thổ cư
Hiện nay, quy trình và kỹ năng mơi giới BĐS ở nước ta do cục quản lý nhà và thị trường BĐS thuộc Bộ Xây Dựng đưa ra mang tính chất tham khảo. Các doanh nghiệp, đơn vị tiến hành hoạt động mơi giới BĐS thường có sự điều chỉnh cho phù hợp với quy mơ và hướng phát triển của đơn vị mình. Để mọi người có cái nhìn đúng đắn về hoạt động môi giới, để các giao dịch BĐS được diễn ra nhanh chóng, rất cần tới sự hồn thiện và ổn định của các chính sách của Nhà nước. Sau đây là một số kiến nghị nhằm hồn thiện quy trình mơi giới BĐS, đặc biệt là đối với BĐS thổ cư.
Nhà nước cần nhanh chóng hồn thiện lại hệ thống các văn bản pháp luật điều chỉnh về đất đai và thị trường BĐS, tránh sự chồng chéo, trùng lặp giữa các văn bản để thuận tiện cho các nhà môi giới khi họ thực hiện các thương vụ môi giới một cách chuyên nghiệp, hiệu quả. Đồng thời, cần hoàn thiện khung pháp lý liên quan đến lĩnh vực mơi giới nói chung và quy trình mơi giới BĐS nói riêng; cần tổ chức chương trình thực hiện và áp dụng đồng bộ việc đào tạo về quy trình mơi giới BĐS cho tất cả các tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân đang hoạt động lĩnh vực mơi giới BĐS trên tồn quốc.
Nhà nước cũng cần có những biện pháp nhằm quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của hệ thống dịch vụ môi giới nhà đất và đảm bảo cho việc thực hiện theo đúng quy trình mơi giới BĐS, nhằm đem lại lợi ích cho các bên tham gia, từ đó giúp cho mọi người có cái nhìn tích cực hơn với nghề mơi giới BĐS chuyên nghiệp.Các cấp chính quyền địa phương cũng cần tham gia cùng với Nhà nước để kiểm soát việc vận hành hoạt động của các tổ chức, cá nhân đăng ký kinh doanh dịch vụ tư vấn, môi giới BĐS tại địa phương đó. Chính phủ cần u cầu người làm dịch vụ tư vấn môi giới khi hành nghề bắt buộc phải đăng ký với các cơ quan quản lý Nhà nước có thẩm quyền và phải được cấp giấy phép hoạt động tư vấn mơi giới BĐS. Qua đó, Nhà nước cũng cần có những biện pháp xử lý nghiêm minh đối với những
doanh nghiệp, cá nhân không tuân thủ theo các quy định về việc đăng ký kinh doanh và cấp giấy phép hoạt động môi giới BĐS.
Các cơ quan quản lý Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ nhiều hơn tới các doanh nghiệp, cá nhân hoạt động lĩnh vực môi giới BĐS, cụ thể hỗ trợ về mặt thông tin BĐS, về thủ tục xác nhận các thông tin liên quan đến pháp lý của BĐS; cần phát triển thêm các dịch vụ đi kèm với hoạt động môi giới BĐS như dịch vụ kiểm tra và tư vấn pháp lý của BĐS cho hai bên cung – cầu BĐS, dịch vụ định giá BĐS, dịch vụ liên quan đến thanh toán và cho vay thế chấp BĐS, dịch vụ hoàn thiện hồ sơ, thủ tục, giấy tờ trong giao dịch BĐS,… Những đơn vị kinh doanh dịch vụ này bắt buộc phải do cơ quan Nhà nước trực tiếp kiểm tra, điều hành, giám sát việc thực hiện, nhằm thay mặt cho các bên cung – cầu BĐS thực hiện các thủ tục cần thiết, tương trợ cho hoạt động mơi giới và góp phần làm hồn thiện hơn quy trình mơi giới BĐS.
KẾT LUẬN
Nằm trong nhóm các quốc gia có nền kinh tế đang phát triển, nền kinh tế của Việt Nam đã và đang đối mặt với khơng ít khó khăn và thách thức trên con đường phát triển khi chuyển sang nền kinh tế thị trường. Hòa cùng với nhịp phát triển đi lên đó là sự bùng nổ của mọi thành phần kinh tế. Có thể nói, các doanh nghiệp quốc doanh khơng cịn giữ được thế độc quyền như trước mà song song với nó là sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp, từ các thành phần kinh tế khác nữa. Nhận biết được những thách thức từ sự cạnh tranh đó, các doanh nghiệp đều tìm giải pháp để biến những thách thức đó thành cơ hội trong hoạt động kinh doanh của mình, nhằm đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của thị trường. Đó là vấn đề sống cịn đối với các doanh nghiệp và cũng chính là lý do tại sao mỗi doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một phương án hoạt động kinh doanh tối ưu.
