5. Kết cấu đềtài
2.2.3.1. Chính sách sản phẩm và giá xe VinFast Klara
VinFast Klara
Bảng 2.2: Bảng giá xe máy điện VinFast Klara
STT Phiên bản Giá bán(VNĐ) 1 Phiên bản tiêu chuẩn A2 Đèn Halogen 30.000.000 Đèn Leg 31.000.000 2 Phiên bản cao cấp A1 50.000.000 (Nguồn: xemaydien.vinfast.vn)
Có thểthấy, mức giá xe máy điện của VinFast Klara khá cao so với những mẫu xe máy điện và một sốxe máy truyền thống trên thi trường hiện nay. Hiện tại, giá xe của VinFast Klara tại mỗi đại lýủy quyền đều đồng nhất và niêm yết giá theo hợp đồng với VinFast. Với những mức giá này, khách hàng có thểlựa chọn sản phẩm tùy vào nhu cầu mà họmong muốn.
Chính sách giá VinFast
Thực hiện chính sách giá "3 Không - không chi phí khấu hao, không chi phí tài chính và không lãi" cho toàn bộsản phẩm ô tô và xe máy điện trong giai đoạn đầu. Riêng sản phẩm xe máy điện VinFast Klara vừa ra mắt - ngoài chính sách "3 Không" sẽ được áp dụng thêm chính sách ưu đãiđặc biệt, chỉcòn khoảng 60% giá thành.
"Với chính sách giá "3 Không", chấp nhận không lợi nhuận, VinFast mong muốn mang tới cho khách hàng cơ hội trải nghiệm sản phẩm Việt Nam đẳng cấp quốc tế. Đặc biệt, với dòng xe máyđiện, VinFast sẵn sàng chịu lỗlên đến 40% giai đoạn đầu đểsản phẩm tiếp cận được đông đảo nhất tới người tiêu dùng, góp phần tạo dựng thói quen sửdụng phương tiện giao thông an toàn, không khí thải và giảm thiểu tiếng ồn, bảo vệmôi trường sống cho cộng đồng", ông Nguyễn Việt Quang, Tổng giám đốc Tập đoàn Vingroup, cho biết.
Thông qua chính sách này, các đại lý cũng như khách hàng có thểmua sản phẩm qua từng giai đoạn, với những mức giá khác nhau và phù hợp với chi trảcủa họ.
Chính sách sản phẩm VinFast Huế
Để đápứng được các nhu cầu khác nhau của từng loại khách hàng vềviệc sử dụng xe máy điện VinFast Klara, VinFastđã ra mắt nhiều phiên bản với mức giá khác nhau phù hợp với từng đối tượng khách hàng. VinFast Klara cũng áp dụng các chương trình giảm giá khi khách hàng mua sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng. Ngoài ra, khi mua sản phẩm tại VinFast Huế được tặng kèm các sản phẩm như: mủbảo hiểm, áo mưa, móc chìa khóa… Việc thực hiện chính sáchđa dạng sản phẩm sẽtiếp cận nhiều hơn các đối tượng khách hàng khác nhau cũng như giúp cho khách hàng có nhiều sựlựa chọn hơn trong việc sửdụng sản phẩm dịch vụcủa cửa hàng.
Hiện tại giá xe máy điện giữa các sản phẩm không chênh lệnh cao. Nhưng đối với sản phẩm VinFast Klara hiện tại có mức giá cao hơn nhữngđối thủcạnh tranh trực tiếp còn lại trên thịtrường và với các sản phẩm xe máy truyền thống.Điều này là một bất lợiđối với VinFast Klara nếu những khách hàng nhạy cảm vềgiá có xu hướng lựa chọn những dịch vụcó giá thấp hơn mà điều này VinFast Klara vẫn chưa có lợi thếso với đối thủcủa mình.