Nâng cao doanh thu:
- Khai thác thị trường lớn nhỏ khác, đẩy mạnh công tác tìm kiếm, quảng cáo, tiếp thị và giới thiệu quảng bá hình ảnh công ty cũng như chất lương sản phẩm mà công ty kinh doanh đến từng khách hàng. Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, thị trường tiêu thụ hàng hóa sản phẩm luôn là vấn đề được quan tâm nhiều hơn ngay từ khi mới đi vào hoạt động hay đã hoạt động từ rất lâu đi chăng nữa. Đối với thị trường tiêu thụ có quan hệ mật thiết đối với kế hoạch nhập khẩu và phương án kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty cần phải có những cách tổ chức nghiên cứu thị trường. Đặc biệt ngày nay sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp lại vô cùng gay gắt. Khi nghiên cứu thị trường tốt sẽ giúp công ty đưa ra được những kế hoạch và quyết định đúng đắn có hiệu quả giảm bớt được rủi ro trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình.
- Để nghiên cứu tốt thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ Phần Nhiệt Lạnh PDF cần phải có chính sách đào tạo hơn nữa năng lực trình độ của nhân viên nghiên cứu thị trường, nâng cao năng lực marketing của phòng kinh doanh. Công ty nên thu thập thông tin về thị trường thông qua mạng internet,
qua các mối quan hệ đồng thời cần có những cuộc khảo sát thực tế. Có các cuộc khảo sát thực tế sẽ giúp cho doanh nghiệp có cái nhìn đầy đủ hơn về thị trường của mình từ đó có thể đưa ra được các quyết định kinh doanh đúng đắn và hợp lý. Ngoài ra, công ty cần tham khảo thêm ý kiến của khách hàng để có những phương án hoàn thiện sản phẩm của mình.
- Bên cạnh việc tìm hiểu thị trường mới doanh nghiệp cần phải mở rộng hơn nữa thị trường của chính mình bằng việc giữ tốt các mối quan hệ đã sẵn có thông qua đó tìm kiếm thêm các khách hàng mới. Đào tạo nhân viên kinh doanh những kỹ năng giao tiếp với người nước ngoài để có thể mở rộng thị trường qua các nước lân cận mà k chỉ có trong nước. Doanh nghiệp cần khẳng định thương hiệu của chính mình thông qua chất lượng sản phẩm và phong cách làm việc của mình, cung cấp các sản phẩm chất lượng tốt giá cả hợp lý và phục vụ nhiệt tình chu đáo như thực hiện tốt các dịch vụ hậu mãi như chuyên chở và giao hàng đến tận nơi cho nhóm khách hàng truyền thống nhằm củng cố mối quan hệ lâu bền với khách hàng.
- Thực hiện chính sách giá linh hoạt, đối với nhóm khách hàng tiềm năng nên bán giá mềm dẻo để tạo ấn tượng tốt ban đầu. Nếu giá sản phẩm quá cao sẽ khiến cho sản phẩm khó tiêu thụ. Còn với giá sản phẩm quá thấp sẽ tạo tâm lý cho khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm, vì vậy doanh nghiệp cần phải xây dựng được một chính sách giá mềm dẻo hợp lý thông qua việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tham khảo giá của các công ty cùng lĩnh vực.
- Doanh nghiệp nên hoàn thiện hơn về công tác và phương thức bán hàng của chính mình, bên cạnh đó cũng cần phát triển hệ thông phân phối sản phẩm rộng hơn nữa. Trong kinh doanh hình thức thanh toán nhanh gọn, an toàn cũng là một lực hút khách hàng đến với công ty. Công ty cần kết hợp các hoạt động xúc tiến thương mại như quảng cáo, in ấn tờ rơi, quảng cáo qua
web, thương mại điện tử,… Thêm nữa doanh nghiệp cần có chính sách bán hàng cùng chính sách thanh toán linh hoạt để đảm bảo lợi ích của 2 bên.
Kiểm soát chi phí:
Ngoài các biện pháp tăng doanh thu thì việc giảm chi phí cũng đóng vai trò không nhỏ, nếu không có chính sách quản lý và tiết kiệm chi phí hợp lý thì cho dù có tăng doanh thu đến đâu thì cũng không mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp. Đối với Công ty Cổ phần Nhiệt Lạnh PDF thì chi phí trong khâu nhập khẩu và chi phí lưu trữ tiêu thụ là chiếm phần lớn. Như vậy cần phải xác định đúng những chi phí hợp lý và chi phí bất hợp lý để giảm thiểu đi những chi phí bất hợp lý từ đó thúc đẩy quá trình hoạt động kinh doanh, tăng doanh thu và hiệu quả kinh tế.
-Tiến hành phân loại chi phí kinh doanh và chi phí các hoạt động khác với các nguồn chi phí không đúng tính chất là chi phí kinh doanh hoặc những chi phí đã có nguồn kinh phí khác tài trợ, tránh tình trạng tính trùng chi phí và về bản chất không đúng với tính chất của nó
- Đối với các chi phí dịch vụ mua ngoài và chi bằng tiền khác:
Chi phí dịch vụ mua ngoài: gồm những khoản chi như tiền điện, nước, tiền điện thoại,… Đây là những khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức, gây lãng phí trong các doanh nghiệp. Công ty cần đề ra nội quy, quy định và kiểm soát, nâng cao ý thức tiết kiệm cho cán bộ công nhân viên trong việc sử dụng các chi phí này để giảm bớt phần nào gánh nặng chi phí cho doanh nghiệp.
Chi bằng tiền khác của công ty bao gồm: chi phí tiếp khách, chi phí quảng cáo, các loại phí, công tác phí,… đây thường là các khoản chi khó quản lý. Biện pháp đề ra là công ty nên đặt ra các định mức trong từng khoản chi để dễ dàng quản lý, kiểm soát hơn.
-Với tính chất ngành nghề kinh doanh thương mại mặt hàng điện lạnh, giá vốn hàng bán khá cao và chênh lệch không nhiều với doanh nghiệp, do vậy việc có thể giảm giá vốn hàng bán sẽ có ý nghĩa rất lớn đối với việc tăng
lợi nhuận của công ty. Tuy nhiên, giá vốn nguồn hàng nhập vào không do công ty quyết định. Công ty Cổ phần Nhiệt Lạnh PDF hiện giữ quan hệ đối tác với một số doanh nghiệp lớn. Biện pháp có thể giúp công ty phần nào giảm giá vốn đó là tính toán lại cơ cấu nguồn nhập từ các đơn vị phân phối, tăng tỷ trọng sản phẩm của công ty có chính sách về giá tốt hơn song chất lượng vẫn phải đảm bảo, cùng với chiến lược quảng cáo, định hướng khách hàng để có thể đảm bảo sản lượng tiêu thụ tăng trưởng ổn định.