Phần 3 Phương pháp nghiên cứu
3.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
3.1.3. Quy trình phân phối và tiêu thụ của Công ty
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty: Mặc dù sản phẩm của Cơng ty đã được có mặt ở tất cả các tỉnh thành trong cả nước nhưng thị trường tiêu thụ chính của cơng ty vẫn là thị trường ở khu vực miền Bắc. Đây là thị trường hiện tại và tiềm năng của công ty, sản lượng tiêu thụ hàng năm chiếm 50% tổng sản lượng tiêu thụ của công ty. Bà con nông dân ở khu vực này đã rất quen thuộc với cái tên phân Lâm Thao. Nhà máy sản xuất chính đặt tại tỉnh Phú Thọ vì thế mà gần như hết nông dân ở các địa phương trong tỉnh đều sử dụng sản phẩm của
Công ty. Với một khoảng cách rất ngắn nên việc vận chuyển được dễ dàng hơn, người dân được sử dụng sản phẩm thật của công ty và công ty cũng có điều kiện để tiếp xúc với người dân tìm hiểu và hướng dẫn họ sử dụng phân một cách hợp lý nhất. Từ đó mà người dân tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty nhiều hơn. Tại khu vực miền Bắc các tỉnh sử dụng sản phẩm của công ty nhiều như: Phú Thọ, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, Hịa Bình, Sơn La,…
Sau khu vực miền Bắc là khu vực miền Trung và khu vực miền Nam. Mặc dù sản lượng tiêu thụ ở 2 khu vực này chưa lớn nhưng miền Nam vẫn là thị trường tiềm năng của Cơng ty. Tại nơi đây có vùng Đồng bằng sơng Cửu Long là đồng bằng lớn nhất nước ta, là nơi cung cấp lúa lớn nhất cho cả nước. Khơng bỏ lỡ một thị trường tốt chính vì vậy mà trong những năm gần đây cơng ty đã có các biện pháp tích cực thâm nhập sâu vào thị trường này nhằm mở rộng thị trường và gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ của mình.
- Hoạt động tiêu thụ của cơng ty được giao cho phịng kinh doanh quản lý. Phòng kinh doanh bao gồm các phòng: phòng thị trường, phòng bán hàng và phòng vận tải. Trong những năm qua các phòng này đã cùng nhau làm việc đưa sản phẩm của công ty đến khắp các nơi trên đất nước, sản phẩm của công ty được bà con nông dân và các doanh nghiệp tin dùng chính vì vậy mà cơng ty đã tiếp tục đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh tăng năng xuất lao động và chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.