Cho vay đối với DNNVV là một thị trường đầy tiềm năng và hoạt động cho vay DNNVV được xem là một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu của ngân hàng TMCP Quân đội - Chi nhánh Trần Duy Hưng hiện nay. Với mục tiêu hướng đến trở thành một trong những NHTM cung cấp dịch vụ bán lẻ hiện đại, dẫn đầu trong việc cung ứng cho vay, dịch vụ cho các DNNVV, Chi nhánh Trần Duy Hưng đã đề ra một số định hướng cụ thể đối với hoạt động cho vay DNNVV như sau:
- Phát triển khách hàng mới đảm bảo tuân thủ theo đúng định hướng tín dụng năm 2015 được chỉ đạo qua thông báo số 116/TB-HS.m của Ngân hàng TMCP Quân đội.
- Bám sát khách hàng truyền thống sử dụng đa dịch vụ/ dư nợ lớn để khai thác triệt để chuỗi khách hàng, đảm bảo quản lý được dòng tiền.
- Bám sát địa bàn hoạt động, theo dõi và đánh giá khách hàng DNNVV trên địa bàn theo lĩnh vực, ngành nghề để tìm đối tượng khách hàng mục tiêu nằm trong định hướng tín dụng và tập trung tiếp thị, chăm sóc.
- Khai thác tối đa điểm mạnh của địa bàn và lĩnh vực ngành mà đơn vị kinh doanh tập trung phát triển.
- Các khách hàng mục tiêu nằm trong định hướng tại Chi nhánh, bao gồm: + Khách hàng là nhà cung cấp đầu vào hoặc đối tác đầu ra của khách hàng đang quan hệ với MB Trần Duy Hưng. Ưu tiên phát triển theo chuỗi cung ứng mà đầu ra đã được MB Trần Duy Hưng đồng ý cấp tín dụng.
+ Khách hàng đang sử dụng tối thiểu 2 dịch vụ/ sản phẩm do MB ban hành (ngoại trừ dịch vụ mở tài khoản giao dịch chuyển tiền đơn thuần tại quầy, Mobile banking, eMB).
định, có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh tối thiểu 3 năm hoặc ban điều hành doanh nghiệp có kinh nghiệm hoạt động cùng lĩnh vực 3 năm trở lên.
+ ưu tiên phát triển đối với các khách hàng hoạt động trong lĩnh vực xăng dầu, dầu khí, dịch vụ thiết bị y tế, giáo dục, điện tử viễn thông, duợc phẩm, phân phối độc quyền, các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, các hàng hóa là nguyên liệu, linh phụ kiện phục vụ ngành công nghiệp sản xuất, chế biến, chế tạo công nghệ cao mà đầu ra là các đối tác uy tín đủ điều kiện xếp hạng tín dụng của MB hoặc các đối tác là nhà máy sản xuất của Nhật Bản, Hàn Quốc tại Việt Nam.
+ Các khách hàng sản xuất và kinh doanh hàng xuất khẩu có kim ngạch xuất khẩu lớn, uy tín trong các giao dịch và sử dụng nhiều sản phẩm dịch vụ MB.
+ Khuyến khích các phòng giao dịch phát triển các khách hàng là DNNVV có doanh thu từ 50 tỷ đồng/ năm trở lên. Riêng trụ sở chi nhánh tập trung phát triển khách hàng có doanh thu từ 100 tỷ đồng trở lên/năm.
- Phân chia địa bàn phụ trách cụ thể cho từng đơn vị kinh doanh, cụ thể:
+ Trụ sở Chi nhánh: Phụ trách địa bàn nằm trong khu vực bao bởi đuờng Trần Duy Hung, đuờng Láng, đuờng Lê Văn Luơng, đuờng Khuất Duy Tiến, đuờng Phạm Hùng.
+ Trụ sở Chi nhánh phối hợp cùng với phòng giao dịch Nam Trung Yên quản lý khu đô thị Nam Trung Yên và địa bàn xung quanh đuợc bao bởi đuờng Phạm Hùng, đuờng Yên Hòa, đuờng Trung Kính, đuờng Trần Duy Hung.
+ Phòng giao dịch Xuân Thủy phụ trách địa bàn nằm trong khu vực bao bởi đuờng
Xuân Thủy, đuờng Cầu Giấy, đuờng Láng, đuờng Yên Hòa, đuờng Phạm Hùng. + Phòng giao dịch Nghĩa Tân phụ trách địa bàn nằm trong khu vực bao bởi đuờng Hoàng Quốc Việt, đuờng Buởi, đuờng Cầu Giấy, đuờng Xuân Thủy, đuờng Phạm Văn Đồng.
- Khi phát triển khách hàng không thuộc đối tuợng các khách hàng mục tiêu nêu trên hoặc khách hàng nằm ngoài địa bàn quản lý với bán kính >10km tính từ đơn vị kinh doanh thì các đơn vị kinh doanh phải báo cáo xin chủ truơng trực tiếp từ Ban Giám đốc truớc khi tiếp thị/đề xuất tín dụng.
- Nâng tỷ trọng cho vay trung - dài hạn đối với các DNNVV, tạo điều kiện cho DNNVV đổi mới trang thiết bị máy móc, cải tiến công nghệ sản xuất, nâng cao chất
lượng sản phẩm, tăng vị thế và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Thực hiện đơn giản hóa các thủ tục, rà soát các cơ chế nghiệp vụ, rút ngắn thời gian giải quyết món vay nhất là quá trình thẩm định, tạo điều kiện thuận lợi cho các DNNVV có thể d ễ dàng vay vốn.
- Thực hiện đánh giá năng lực, trình độ hiệu quả của cán bộ tín dụng qua chất lượng tín dụng; chú trọng công tác đào tạo và đào tạo lại, giáo dục chính trị tư tưởng...
Với các định hướng cụ thể và rõ ràng cho mục tiêu hoạt động của mình, Ngân hàng Quân đội chi nhánh Trần Duy Hưng quyết tâm phấn đấu năm 2015 tiếp tục giữ vững vị trí là đơn vị kinh doanh xuất sắc trong toàn hệ thống Ngân hàng TMCP Quân đội.
3.2. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP NHỎVÀ VỪA TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN QUÂN ĐỘI - CHI