6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.2Các tiêu chí đánh giá & lựa chọn thịtrƣờng mục tiêu
Với tiêu thức địa lý :
Bảng 3.5. Các tiêu chuẩn của tiêu thức địa lý
Các tiêu chuẩn Thành thị Nông thôn
Quy mô và sự tăng trƣởng
Quy mô lớn, tốc độ tăng trƣởng nhanh
Quy mô tƣơng đối, tốc độ tăng trƣởng có dấu hiệu tăng
Sức hấp dẫn cơ cấu thị trƣờng
Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, do đây là thị trƣờng tiềm năng nên sức hấp dẫn cơ cấu thị trƣờng không cao
Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh không cao do chƣa chú trọng vào thị trƣờng này, do vậy sức hấp dẫn cơ cấu thị trƣờng cao
Mục tiêu & khả năng của doanh nghiệp
Thị trƣờng gần nhƣ bão hòa, khách hàng tiềm năng không nhiều nên ít phù hợp với mục tiêu tăng trƣởng của Gtel
Thị trƣờng còn bỏ ngõ, khách hàng tiềm năng khá cao, phù hợp với mục tiêu tăng doanh thu cũng nhƣ lƣợng thuê bao của Gtel
Tiêu thức nhân khẩu học:
Bảng 3.6. Bảng tiêu chuẩn của tiêu thức nhân khẩu học
Quy mô và sự tăng trƣởng
Sức hấp dẫn cơ cấu thị trƣơng
Mục tiêu& khả năng của doanh nghiệp Từ 13-18 Quy mô khá lớn, tăng trƣởng khá cao Các đối thủ cạnh tranh thị trƣờng này tƣơng đối nên sức hấp dẫn cao
Phù hợp với mục tiêu tăng trƣởng của Gtel
Từ 19-25 Quy mô lớn, tăng trƣởng cao Các đối thủ cạnh tranh tập trung thị trƣờng này nên sức hấp dân thấp Khá phù hợp với mục tiêu và khả năng đáp ứng chất lƣợng dịch vụ của Gtel
Từ 26-55 Quy mô lớn, tăng trƣởng cao
Đối thủ cạnh tranh chiếm ƣu thế về thời gian tiếp cận, khách hàng ít có nhu cầu thay đổi số thuê bao nên sức hấp dẫn thấp
Khá phù hợp với mục tiêu Gtel, tuy nhiên khả năng đáp ứng chất lƣợng dịch vụ cho thị trƣờng này của Gtel không cao
Trên 55 Quy mô nhỏ, tăng trƣởng chậm Đối thủ cạnh tranh ít tập trung vào thị trƣờng này, khách hàng khá dễ tính khi chọn nhà mạng nên sức hấp dẫn cơ cấu thị trƣờng cao Khá phù hợp với mục tiêu cũng nhƣ khả năng đáp ứng chất lƣợng dịch vụ của Gtel
Dựa vào bản phân tích trên , ta có thể nhận thấy rằng mặc dù độ tuổi trên 55 có sức hấp dẫn cơ cấu ngành cao, phù hợp với mục tiêu cũng nhƣ khả năng của Gtel hơn các độ tuổi khác, nhƣng với quy mô nhỏ và tốc độ tăng trƣởng chậm khó có thể làm thị trƣờng mục tiêu của Gtel. Các độ tuổi từ 19-25 và 26-55 có quy mô thị trƣờng cao nhƣng lại có cạnh tranh khốc liệt từ các nhà mạng, ngoài ra khả năng phủ sóng cũng nhƣ đáp ứng chất lƣợng dịch vụ của Gtel khó có thể đáp ứng đƣợc thị trƣờng này. Với độ tuổi 13-18 tuổi, tuy quy mô thị trƣờng chỉ khá cao và tốc độ tăng trƣởng khá nhƣng lại là thị trƣờng có sức hấp dẫn cơ cấu thị trƣờng cao, thị trƣờng hoàn toàn phù hợp với mục tiêu tăng trƣởng của Gtel. Ngoài ra, với nhu cầu nghe gọi với giá rẻ, không yêu
cầu tuyệt đối về chất lƣợng dịch vụ nên Gtel hoàn toàn đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng này