5. Kết cấu đềtài
2.2.5. Kết quảhoạt động kinh doanh củaVinFast Huếnăm 2018-2019
Bảng 2.3: Bảng kết quảhoạt động kinh doanh của đại lý VinFast Huếnăm 2019
(ĐVT/ TRIỆU) STT CHỈ TIÊU NĂM 2019 QUÝ 1/2019 QUÝ 2/2019 QUÝ 3/2019 QUÝ 4/2019 CHÊNH LỆCH QUÝ 2/1 CHÊNH LỆCH QUÝ 3/2 CHÊNH LỆCH QUÝ 4/3
1 Doanh thu thuần 3000 750 450 1200 600 -300 750 -600
2 Giá vốn hàng bán 2699 674,75 404,85 1079,6 539,8 -269,9 674,75 -539,8
3 Lợi nhuận gộp 301 75,25 45,15 120,4 60,2 -30,1 75,25 -60,2
4 Chi phí bán hàng 369 73,8 114,39 88,56 92,25 40,59 -25,83 3,69
5 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1140 296,4 250,8 285 307,8 -45,6 34,2 22,8 6 Lợi nhuận từ hoạt động KD -1208 -294,95 -320,04 -253,16 -339,85 -25,09 66,88 -86,69
(Nguồn: Bộphận Kếtoán công ty Phước Lộc)
Cụthể: Từbảng trên, có thểnhận thấy sựbiến đổi rõ rệt của các chỉtiêu qua từng quý như sau:
Đối với tổng doanh thu, quý 1/2019, với sản phẩm mới ra mắt, gây được thiện cảm với khách hàng và cận dịp Tết Nguyên Đán nên nhu cầu sửdụng phương tiện đi lại tăng lên, doanh thu trong quý 1 thu được là 750 triệu đồng. Tuy nhiên, quý 2 là quý có doanh thu thấp nhất trong năm 2019 là 450 triệu đồng. Trong thời điểm quý 2, nhu cầu xe máy khách hàng giảm xuống và sựcạnh tranh của đối thủtrên thịtrường Huế khiến mức doanh thu của đại lý bịsụt giảm. Tổng doanh thu quý 3 tăng 750 triệu đồng so với quý 2, đây được xem là quý có nguồn doanh thu cao nhất trong năm. Đây là thời điểm bắt đầu năm học mới, nhu cầu đi lại của khách hàng tăng lên, nhiều gia đình lựa chọn xe máy điện cho con thuận tiện đi học mà lại phù hợp với lứa tuổi. Đối với quý 4, doanh thu giảm 50% so với quý 3 là 600 triệu đồng.
Vềmặt chi phí, việc chi các khoản chi phí trong quý 2 tăng 40.59 triệu đồng so với quý 1, đây là thời điểm đại lí thực hiện gia tăng chi phí bán hàng, đềra nhiều phương án, chính sách ưu đãi, khuyến mãi giảm giá, truyền thông bán hàng đểtăng
mức độnhận biết sau quý 1, gia tăng sản lượng bán… vì thếmà chi phí bán hàng trong quý 2 tăng 40.59 triệu đồng so với quý 1. Trong 2 quý cuối năm 2019, chi phí bán hàng có sựgiảm nhẹso với quý 2, lúc này mức độnhận biết của khách hàng đãđược cải thiện và đại lý sẽgiảm mức chi phí bán hàng xuống và tập trung vào các khoản chi phí khác.
Trong 1 năm hoạt động, công ty kinh doanh một sản phẩm mới, mức độnhận biết và nhu cầu của khách hàng còn thấp nên nguồn lợi nhuận của doanh nghiệp bịâm với giá trịlà 1 tỷ208 triệu đồng. Đặc biệt thời điểm cuối năm 2019, công ty âm với giá trịlà 339.85 triệu đồng cao hơn quý 1 bắt đầu dịp khai trương.
Với kết quảtrên, có thểnhận thấy rằng công ty mới bắt đầu hoạt động thì không tránh khỏi việc lợi nhuận âm. Chính vì vậy, công ty cần nổlựcđềra các chính sách nhằm nâng cao mức độnhận biết và nhu cầu của khách hàng, hy vọng trong 2 năm tới sẽthu lại nguồn vốn ban đầu và nguồn lợi nhuận cho công ty.