Giá cả là công cụ đem lại lợi thế cạnh tranh cho công ty và là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm từ phía du khách.Dulịch mang tính chất cao cấp nên giá cả và chất lượng sản phẩm phải có sự tương đồng. Đểcác chính sách giá của công ty phát huy hiệu quả, giá cả cạnh tranh, đem lại lợi nhuận và phù hợp với từng phân khúc khách hàng, công ty cần lưu ý:
-Định giá một sản phẩm du lịch cần tính toán kỹ lưỡng 3 yếu tố: Chi phí hoạt động (chi phí cố định và chi chí biến đổi), lợi nhuận biên, hoa hồng.
- Duy trì và phát triển tốt đẹp mối quan hệ với các nhà cung ứng để đảm bảo các sản phẩm dịch vụ liên kết có chất lượng cao, phục vụ tốt, mức giá rẻ và ưu đãi nhất. - Nghiên cứu mức giá của các doanh nghiệp du lịch trên thị trường để nâng cao năng lực cạnh tranh, cập nhật tình hìnhthị trường. Từ đó công ty đưa ra được những mức giá cạnh tranh, đảm bảo lợi nhuận và phát triển cho công ty.
- Xác định các mức giá khác nhau trong từng thời kỳ. Định giá cao, và hợp lý trong các mùa cao điểm du lịch để tăng doanh thu, cũng như đảm bảo dự trù cho các khoản chi phí phát sinh, chi phí sửa chữa bảo trì do quá tải du khách. Giảm giá các tour trái vụ để thu hút khách, và có thêm nguồn thu chi trả tiền duy trì hoạt động vào trái vụ ít khách.
- Áp dụng các hình thức giảm giá ưu đãi đối với các chuyến tour đông khách, thời gian chuyến đi dài ngày, sử dụng nhiều dịch vụ của công ty…
- Có các chính sách giảm giá với các khách hàng quen là tổ chức, doanh nghiệp để giữ mốiquan hệ phát triển lâu dài,vì nhóm khách này thường đông người, khả năng chi trả cao, uy tín.
- Đối với các khách hàng gia đình có thu nhập trung bình hoặc thấp, họ thường nhạy cảm với giá cả.Cần có những ưu đãi giảm giá như giảmbảo hiểm cho trẻ em, giảm giá khi gia đình mời thêm một đoàn gia đình khác,…để tăng độ thu hút đối tượng khách hàng này.