7. BH tai nạn con người 8 BH toàn diện học sinh
2.3.2.1. Đánh giá tình hình tổng doanh thu của công ty
Trước khi nghiên cứu đến những số liệu cụ thể ta sẽ xem xét một số nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty gồm có thị trường tiêu thụ, phương thức thanh
toán…
Về thị trường tiêu thụ: Thị trường hoạt động chủ yếu của công ty là trong địa
bàn tỉnh Khánh Hòa, hiện nay công ty đã phủ kín đại bàn của toàn tỉnh, ngoài ra công ty còn phối hợp với các doanh nghiệp bảo hiểm khác tiến hành hoạt động bảo hiểm
cho những hợp đồng có giá trị cao, phối hợp với Tổng công ty để Tổng công ty tiến
hành tái bảo hiểm. Công ty chỉ đăng ký giữ lại một phần trách nhiệm cho những hợp đồng nhằm duy trì bảo đảm, duy trì nguồn vốn và hiệu quả kinh doanh của công ty.
Về phương thức thanh toán: Nộp phí bảo hiểm là nghĩa vụ cơ bản của người
tham gia bảo hiểm cần phải thực hiện nhằm đổi lấy trách nhiệm bảo hiểm của doanh
nghiệp. Phí bảo hiểm có thể nộp một lần hoặc cũng có thể thỏa thuận nộp theo kỳ trong năm. Có thể nộp phí bảo hiểm bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản tùy theo thỏa
thuận trong hợp đồng bảo hiểm nhằm giúp cho người tham gia bảo hiểm thực hiện
thỏa đáng nghĩa vụ của mình.
Thông qua mạng lưới đại lý, cộng tác viên của mình, công ty sẽ tiến hành bán bảo hiểm cho khánh hàng ở khắp mọi nơi. Với cách quản lý như trên, công ty đã có một mạng lưới rộng, sâu sát với khánh hàng nhằm thực hiện tốt các hoạt động kinh
doanh của công ty. Công ty đã có những phương thức quản lý các đội ngũ trung gian
rất chặt chẽ và chu đáo nhằm hạn chế những vấn đề có liên quan đến quyền lợi của
công ty cũng như của khách hàng tham gia bảo hiểm. Một số biện pháp như:
- Phí bảo hiểm thu được của khách hàng phải được nộp ngay trong ngày. - Phải trung thực khi tư vấn cho khách hàng tham gia bảo hiểm.
- Định kỳ các phòng nghiệp vụ có kế hoạch kiểm tra hoạt động của các đại lý,
cộng tác viên…
Từ bảng 2.12 và đồ thị 2.5 ta có nhận xét ban đầu là tổng doanh thu và thu nhập
của công ty tăng trưởng qua các năm, năm sau doanh thu cao hơn năm trước và đặc
biệt là năm 2008 doanh thu tăng vọt hơn so với 3 năm trước với giá trị 7.859 triệu đồng tương ứng tăng 22% so với năm 2007. Nếu xét về tỷ trọng các loại hình doanh
thu trong tổng doanh thu thuần và thu nhập thì ta dễ nhận thấy doanh thu về kinh
doanh dịch vụ bảo hiểm – hoạt động chính của công ty- luôn chiếm tỷ trọng cao gần như tuyệt đối. Và khoản doanh thu này cũng có xu hướng tăng qua các năm và cũng tăng mạnh vào năm 2008 với giá trị 8.100 triệu đồng tương ứng 22,8% so với năm 2007. Đây là một dấu hiệu đáng mừng đối với hoạt động của công ty.
Bảng 2.12. Biến động doanh thu và thu nhập qua các năm
ĐVT: Triệu đồng Mức chênh lệch Năm 2006/2005 2007/2006 2008/2007 Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 GT % GT % GT % DTT từ HĐKD bảo hiểm 33.904 33.874 35.549 43.649 (29) (0,09) 1.675 4,94 8.100 22,8 Doanh thu hoạt động tài chính 34 458 561 400 424 1.237 104 22,6 (161) (28,7) Thu nhập khác - - 80 - - - 80 - (80) (100) Tổng doanh thu và thu nhập 33.938 34.332 36.191 44.049 394 1.162 1.859 5,41 7.859 22 - 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 TRIỆU ĐỒNG 2005 2006 2007 2008 NĂM Thu nhập khác
Doanh thu hoạt động tài chính
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Bên cạnh đó hoạt động tài chính của công ty cũng mang lại thu nhập cũng đáng kể, phần doanh thu này được xác định do các khoản lãi từ tiền gửi ngân hàng và từ hoạt động đầu tư vào thị trường chứng khoán của công ty. Đây chính là những hoạt động đầu tư tài chính chính của công ty. Tuy công ty bắt đầu đầu tư vào thị trường
chứng khoán vào năm 2006 nhưng với giá trị không nhiều do đó doanh thu từ hoạt động này mang lại cũng không đáng kể, mà chủ yếu doanh thu nhận được là lãi từ
tiền gửi ngân hàng.