Đối với các doanh nghiệp hoạt động, kinh doanh trong lĩnh vực BĐS cũng như vậy, việc thiết lập và hoàn thiện một quy trình làm việc, cụ thể là quy trình hoạt động môi giới BĐS, là một công việc vô cùng quan trọng, thiết yếu để doanh nghiệp quản lý được việc thực hiện q trình hoạt động tư vấn mơi giới của nhân viên. Vì vậy, việc khơng ngừng hồn thiện quy trình mơi giới BĐS là việc ln được chú trọng hàng đầu trong các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS.
Với mục tiêu ban đầu đặt ra, đề tài “Hồn thiệnquy trình mơi giới nhà đất thổ cư tại Cơng ty Cổ phần bất động sản Tuấn 123” về cơ bản đã thực hiện được các nội dungsau: Trình bày khái qt có hệ thống cơ sở lý luận, những căn cứ về lý thuyết mơi giới BĐS và quy trình thực hiện hoạt động mơi giới BĐS; Tổng hợp, phân tích và đánh giá khách quan, khoa học về thực trạng quy trình hoạt động mơi giới BĐS tại Cơng ty Cổ phần Tuấn 123 để từ đó xác định được những điều đạt được cũng như chỉ ra những hạn chế, nguyên nhân tồn tại cần khắc phục trong quy trình làm việc; Đề xuất được một số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình hoạt động mơi giới BĐS tại Cơng ty Cổ phần Tuấn 123, góp phần thúc đẩy sự phát triển của công ty.
Khi nghiên cứu và thực hiện đề tài, tác giả mong muốn đưa ra cái nhìn từ tổng quan đến chi tiết về thực trạng quy trình hoạt động mơi giới BĐS tại cơng ty BĐS
Tuấn 123, từ đó đề xuất những giải pháp nhằm hồn thiện quy trình mơi giới BĐS. Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện đề tài nghiên cứu, tác giả cũng gặp khơng ít khó khăn trong việc thu thập và tổng hợp các số liệu thống kê do công tác quản lý sổ sách, giấy tờ cịn nhiều thiếu sót; cơng tác phỏng vấn điều tra cũng chưa thực sự triệt để và mang lại kết quả tốt cho nghiên cứu. Hơn nữa, trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài, đặc biệt là trong khoảng thời gian từ cuối năm 2019 đến đầu năm 2020, do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID-19 và những diễn biến phức tạp của nó đã tác động nghiêm trọng đến tồn bộ nền kinh tế Việt Nam nói chung và Cơng ty Cổ phần BĐS Tuấn 123 nói riêng, nên cơng tác khảo sát và quan sát thực nghiệm đối với các hoạt động môi giới tại thời điểm nghiên cứu cũng gặp nhiều trở ngại.
Với những nội dung đề tài thực hiện được, tác giả hy vọng sẽ đóng góp được phần nào vào việc hồn thiện hơn về quy trình mơi giới BĐS tại Cơng ty Cổ phần Tuấn 123, thúc đẩy hiệu quả của hoạt động kinh doanh dịch vụ mơi giới BĐS, góp phần giúp cơng ty có thể đứng vững và vượt qua được những cuộc khủng hoảng kinh tế đang diễn ra ngày càng sâu rộng trên thị trường toàn cầu.
bất động sản tại công ty TNHH TPLC Việt Nam, Slideshare, Địa chỉ: https://www.slideshare.net/thuytrong1/hoan-thien-quy-trinh-moi-gioi-bat- dong-san-tai-cong-ty, [truy cập ngày 27/05/2020].
2. Linh Kona (2019), Nghề môi giới bất động sản – Quyển 1, Nhà xuất bản Hồng Đức, Hà Nội.
3. MBA Nguyễn Văn Dung (2009), 101 mẫu văn bản – hợp đồng trong giao
dịch bất động sản, Nhà xuất bản Tài chính, Hà Nội.
4. Nga Nguyễn (2019), Ứng dụng của tháp nhu cầu Maslow trong kinh doanh, AZ Solutions, Địa chỉ: https://azsolutions.vn/ung-dung-cua-thap-nhu-cau- maslow-trong-kinh-doanh, [truy cập ngày 24/08/2020].
