Phần 3 Phương pháp nghiên cứu
3.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
3.2.4. Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu
Với hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì việc đánh giá kết quả tiêu thụ là rất quan trọng, cung cấp cho cơng ty biết được tình hình cơng tác tiêu thụ sản phẩm của mình như thế nào, qua đó có thể điều chỉnh cho phù hợp. Kết quả tiêu thụ sản phẩm được thể hiện thông qua các chỉ tiêu: Lượng bán; doanh thu và thị phần.
3.2.4.1. Nhóm chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
1) Sản lượng bán hàng: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm đã xuất kho để giao cho khách hàng và đã nhận được tiền. Xác định lượng sản phẩm trong năm phải căn cứ vào sản lượng sản xuất của sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả năng đổi mới phương thức thanh tốn và tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ của năm trước.
Tổng sản lượng = ∑Qi
Trong đó Qi là sản lượng tiêu thụ sản phẩm i tiêu thụ trong kỳ Sản lượng sản phẩm tiêu thụ = Số sản phẩm tồn đầu kỳ + Số sản phẩm sản xuất trong kỳ - Số sản phẩm tồn đầu kỳ 2) Tổng doanh thu: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khoản thu nhập lớn nhất và thường xuyên là doanh thu bán hàng hố và dịch vụ hay cịn gọi là doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Điều quan trọng đối với doanh nghiệp là bán được hàng hoá, thu hút được nhiều khách hàng và mở rộng được thị trường. Sự đa dạng hoá sản phẩm và dịch vụ tạo ra sự thỏa mãn cho khách hàng nhiều, chủ động tạo ra thị trường cho mình, làm tăng được số lượng hàng hố và dịch vụ bán ra.
Doanh thu của doanh nghiệp được xác định theo công thức:
TR= Σ Qi x Pi.
Trong đó :
TR: Tổng doanh thu của doanh nghiệp; Qi: Khối lượng sản phẩm i bán ra; Pi: Giá bán sản phẩm i.
Doanh thu của doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hoá bán ra và phụ thuộc vào giá cả hàng hố. Doanh thu của cơng ty tăng hay giảm cũng là do có sự
thay đổi về sản lượng hàng hóa bán ra hoặc giá của sản phẩm đó. Nên việc định giá có ảnh hưởng lớn đến doanh thu của công ty. Trong cơ chế thị trường nếu khối lượng hàng hoá dịch vụ bán ra càng nhiều thì giá cả hàng hố dịch vụ sẽ hạ xuống và ngược lại theo quy luật cung cầu. Từ đó mới quyết định lượng cung hàng hố và dịch vụ. Khối lượng hàng hoá dịch vụ bán ra của doanh nghiệp nhiều hay ít, giá cả cao hay thấp còn phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng hàng hoá nhu cầu của khách hàng dung lượng thị trường, địa điểm bán hàng, phương thức phân phối và bán hàng.
3) Tổng chi phí (TC): Chỉ tiêu này phản ánh tồn bộ chi phí phát sinh liên quan đến sự tồn tại và hoạt động của doanh nghiệp
TC = FC + VC
Trong đó: FC là chi phí cố định; VC là chị phí biến đổi.
4) Lợi nhuận (LN): Là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, phản ánh kết quả kinh tế của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và là cơ sở để tính tốn các chi tiêu đáng giá hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí 5) Tốc độ phát triển của năm
sau so với năm trước =
Chỉ tiêu năm trước
x 100 (%) Chỉ tiêu năm sau
Chỉ tiêu này cho biết tốc độ phát triển của năm sau so với năm trước là tăng hay giảm bao nhiêu phần trăm.
3.2.4.2. Nhóm chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty
6) Tỷ suất lợi nhuận của vốn = Tổng lợi nhuận
Tổng vốn sản xuất kinh doanh Đây là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận đạt được với số vốn đã chi ra bao gồm các vốn cố định và vốn lưu động. Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng một đồng vốn sản xuất tạo ra bao nhiều đồng lợi nhuận.
7) Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu bán hàng: là chỉ số biểu hiện quan hệ giữa tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ và doanh thu bán hàng. Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả của một đồng doanh thu thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Tỷ suất doanh lợi = Tổng lợi nhuận
8) Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí = Tổng lợi nhuận Tổng chi phí
Chỉ tiêu này cho biết khi bỏ ra một đồng chị phí thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
3.2.4.3. Nhóm chỉ tiêu phản ánh thị phần của công ty
9) Thị phần sản phẩm là tỷ lệ sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ, cho biết mức độ tiêu thụ của hàng hóa i so với tổng sản lượng hàng hóa của cơng ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ.
Tỷ lệ sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A
=
Khối lượng sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A
x 100 (%) Tổng khối lượng sản phẩm của công ty
B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A
Mức tiêu thụ của cơng ty khơng thể hiện rõ thành tích của cơng ty khá hơn đến mức độ nào so với các đối thủ cạnh tranh. Để đạt được mục đích này ban lãnh đạo cần phải theo dõi thị phần của mình. Nếu thị phần của cơng ty tăng thì có nghĩa là công ty thắng các đối thủ cạnh tranh. Nếu thị phần giảm thì có nghĩa là cơng ty thua các đối thủ cạnh tranh.
Bên cạnh việc phân tích khái qt thì chúng ta cần tính và phân tích một số chỉ tiêu sau:
10) Hệ số tiêu thụ hàng mua vào
h1 = Doanh thu bán hàng Giá trị hàng mua vào 11) Hệ số tiêu thụ hàng sản xuất ra
h2 =
Doanh thu bán hàng Giá trị sản lượng hàng hoá
12) Hệ số quay kho
h3 = Doanh thu bán hàng Giá trị hàng tồn kho
Trong đó: giá trị hàng mua vào, giá trị hàng sản xuất ra, giá trị hàng tốn kho có thể tính theo giá thành, giá vốn hoặc giá bán.
13) Phân tích điểm hồ vốn trong tiêu thụ
Điểm hồ vốn là giao điểm của hai đường thẳng biểu diễn phương trình tổng doanh thu và tổng chi phí.
Phương trình đường tổng doanh thu: yn = pa Phương trình đường tổng chi phí: yc = a + bx Trong đó:
yn là tổng doanh thu yc là tổng chi phí . a: tổng chi phí cố định.
b: chi phí biến đổi của đơn vị sản phẩm. P: giá bán đơn vị sản phẩm
Sau điểm hoà vốn cứ mỗi đơn vị sản phẩm tăng lên sẽ đem lại cho doanh nghiệp một tỷ suất lợi nhuận chính bằng tổng số dư đảm phí của đơn vị hàng hố đó.