phụ là người có quyền nhượng lại các quyền thương mại đó trong một lãnh thổ nhất đảnh. Bên nhượng quyền phân chia một khu vực lãnh thổ cho bên
:* Theo quan điểm cùa GS. T e r r v A n d r e w . . ký yếu hội thảo quốc tí vé chí đảnh N Q T M trong dư thao Luật thương mại (sửa đổi). Bộ thương mại tổ chức tháng 12/2005. Luật thương mại (sửa đổi). Bộ thương mại tổ chức tháng 12/2005.
nhượng quyền phụ và bên nhượng quyền phụ này nhượng lại q u y ề n cho những bên nhận lại q u y ề n khác.
Đây là cách phổ b i ế n và nhanh nhất trong c h i ế n lược phát triển hệ thống ra nước ngoài. Do có sự khác biệt về môi trường vãn hoa, k i n h tế, chính trị, luật pháp giữa các quốc gia của bên nhượng q u y ề n và bên nhận q u y ề n nên người nhượng q u y ề n sẽ chỉ định, chản một đối tác địa phương (người am hiểu những y ế u t ố trên hơn hẳn người nhượng quyền) tại quốc
gia m à mình muốn thâm nhập vào làm đối tác nhận quyền thương mại độc
quyền, độc quyền k i n h doanh và phân phối thương hiệu. Đố i tác này có thể là một cá nhân hay một công ty, và phạm vi k h u vực được độc quyền k i n h doanh có thể là một thành phố hay cả một quốc gia. Để được độc quyển như vậy, bên nhượng quyền lại (độc quyền) phải trả một khoản phí N Q T M ban đầu thường là cao hơn nhiều so với hợp đồng mua Q T M cho một cơ sở, cho nhiều cơ sở hay nhượng quyền phát triển khu vực và phải cam kết phát triển được số lượng cơ sở kinh doanh nhượng quyền nhất định. Bù lại, hả có quyền chủ động mở thêm nhiều cửa hàng hoặc nhượng lại quyền thương mại cho bất cứ ai trong phạm vi lãnh thổ của mình.
Khi đó, người nhượng quyền độc quyền là bên đại diện cho người
nhượng quyền trực tiếp đứng ra ký hợp đồng N Q T M cho bên thứ ba nhượng quyền thương mại trong lãnh thổ của mình và có nghĩa vụ cấp cấp tất cả các dịch vụ hỗ trợ thay người chủ gốc của thương hiệu. N h ư vậy, chủ thương hiệu đã chuyển hầu như toàn bộ gánh nặng của mình trong việc phát triển thương hiệu đó cho đối tác nhượng quyền độc quyển. Phần phí hàng định
kỳ được từ phía nguôi mua lại quyền thương mại sẽ được phân chia giữa
bên nhượng quyền và bên nhượng quyền lại theo tỷ lệ thoa thuận, thường bên nhượng quyền lại sẽ được chia phần nhiều hơn.