6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.1 Các tiêu thức phân đoạn
Tiêu thức địa lý :
Trƣớc đây, với tiêu thức địa lý, Gtel phân đoạn thị trƣờng theo thành thị và nông thôn. Do lợi thế địa hình và tình hình tài chính có hạn, Gtel tập trung xây dựng các trạm phát sóng tại đồng bằng, trung du. Các chiến lƣợc marketing trƣớc đây cũng đều tập trung tại các thành phố lớn để thu hút dân cƣ nơi đây. Tuy nhiên, với sự đầu tƣ sắp đến của đối tác và phân tích tình hình hiện tại, Gtel sẽ tập trung hơn nữa vào các vùng đồi núi, nông thôn. Các chƣơng trình, hoạt động sẽ đƣợc tổ chức nhiều hơn tại nông thôn, vùng ven thành thị.
Bảng 3.4. Thể hiện phân khúc thị trường theo địa lý
Phân khúc Đặc điểm
Thành thị
-Dân số tập trung đông nhƣng có dấu hiệu bão hòa về sử dụng mạng di động
-Mức sống cao nhƣng thu thập do di động không có dấu hiệu tăng.
-Do tập trung đông nên thành thị là địa điểm làm việc, kinh doanh
Nông thôn
- Mật độ dân số có dấu hiệu tăng lên do nhu cầu nhà ở, các chung cƣ tăng đƣợc xây dựng nhiều ở vùng ven thành thị. - Mức sống có dấu hiệu tăng
- Nhu cầu liên lạc và giải trí tăng lên - Tầng suất sử dụng di động tăng
-Thƣờng có thắng cảnh du lịch nên khách du lịch tập trung đông và các dịch vụ cũng đƣợc lập nên, do vậy nhu cầu sử dụng thông tin di động tăng
Tiêu thức nhân khẩu học:
Cho đên thời điểm hiện tại, với tiêu thức nhân khẩu học, Gtel phân khúc thị trƣờng theo độ tuổi thành bốn nhóm:
- Từ 13 đến 18 tuổi - Từ 19 đến 25 tuổi - Từ 26 đến 55 tuổi - Trên 55 tuổi.
Với phân khúc thị trƣờng theo tiêu chí này, Gtel sẽ hiểu rõ các đối tƣợng khách hàng hơn và phục vụ đƣợc tốt hơn. Trong tƣơng lai, việc phân khúc thị trƣờng theo tiêu chí này vẫn đƣợc Gtel áp dụng