Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sánh (%) 17/16 18/17 BQ 1. Tổng doanh thu 4.194,9 4.099,6 3.799,9 97,93 92,69 95,18 2. Tổng giá vốn 3228,0 3.103,9 2809,8 96,16 90,52 93,30 3. Lợi nhuận từ KD 190,2 192,9 154,0 101,42 79,83 73,02 4. Lợi nhuận khác 3,3 0 1,8 0 - 73,85
5. Lợi nhuận trước thuế 193,5 192,3 155,9 99,38 81,06 89,86 6. Lợi nhuận sau thuế 154,6 151,9 122,7 98,25 80,78 89,09 Nguồn: Phòng kinh doanh (2018)
4.2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY
4.2.1. Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh
4.2.1.1. Môi trường kinh tế xã hội
Môi trường kinh tế là một yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam cũng ngày càng được cải thiện, chất lượng cuộc sống không ngừng nâng cao. Thu nhập của người tiêu dùng tăng lên, đó là điều kiện để người tiêu dùng mở rộng canh tác. Và cũng là điều kiện thuận lợi để một cơng ty có thể mở rộng phát triển thị trường của mình.
Trong cơ cấu kinh tế Việt Nam, ngành nơng nghiệp vẫn đóng vai trò chủ đạo. Tuy nhiên cơ cấu kinh tế đang có những bước chuyển dịch mạnh mẽ từ nơng nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ. Chính vì vậy tỉ lệ người trồng trọt thâm canh sẽ giảm dần, đó là một khó khăn đối với cơng ty trong tương lai.
Tỷ giá hối đoái là một trong nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Trong những năm gần đây giá đồng USD tăng mạnh so với đồng Việt Nam, làm giá trị của đồng Việt Nam giảm xuống. Tỉ giá hối đoái ảnh hưởng đến giá của nguyên vật liệu đầu do nguồn nguyên liệu của các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi chủ yếu nhập khẩu từ thị trường nước ngồi.Từ đó ảnh hưởng đến chi phí sản xuất của cơng ty, làm thay đổi giá cả mặt hàng trên thị trường do đó ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của Cơng ty.
Tỷ lệ lạm phát cũng ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập lợi nhuận của một công ty sản xuất Phân bón. Tỷ lệ lạm phát ln duy trì ở mức cao làm cho giá trị của một đồng thu nhập giảm xuống và như vậy sẽ ảnh hưởng đến đời sống của người dân và hứng chịu nhiều nhất vẫn là người nông dân. Khi kinh tế khó khăn họ sẽ khó có điều kiện đầu tư mở rộng trồng trọt, như vậy việc phát triển thị trường của cơng ty gặp nhiều khó khăn.
Nhân tố chính trị pháp luật thể hiện các tác động của Nhà Nước đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Nhà nước điều tiết nền kinh tế thị trường bằng các cơng cụ vĩ mơ trong đó có các chính sách kinh tế và pháp luật kinh tế. Các chính sách của chính phủ đã ảnh hưởng ít nhiều đến sản xuất kinh doanh của một cơng ty. Ví dụ như chính sách của chính phủ là tăng thuế đánh vào giá phân Lân tăng đã ảnh hưởng nhiều đến sự phát triển của cơng ty. Vì Phân lân là nguyên liệu chủ yếu trong thành phần chăm bón cây trồng, việc tăng giá phân lân đã khiến chi phí sản xuất của cơng ty cao lên, buộc công ty phải nâng giá thành, ảnh hưởng đến thị trường của công ty.
Việt Nam là nước có dân số đơng trong đó dân cư tập trung chủ yếu ở nơng thơn. Do đặc tính của ngành sản xuất phân bón là phục vụ bà con nơng dân ở nơng thơn. Vì vậy số lượng người dân sinh sống ở nông thôn nhiều là điều kiện vô cùng thuận lợi cho việc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như thị trường của công ty.
4.2.1.2. Môi trường công nghệ
Khoa học kỹ thuật càng ngày càng phát triển với tốc độ lớn, tạo điều kiện cho sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng ngày một nâng cao với năng suất lớn hơn. Do đó việc phân tích và phán đốn sự biến đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết đối với từng doanh nghiệp.
Nước ta là nước có nền kinh tế đang phát triển, hầu hết các trang thiết bị, cơng nghệ cịn lạc hậu so với các nước phát triển. Vì vậy, hầu hết máy móc, dây chuyền sản xuất đều phải nhập khẩu từ nước ngồi. Nhà nước chỉ có thể cung cấp các thông tin về công nghệ, tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển giao và nhập khẩu công nghệ từ nước ngoài. Các doanh nghiệp cần chủ động trong việc tiếp cận công nghệ mới công nghệ phục vụ hoạt đông sản xuất hiệu quả nâng cao năng suất lao động của doanh nghiệp.
4.2.1.3. Sự cạnh tranh trên thị trường
Trong môi trường kinh tế thị trường có sự tham gia của nhiều nhà sản xuất. Sản xuất bất kỳ sản phẩm nào cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại và những sản phẩm thay thế. Vấn đề vượt qua đối thủ cạnh tranh luôn là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của đơn vị sản xuất kinh doanh. Do đó việc hồn thiện các biện pháp quản lý sản xuất, hỗ trợ tiêu thụ nhằm tránh những sai sót, rủi ro trong sản xuất và bán hàng, giao hàng đúng hẹn, đúng chất lượng làm hài lịng khách hàng giúp cho cơng ty thu hút các đơn hàng.
Ngày nay, máy móc đang thay thế dần người thợ trong cơ cấu sản xuất sản phẩm mà đặc biệt là các Cơng ty sản xuất phân bón trong nước với nhiều loại sản phẩm phong phú, giá thành phù hợp đáp ứng tối ưu thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Do vậy, Công ty cần xác định chính xác từng đối thủ cạnh tranh. Đánh giá của khách hàng về hoạt động sản xuất phân bón của cơng ty.