Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đa Lộc
3.2.3. Kênh phân phối hàng hóa, dịch vụ
Công ty TNHH Đa Lộc sau hơn 20 năm hoạt động đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước. Công ty trở thành đối tác với trên 70 khách sạn 5 sao và khu nghỉ dưỡng, hơn 600 nhà
hàng trên cả nước và 60 nhà phân phối thuộc các tỉnh thành. Ngoài ra, sản phẩm của Công ty còn có mặt ở gần 200 siêu thị. Công ty còn xây dựng cho mình chuỗi hệ thống các cửa hàng Đa Lộc VINTAGE trên toàn quốc. Mạng lưới phân phối của Công ty hoạt động theo sơ đồ:
Hình 3.2: Mạng lưới kênh phân phối
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Đa Lộc)
Với mạng lưới phân phối hiện nay, Công ty đã nâng cao năng lực cạnh tranh của mình khi kết hợp nhiều loại kênh phân phối từ đó tăng khả năng tiếp cận với khách hàng chính điều này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ khác khi không có mạng lưới phân phối rộng như Công ty. Tuy nhiên, do khách hàng mục tiêu của Công ty là những người có thu nhập cao nên nhà hàng, khách sạn và các nhà phân phối là thị trường đem lại doanh số chính cho Công ty. Điều này được thể hiện rất rõ qua tình hình tiêu thụ rượu vang của Công ty qua các năm mà cụ thể là năm 2015 được thể hiện ở biểu đồ doanh số bán hàng theo kênh phân phối:
Hình 3.3: Doanh số bán hàng theo kênh phân phối năm 2015
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Đa Lộc)
Từ bảng trên ta thấy: Hệ thống Horecal Local tiêu thụ lượng sản phẩm lớn nhất chiếm 47.21%, sau đó là đến hệ thống các nhà phân phối ở khắp các tỉnh thành cả nước tiêu thụ khoảng 35.24%, sau đó là đến hệ thống Horeca Expat tiêu thụ chiếm 14.68%, tiêu thụ thấp nhất là bán lẻ và siêu thị chiếm lần lượt là 1.8% và 1.07%.