 triệu/năm
(3) Chí phí khấu hao TSCĐ (thuê nhà, máy tính) theo phương pháp khấu hao đều, thời gian khấu hao của nhà 10 năm còn máy tính 5 năm. Như vậy tiền khấu hao nhà là 480/10 năm hết 48 triệu/năm; Khấu hao máy tính 30 triệu/5 năm hết 6 triệu/năm. Vây chi phí khấu hao hết 54 triệu/năm.
(4) Chí phí khác (điện, nước, xăng xe… ) hết 25 triệu/tháng mỗi năm hết 300 triệu đồng. Tổng chi phí cho 1 cửa hàng hết 810 triệu đồng/năm và tổng chi phí cho 4 chi nhánh là 3.240 triệu đồng/năm
Ngoài nhiệm vụ của trạm bán hàng là tổ chức đại lý và phân phối sản phẩm, Trạm bán hàng còn có nhiệm vụ là tổ chức các sự kiện PR hàng năm đó là tổ chức các chương trình như hội thi nhà nông, các chương trình khuyến nông nhằm mục đích hướng đẫn người dân sử dụng phân bón Lâm Thao đồng thời tuyên truyền quảng bá cho sản phẩm phân bón Lâm Thao.
4.1.2.2. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Thị trường phân bón Việt Nam rất sôi động bao gồm các doanh nghiệp sản xuất trong nước và các doanh nghiệp nhập khẩu phân bón từ các nước khác về bán tại Việt Nam. Những năm qua của Công ty Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao đã triển khai nhiều giải pháp, tìm hiểu thông tin về các đối thủ cạnh tranh với Công ty. Kết quả nghiên cứu của Công ty cho kết quả như sau:
• Các loại phân bón chính trên thị trường
Hiện nay thị trường phân bón Việt Nam có các sản phẩm phân bón chính đang thịnh hành như sau:
- Phân supe lân: Hiên có 3 loại supe lân đang được sử dụng theo NĐ 108/2017/NĐ-CP ngày 20/9/2017 của Chính phủ gồm (i) Supe lân đơn (SSP) có hàm lượng P2O5 hữu hiệu ≥16%; (ii) Supe lân kép (TSP) có hàm lượng P2O5 hữu hiệu ≥40%; (iii) Supe lân giàu có hàm lượng P2O5 hữu hiệu ≥22%.
- Phân NPK các loại gồm: Sản phẩm NPK hàm lượng dinh dưỡng thấp, trung bình: NPK5.10.3, NPK12.5.10,...; Sản phẩm NPK hàm lượng dinh dưỡng cao là NPK 16.16.8 và NPK 13.13.13,…
- Ngoài ra còn có các sản phẩm khác như NK, PK, DAP, phân đạm, phân bón lá,…
• Các đơn vị sản xuất phân bón chính
Theo số liệu của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao, hiện ở nước ta có trên 1.000 đơn vị sản xuất phân bón, các đơn vị sản xuất phân bón được chia thành 2 nhóm rõ rệt:
+ Nhóm 1: Bao gồm các đơn vị đã có thương hiệu trên thị trường;
+ Nhóm 2: Gồm các doanh nghiệp chưa hoặc không có thương hiệu trên thị trường, bao gồm các đơn vị sản xuất nhỏ, lẻ ở địa phương.