Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đa Lộc
3.2.1. Giá cả hàng hóa
Công ty có hơn 700 loại rượu vang và rượu mạnh, các loại rượu với nhiều mức giá khác nhau, loại rẻ nhất có giá hơn 100,000 đồng/ chai đến loại
đắt nhất là hơn 60 triệu đồng/ chai nhằm đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng. Giá của sản phẩm rượu vang phụ thuộc vào năm sản xuất, nhà sản xuất, giống nho,....
Bảng 3.3: Bảng giá một số sản phẩm chủ yếu của Công ty TÊN TÊN GỌI/DESIG NATION NĂM SX/ VINTAGE NHÀ SX/WINERY QUỐC GIA/COU NTRY XUẤT XỨ/APPELLAT ION - ORIGINE GIỐNG NHO/GRAPE VARIETIES GIÁ/PRIC E (VND)
CHI22 2013 Vina Ochagavia Chile Central Valley Cabernet
Sauvignon 225,000 CHI49 2015 Vina Ochagavia Chile Central Valley Blend 187,000
Chateau
Martinon 2010 Borie-Manoux France
Bordeaux Superieur Merlot - Cabernet Sauvignon 407,000 Chapelle de la
Trinite 2013 Borie-Manoux France St. Emilion
Merlot -
Cabernet Franc 495,000 Ruffino
Aziano 2012 - 2013 Ruffino Italy
Chianti Classico DOCG
Sangiovese -
Blend 517,000 Ruffino Il
Ducale 2010 - 2011 Ruffino Italy Toscan IGT
Sangiovese -
Syrah - Merlot 539,000
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Đa Lộc)
Công ty đưa ra một chính sách giá (bảng giá niêm yết) áp dụng chung cho các đối tượng khách hàng thuộc kênh phân phối. Sau đó tính chiết khấu cho nhân viên kinh doanh, nhân viên kinh doanh sẽ linh hoạt chiết khấu cho khách hàng của mình. Cụ thể bảng giá chiết khấu cho kinh doanh trên giá niêm yết:
Bảng 3.4: Bảng giá chiết khấu cho kinh doanh
STT Đối tượng % chiết khấu
1 Horeca Expat Giá gốc
2 Horeca loacal 20%
3 Mass Market 25%
4 Siêu thị 10% (vang chai), 7% (vang bịch)
Sau đó, Công ty để cho khách hàng tự chủ động trong việc đưa ra giá bán trong mức (giới hạn trên, dưới) cho phép. Đặc điểm của các công ty nhập khẩu và phân phổi rượu vang đó là thường độc quyền phân phối các sản phẩm với các nhà cung cấp theo mác. Tuy nhiên, đối với các sản phẩm cùng chất lượng trên thị trường Công ty đã có các biện pháp để tiết kiệm được chi phí thu mua và chi phí quản lý nên giá sản phẩm giảm hơn so với các công ty khác. Riêng đối với các công ty sản xuất vang trong nước như vang Đà Lạt, vang Thăng Long thì giá thường thấp hơn hẳn so với vang nhập khẩu do chất lượng vang thấp hơn. Các công ty này thường hướng tới đối tượng khách hàng là những người có thu nhập thấp.