5. Tuấn Thành (2014), Mơi giới và vai trị của mơi giới trong thị trường bất
động sản, Thị trường Bất động sản, Địa chỉ: https://thitruongbds.biz/moi-
gioi-va-vai-tro-cua-moi-gioi-trong-thi-truong-bat-dong-san-2/, [truy cập ngày 15/06/2020].
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh Phúc
-----------o0o-------------
HỢP ĐỒNG TRÍCH THƯỞNG Hơm nay, ngày.......tháng........năm …… tại:…..................Chúng tơi gồm có: 1. Bên A: BÊN TRÍCH THƯỞNG Ơng (Bà): ………………………………….................Sinh ngày…......…...….....
CMND số: …………..................Do...…………....Cấp ngày…............................
Địa chỉ liên lạc:………………………… …………………………...............
Điện thoại:………………………………………………………………….......
2. Bên B :BÊN ĐƯỢC TRÍCH THƯỞNG Ơng (Bà):……………………………………................Sinh ngày……………...
CMND số……………….............Do...…………....Cấp ngày…...........................
Địa chỉ liên lạc:……………………………… ………………………...............
Điện thoại:………………………………… ……………………………….......
Sau khi đã bàn bạc kỹ lưỡng hai bên nhất trí đi đến thống nhất với các điều khoản sau: Điều 1: Lý do trích thưởng 1. Bên B thay mặt Bên A giới thiệu và chào bán Bất Động Sản của bên A tại địa chỉ:.................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
cho khách hàng có nhu cầu mua..
Giá chào bán là:..........................................................................................
- Bên A sẽ trích thưởng cho bên B 50% số tiền trích thưởng khi khách hàng của bên B tiến hành đặt cọc mua Bất Động Sản của bên A. Số tiền trích thưởng cịn lại bên A sẽ thanh toán nốt cho bên B ngay sau khi bên A và khách hàng của bên B làm xong thủ tục công chứng mua bán.
- Giá cả cũng như cách thức chuyển nhượng Bất Động Sản trên do Bên A thỏa thuận và thống nhất với khách hàng.
2. Hình thức trích thưởng
- Trích thưởng bằng tiền mặt (Việt Nam đồng)
- Số tiền trích thưởng là: ...........................(............................................................)
(Số tiền trích thưởng là cố định, không phụ thuộc vào giá mua - bán)
- Ơng (bà)……………………………………. là người chịu trách nhiệm thanh tốn số tiền trích thưởng cho bên B như trong hợp đồng này.
Điều 3: Cam kết của hai bên
1. Cam kết của bên A
- Không xin và nhận thông tin của khách hàng để liên lạc và giao dịch với khách hàng do bên B giới thiệu mà khơng có sự đồng ý của bên B;
- Khi nhận tiền đặt cọc hoặc trao nhận tiền lần đầu tiên giữa bên A và khách hàng phải có mặt bên B hoặc người đại diện của bên B;
- Việc trích thưởng là do Bên A tự nguyện.
- Thực hiện đúng và đầy đủ nội dung trong hợp đồng. 2. Cam kết của bên B.
- Cung cấp các thông tin về Bất Động Sản này một cách chính xác, trung thực cho người mua đúng như những gì bên A đã cung cấp;
- Tư vấn và hỗ trợ các bên hoàn tất các thủ tục cần thiết trong quá trình mua bán theo đúng quy định của Pháp luật.
nhau thương lượng giải quyết trên nguyên tắc tôn trọng quyền lợi của nhau. Trong trường hợp không giải quyết được thì một trong hai bên có quyền khởi kiện để u cầu Tịa án có thẩm quyền giải quyết theo quy định của pháp luật.
Điều 5: Ký kết
- Hai bên đã đọc lại bản Hợp đồng này, đã hiểu và đồng ý tất cả các điều khoản ghi trong Hợp đồng, cam kết thực hiện đúng các điều khoản ghi trong Hợp đồng này và cùng nhất trí ký vào để làm bằng chứng.
- Hợp đồng được lập thành 02 bản có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 01 bản và có hiệu lực kể từ ngày: ..........................................................
BÊN TRÍCH THƯỞNG
(Ký và ghi rõ họ tên)
BÊN ĐƯỢC TRÍCH THƯỞNG
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc -----------o0o------------- HỢP ĐỒNG TRÍCH THƯỞNG
Hơm nay, ngày.......tháng........năm …….. tại …………….............................., chúng tôi ký tên dưới đây, những người tự nhận thấy có đủ năng lực hành vi dân sự và tự chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hành vi của mình, gồm :
1. Bên A: BÊN TRÍCH THƯỞNG
Ơng (Bà): …………………………....... Sinh ngày: ….....….....….......