- T i ế t k i ệ m tài lực, vật lực, trí lực, giảm thiểu r ủ i ro k h i bắt đầu mựt hoạt đựng k i n h doanh m ớ i : N g ườ i nhận q u y ề n không cần phải m à y m ò tìm
k i ế m cho mình mựt công thức k i n h doanh hiệu quả để r ồ i phải mất thời gian, t i ề n của và công sức. N g ườ i nhận q u y ề n N g ườ i nhận q u y ề n sẽ t ố n ít vốn hơn so với việc họ phải tự thành lập mựt cơ sở k i n h doanh đực lập bởi vì người nhượng q u y ề n đã cắt giảm được những chi phí không cần thiết
thông qua các hoạt đựng tiên phong đi đầu và sức mua của mình. Trái lại, họ chỉ phải bỏ ra phí nhượng quyền ban đầu, t i ề n đầu tư cơ sở vật chất là họ
đã có ngay một cơ sở kinh doanh hoạt động một cách bài bản, chuyên nghiệp, ít r ủ i ro. T h ê m vào đó, người nhận q u y ề n nhận được l ợ i ích về q u y m ô quốc gia của các hoạt động quảng cáo và xúc t i ế n của người nhượng quyền với chi phí thấp hơn chi phí nếu họ tự t i ế n hành các hoạt động dó.
- Được hưởng l ợ i t h ế cạnh tranh : Tham gia hệ thống N Q T M , người nhận quyền có l ợ i từ việc diều hành k i n h doanh dưới tên tuổi và uy tín của chính người nhượng quyền đã được công chúng chấp nhận. N g ườ i nhận quyền có l ợ i từ các hoạt động nghiên cữu và phát triển liên tục của người nhượng quyền, những hoạt động được thiết k ế nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các vùng lãnh thổ được quy định hoạt động sẽ giúp
bảo vệ người nhận q u y ề n tránh khỏi cạnh tranh. Người nhận quyền có được các điều kiện tài chính ưu đãi từ các tổ chữc tài chính nhờ vào tài thương lượng của người nhượng quyền.
- Người nhận quyển từ khi bắt đẩu cho tới k h i trong quá trình hoạt động kinh doanh vẫn luôn nhận được sự hỗ trợ từ nhà nhượng quyền. Người nhượng quyền thường xuyên đào tạo người nhận quyền và các nhân viên về các mảng kinh doanh như : sản xuất, chuẩn bị, k ế toán, kiêm soát, marketing, xúc tiến và mua bán. Người nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền cả một chương trình đào tạo chi tiết, giúp người nhận quyền giành được quyền thuê địa điểm thương mại...
Đối với người tiêu dùng :
N Q T M sẽ k h u y ế n khích việc đa dạng hoa và phục vụ các phân đoạn thị trường, đưa ra cho người tiêu dùng khả năng chọn lựa lớn nhất, sự t i n tưởng và sự thuận tiện, nâng cao chất lượng đồng nhất của các sản phẩm và dịch vụ của hệ thống.
Đôi với nền kinh tế:
- Tạo ra nhiều công ăn việc làm hơn cho người lao động
- V ớ i tỷ lệ các doanh nghiệp thành công cao theo phương thữc này đã tiết kiệm được t i ề n của rất lớn cho xã hội.
- G ó p phần chuyển giao công nghệ, học h ỏ i phương thữc, k i ế n thữc, kinh nghiệm kinh doanh từ các nước phát triển.
1.4.2. Hạn chẽ của phương thức
- Dễ gày ra tranh chấp về gìn g i ữ bí quyết k i n h doanh và phân chia lợi nhuận vì nguồn thu tài chính của bên nhượng quyền phụ thuộc rất n h i ề u vào phần trăm doanh thu của bên nhận quyền.
35
- Dễ gây giảm uy tínvề thương hiệu : Thương hiệu đại diện cho uy tín chất lượng của cả hệ thống nhượng quyền. Các bên tham gia hoạt động
nhượng q u y ề n đều phải tuân theo quy định rất nghiêm ngặt và thống nhất về chất lượng. Do đó, nếu chỉ một l ỗ i nhỏ do một bên nhận quyển làm sai thôi cũng có thể gây ảnh hưững tới uy tín cả hệ thống.
- Sự kiểm soát quá chặt lại càng dễ làm giảm sự linh hoạt. Khách hàng không phải lúc nào cũng thích những sản phẩm luôn luôn giống nhau m à họ muốn sản phẩm đôi khi phải có sự thay đổi một chút cho đỡ đơn điệu hoặc nhàm chán hoặc để thích nghi với văn hoa của m ỗ i vùng miền. Nhưng về mặt pháp lý, các cửa hàng này không dược tự ý điều chỉnh đặc điểm, tính chất của sản phẩm khi chưa được sự dồng ý thông qua của người nhượng quyền. Chính sự kiểm soát quá chặt chẽ này sẽ k h i ế n cho các cơ sữ k i n h doanh nhượng quyền giảm đi sự linh hoạt để thích ứng với những thay đổi về thị hiếu người tiêu dùng.
- Xét trên bình diện vĩ m ô , chính những ưu điểm, thành công và khả
năng nhân rộng của m ô hình dễ dần đến "độc quyền thương hiệu". Tức là theo đó, những thương hiệu nào mạnh, nổi tiếng và có m ô hình hệ thòng
nhượng quyền hiệu quả thì sẽ ngày càng thu hút được nhiều hơn người nhận quyền. T h ê m vào đó, những doanh nghiệp mới thành lập muốn "ăn sẵn", sợ rủi ro, không muốn phát triển một thương hiệu riêng sẽ tham gia hệ thống
nhượng quyền. Điều này được ví như "nước chảy chỗ trũng", thương hiệu nào mạnh lại sẽ càng mạnh lên, cạnh tranh đánh bại thương hiệu y ế u hơn cùng ngành. V à xã hội thay vì sự đa dạng về thương hiệu, hệ thống kinh doanh thì dẩn chỉ còn lại một số lượng thương hiệu nhất định.
C H Ư Ơ N G l i