Phần 1 Mở đầu
2.2. Cơ sở thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh
2.2.2. Bài học kinh nghiệm rút ra từ nghiên cứu thực tiễn cho Công ty cổ phần
phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao
Một là sẽ có sự thay đổi về thị trường, những doanh nghiệp phân bón sẽ tự cung cấp nguồn phân bón cho thị trường của họ, bằng cách mua dây truyền máy móc và nguyên liệu về chế biến sản xuất các loại phân bón cho thị trường.
Hai là tăng cường đảm bảo chất lượng phân bón các loại vì phân bón các loại trên thị trường hiện nay chưa đủ tiêu chuẩn chất lượng theo như đăng ký trên bao bì độ đạm, hàm lượng... bên cạnh đó, một số chất có hàm lượng độc tố caonhungw vẫn sử dụng. Điều này làm ảnh hưởng tới tâm lý của người tiêu dùng và khả năng phát triển thị trường phân bón của cồng ty lớn làm ăn uy tín.
Ba là sản phẩm phân bón là sản phẩm phục vụ sản xuất nơng nghiệp có tính thời vụ cao trong bối cảnh xu thế đất nông nghiệp dần bị thu hẹp, nông dân thay đổi cơ cấu cây trồng, chuyển đổi nền nơng nghiệp hữu cơ... khiến sản lượng phân bón ngày càng giảm.
Đặc biệt, bên cạnh sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các doanh nghiệp phân bón như Cơng ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao cịn phải đấu tranh gay gắt với các sản phẩm phân bón giả, nhái, kém chất lượng, dù NĐ 108/NĐ-CP về quản lý phân bón đã có hiệu lực.
Với mục tiêu phát triển thương hiệu, giữ vững ổn định và phát triển thị phần trên thị trường, công ty đã linh hoạt nắm bắt, dự đoán diễn biến thị trường theo từng thời điểm mùa vụ, tranh thủ thời cơ tạo ra những thuận lợi cho công ty
và khách hàng trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm phân bón, đáp ứng được yêu cầu thị trường sản xuất nông nghiệp.
Công ty cũng quan tâm, chú trọng và tăng cường công tác tiếp thị sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng bằng nhiều hình thức như tổ chức thực hiện mơ hình trình diễn bón phân Lâm Thao; hội nghị hướng dẫn sử dụng phân bón theo quy trình bón phân khép kín cho các loại cây trồng; thông tin quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, trên các tài liệu, tờ rơi, tập tin, tạp chí…
Trong năm vừa qua, Công ty cũng đã phối hợp với khách hàng tổ chức thực hiện hội nghị tri ân với các đơn vị đại lý cấp 2, cấp 3 bán sản phẩm phân bón Lâm Thao; linh hoạt điều chỉnh và áp dụng các cơ chế, chính sách về tiêu thụ sản phẩm kịp thời, phù hợp với diễn biến từng thời điểm mùa vụ.