Vài năm trở lại đây, tình trạng các DN bảo hiểm cạnh tranh bằng hạ phí, mở rộng điều khoản điều kiện bảo hiểm, hạ mức khấu trừ, tăng hoa hồng và hỗ trợ đại lý, tăng chi phí tiếp khách giao dịch để lôi kéo khách hàng, dịch vụ bảo hiểm… diễn ra ngày càng gay gắt. Điều này đang đe dọa sự an toàn của DN bảo hiểm nói riêng và sự phát triển lành mạnh của thị trường bảo hiểm nói chung. Nguyên nhân của
tình trạng này là quy mô thị trường chưa lớn (24.000 tỷ đồng, tương đương hơn 2 tỷ USD), số lượng DN bảo hiểm lên đến 29, số lượng chi nhánh, công ty thành viên lên tới con số gần 1.000, hoạt động như một công ty. Trong khi đó, với định hướng tự do hóa thị trường bảo hiểm, năm 2004, Bộ Tài chính đã ban hành Thông tư 98, theo đó, chế độ đăng ký sản phẩm bảo hiểm được thay thế bằng báo cáo sản phẩm bảo hiểm.
Trước thực trạng này, BIC cần tiếp tục duy trì các chương trình động lực dành các cán bộ chi nhánh và các cán bộ của chính BIC. Hiện tại, các chương trình đang được thực hiện rất tốt tại BIC là Chương trình bốc thăm trúng thưởng, Câu lạc bộ Triệu phú Bancassuarannce, Chương trình tăng tốc tranh tài cùng phân phối sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng thương mại… Với định hướng trong giai đoạn 2012 - 2015 sẽ gia tăng giá trị giải thưởng, gia tăng đối tượng nhận thưởng và hoàn thiện cơ chế, hiệu quả hoạt động của kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm qua chi nhánh sẽ tiếp tục được nâng cao và có kết quả đồng đều hơn trong cả năm.
Về chính sách hoa hồng và đãi ngộ: Hoa hồng hay đãi ngộ là một yếu tố quan trọng đối với sự nhiệt tình, khả năng phát huy năng lực cá nhân. Do đó BIC cần xây dựng chính sách hoa hồng, đãi ngộ thích hợp đối với lực lượng bán hàng.