III. Cỏc giải phỏp thực hiện chiến lược kinh doanh tại Cụng ty CĐH
3.2.Chớnh sỏch về giỏ
Để cú một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý cần phải căn cứ vào tất cả cỏc chi phớ đầu vào, nhu cầu thị trường, sức cạnh tranh, phỏp luật... Do đú Cụng ty cần cú cỏc biện phỏp sau:
- Tớnh toỏn chớnh xỏc chi phớ sản phẩm, nghiờn cứu giảm chi phớ cho nguồn hàng đầu vào như tỡm hiểu đàm phỏn với cỏc đối tỏc đầu vào cú thể cung cấp sản phẩm cựng loại với giỏ thấp nhất cú thế, giảm cỏc chi phớ về vận chuyển bằng mọi cỏch, giảm tối đa cỏc chi phớ khỏc... như vậy sẽ hạn chế việc phải tăng giỏ bỏn cho cỏc sản phẩm đầu ra để bự vào cỏc chi phớ thỡ sản phẩm đầu ra của Cụng ty mới cú sức cạnh tranh về giỏ so với cỏc đơn vị khỏc.
- Cần tạo cỏc mối quan hệ mật thiết với nhà sản xuất cung ứng vật tư thiết bị điện đầu vào được thuõn lợi và bền chặt ở cả cỏc điều khoản ràng buộc trong hợp đồng như việc nhà sản xuất phải cam kết bảo hộ cho nhà phõn phối
được uỷ quyền cỏc quyền lợi như về giỏ tốt nhất tại thời điểm so với giỏ thị trường, đảm bảo ổn định nguồn hàng, tiến độ cung cấp là nhanh nhất, hỗ trợ về cỏc chương trỡnh hội trợ quảng cỏo khuyếch trương sản phẩm, hỗ trợ vận chuyển cho nhà phõn phối và cỏc quyền lợi khỏc như khụng cạnh tranh khỏch hàng với nhà phõn phối và cỏc đặc quyền ưu tiờn...
- Cụng ty cần xõy dựng cỏc biện phỏp khuyến mại cho khỏch hàng như khi khỏch hàng mua khối lượng sản phẩm lớn sẽ được giảm giỏ hay thực hiện cỏc đợt giảm giỏ theo thời kỳ, hoặc chương trỡnh bốc thăm trỳng thưởng, tăng cho khỏch hàng cỏc mún quà cú ý nghĩa và mạng đậm hỡnh ảnh của doanh nghiệp. Ngoài ra, Cụng ty cũng nờn tổ chức cỏc hội thảo, hội nghị khỏch hàng, tham gia cỏc hội trợ hàng cụng nghiệp nhằm giới thiệu, quảng bỏ sản phẩm, khuyếch trương hỡnh ảnh doanh nghiệp đến với mọi khỏch hàng cú quan tõm.
- Đưa ra một mức giỏ khụng những phự hợp với chi phớ của doanh nghiệp mà cũn phải phự hợp với mức giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh.