Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Một số giải pháp quản lý huy động vốn của Ngân hàng TMCP Xăng
4.2.5. Thực hiện chính sách lãi suất linh hoạt
Các sản phẩm dịch vụ ngân hàng nói chung được cung cấp cho khách hàng thông qua lãi suất, phí. Sản phẩm của PGBank Quảng Ninh có thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng không phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm dịch vụ và giá cả sản phẩm..
Việc xác định giá (lãi suất) của các sản phẩm huy động vốn, ảnh hưởng trực tiếp tới thu nhập và chi phí của PGBank Quảng Ninh, quyết định khả năng chiếm lĩnh thị trường, tăng thị phần hay khả năng cạnh tranh của chi nhánh. Định giá sản phẩm dịch vụ đúng, kịp thời và linh hoạt sẽ thúc đẩy tính cạnh tranh của ngân hàng trong việc cung ứng sản phẩm dịch vụ: thu hút được nhiều khách hàng, tăng nguồn vốn, đảm bảo thu nhập bù đắp được chi phí trong hoạt động của chi nhánh.
Hiện nay, việc định giá sản phẩm huy động vốn được quy định bởi trần lãi suất huy động của NHNN. Để xác định lãi suất cho sản phẩm huy động vốn của ngân hàng, ngoài căn cứ về trần lãi suất huy động còn căn cứ vào các mục tiêu kinh doanh điều kiện đặc thù của PGBank trong từng thời kỳ cụ thể. Song cần có những phương pháp xác định lãi suất huy động vốn linh hoạt theo các đối tượng, thị trường cụ thể để thu hút khách hàng.
+ Bám sát quan hệ cung cầu trên thị trường: vừa đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng nhằm phát triển kinh tế vừa nâng cao lợi nhuận cho ngân hàng. Ngân hàng phải luôn theo dõi sát sao tình hình biến động lãi suất huy động và dự báo được xu thế biến động để từ đó có các giải pháp thu hút thêm khách hàng.
+ Gắn việc huy động vốn với các loại cho vay: khách hàng vừa có thể gửi tiền, vừa có thể vay tiền, trị giá của món vay được quy định theo một tỉ lệ của tiền gửi, nếu khách hàng gửi tiền với lãi suất thấp thì khi vay sẽ được hưởng lãi suất thấp, nếu khách hàng gửi tiền với lãi suất thị trường thì khi vay sẽ tính lãi theo lãi suất thị trường.
+ Cần có mức lãi suất khuyến khích cho việc mở tài khoản tiền gửi và phát hành séc thanh toán qua ngân hàng, áp dụng lãi suất luỹ tiến theo số dư trên tài khoản của khách hàng.