I. Khỏi quỏt về tỡnh hỡnh kinh doanh tại Cụng ty CP TM CĐH 1 Điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của Cụng ty
Thương mại bỏn lẻ
lực và cũng cú thể là một khỏch hàng trực tiếp nào đú. Cú thể núi, hệ thống tiờu thụ sản phẩm ở CĐH là hết sức đa dạng và phỏt triển.
Kờnh 1- Kờnh tiờu thụ trực tiếp:
Đõy là kờnh bỏn hàng mà khỏch hàng đến giao dịch mua bỏn và được giao sản phẩm hàng hoỏ trực tiếp đến kho của khỏch hàng. Đõy cũng là hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp và theo đơn vị đặt hàng của cụng ty. Qua kờnh này cụng ty trực tiếp được tiếp xỳc với khỏch hàng và từ đú cú thể nắm bắt được nhu cầu thị hiếu tiờu dựng một cỏch kịp thời và chớnh xỏc của nhiều đối tượng khỏch hàng khỏc nhau.
Cỏc cụng ty, tổ chức, cỏ nhõn mua hàng của cụng ty theo hỡnh thức trực tiếp và hợp đồng như là cỏc cụng ty xõy dựng, xõy lắp điện, cỏc nhà xưởng xõy dựng cú nhu cầu về dõy cỏp điện thiết bị điện...
Kờnh 2- Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp:
Đõy là hỡnh thức bỏn hàng mà khỏch hàng mua bỏn sản phẩm hàng hoỏ thụng qua cỏc chi nhỏnh, cửa hàng, đại lý.
Đối với hỡnh thức bỏn hàng giỏn tiếp cụng ty sử dụng để tiờu thụ tại những nơi ở xa thuộc cỏc tỉnh xa Hà Nội mà ở đú cụng ty cú những đại lý đại diện, cỏc tổ chức trung gian, mụi giới.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cụng ty cũng phải đứng trong cuộc cạnh tranh gay gắt với cỏc cụng ty cựng kinh doanh với những sản phẩm giống sản phẩm mà cụng ty đang kinh doanh, với những sản phẩm cú chất lượng tốt hơn ở cả trong nước lẫn ngoài nước. Do vậy mạng lưới tiờu thụ đúng vai trũ rất quan trọng trong quỏ trỡnh bỏn hàng. Nú ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả và chất lượng của hoạt động này. