6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.4.2 Lựa chọn phƣơng án chiến lƣợc
STT Phƣơng án 1 Phƣơng án 2
1 Khai thác đƣợc điểm mạnh về gói cƣớc Tỷ Phú, các đặc điểm nổi trội của gói cƣớc này là miễn phí gọi và nhắn tin ngoại mạng, chiếm ƣu thế trong sự lựa chọn của các khách hàng có nhu cầu liên lạc nội bộ cao
Khai thác điểm mạnh về đối tƣợng khách hàng mới. Đối tƣợng tuổi teen và nhóm khách hàng tại nông thôn có nhu cầu liên lạc không cao, thích giá cƣớc rẻ và khá dễ tính đối với chất lƣợng
2 Cần có sự đầu tƣ lớn trong phát triển công nghệ 4G, do phải có sự mới lạ trong gói cƣớc nên công ty phải tìm đƣợc đối tác mới, có nguồn lực để phát triển công nghệ này. Thu hút sự lựa chọn khách hàng khi cƣớc giá rẻ mà chất lƣợng đƣợc nâng cao
Do nhóm đối tƣợng này khá dễ tính trong đánh giá chất lƣợng dịch vụ nên áp lực của công ty có thể thấp hơn. Công nghệ 4G là mục tiêu hƣớng đến của các nhà mạng, nếu nâng cấp lên đƣợc sẽ tạo cạnh tranh hơn.
3 Khả năng đạt mục tiêu marketing khó khăn tuy nhiên mục tiêu lợi nhuận sẽ thuận lợi hơn
Khả năng đạt mục tiêu marketing cao tuy nhiên đạt mục tiêu lợi nhuận sẽ khó khăn hơn
Qua việc so sánh giữa hai phƣơng án thì phƣơng án 2 có thể đƣợc xem là thích hợp với Gtel nếu trong thời gian đến chƣa tìm đƣợc đối tác đầu tƣ. Nếu tìm đƣợc đối tác đầu tƣ thì phƣơng án 1 sẽ khả thi và mang lại lợi nhuận cao hơn. Chính vì thế, Gtel có thể song song kết hợp hai phƣơng án nhằm tăng hiệu quả cạnh tranh trên thị trƣờng hơn.