5. Kết cấu đềtài
2.2.2.1. Thịtrường mục tiêu
Hiện nay, thịtrường mục tiêu mà VinFast Klarađang hướng đến là:Định vị được phân khúc eScooter trong lòng phân khúc xe tay ga truyền thống, đểtừ đó đón sự
dịch chuyển nhu cầu từxe sốphổthông sang, đồng thời tạo sựcạnh tranh trực tiếp với phân khúc xe tay ga động cơ xăng.
Đối tượng mà VinFast Klara hướng đến bao gồm: Học sinh/sinh viên; Nhân viên văn phòng, công sở…đây là những khách hàng tiềm năng mà VinFast Klara muốn hướng đến.
Có thểthấy, xe máy điện VinFast Klara ngày càng được khách hàng chú ý nhiềuởHuế. Từ đó ta thấy tiềm năng phát triển, phân phối Klaraởcác huyện. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần có chiến lượt đểthu hút thêm khách hàngởcác khu vực này. Đồng thời, tăng cường phát triển khách hàng tại các khu vực tiềm năng, như các huyện lân cận thành phố.
2.2.2.2.Đối thủcạnh tranh
Aura (Pega)
Xe máy điện Aura sởhữu kiểu dáng hoàn toàn khác biệt. Aura tinh tếvới các đường cong mềm mại, tôn lên dáng vẻnữtính của người dùng. Xe máy điện Aura được khoác trên mình những gam màu sang trọng cùng nước sơn cao cấp.
Xe máy điện Aura sửdụng động cơ 1200W được sản xuất bán tự động theo công nghệcủa Pega, động cơ được sắp xếpởtâm bánh xe giúp xe có thểtăng tốc nhanh hơn, giảm hao phí trong quá trình vận hành. Công nghệxe chống nước hoàn hảo và xe có khảnăng leo dốc cao mà không bịì máy.
Xe Aura đạt vận tốc tối đa lên đến 50km/h và có thểdi chuyển quãngđường tối đa 100km một lần sạc đầy.
Roma SE DK Bike
Thiết kế độc đáo và thanh thoát với các điểm nhấn khắp thân xe, tạo nên nét đặc trưng riêng phù hợp cho cảkhách hàng nam lẫn nữ, đặc biệt là các bạn trẻcó tư duy trẻvà phóng khoáng. Mẫu xe này đặc biệt thích hợp sửdụng di chuyển trong nội thành hàng ngày, hay phục vụcho các bạn trẻvăn phòng trong công tác, giao tiếp, đối ngoại… Đây là một trong những lý do thiết thực tạo nên thành công của mẫu xe máy điện này trong suốt thời gian qua.
Trang bị động cơ 1000W cho khảnăng di chuyển vận tốc lên tới 80km/h, và khảnăng chống nước tuyệt vời khi đi mưa.
Bộ5 bìnhắc quy cao cấp, giúp xe có thểdi chuyển với quãngđường dài hơn 80km chỉvới một lần sạc đầy.
Giá bán: 15.500.000VNĐ
Vespa Dibao
Vespas Dibao 2018 với thiết kế độc đáo cùng những đường cong mềm mại, thanh thoát.
Sởhữu động cơ có công suất khủng 1000W –đây là động cơ cao cấp không phải sản phẩm nào cũng có được. Với công suất mạnh mẽnhư vậy giúp xe đạt vận tốc 50km/hđi trên những cung đường. Bạn sẽ được thỏa mãn niềm đam mê tốcđộmà bấy lâu nay bạn đang tìm kiếm. Với 5 bìnhắc quy 60V – 20Ah xe có quãngđường bứt phá lên 90km/1 lần sạc.
Vespa có sựhài hòa giữa cổ điển và hiện đại.Đèn pha được thiết kếtheo kiểu đèn tròn cổkính cho độchiếu sáng rộng và hiệu quảtốt. Giúp người dùng kiểm soát dễ dàng hơn khi di chuyển trong điều kiện thiếu ánh sáng. Kiểu dáng thiết kếtinh tế,
thanh lịch và sang trọng, nữtính của xe kết hợp với nhiều màu sắc hợp thời trang – Vespas Dibao 2018 được rất nhiều khách hàng là phái đẹp lựa chọn.
Giá bán:17.500.000VNĐ
Ngoài ra, đối thủcạnh tranh còn có các xe máy truyền thống. Thịtrường xe máy với 2 thương hiệu đang đứng đầu là HONDA và YAMAHA, đây là 2 hãng xe lớn hàng đầu thịtrường Việt Nam và chiếm tỷlệcao trong tâm trí khách hàng thời điểm hiện tại. Việc cạnh trành và giành thịphần với xe máy truyền thống là điều rất khó khăn thách thức, VinFast Klara cần có những chiến lược marketing, truyền thông quảng cáo hiệu quả, gây đượcấn tượng trong tâm trí người tiêu dùng, nâng cao mức độnhận biết vềthương hiệu trong tương lai.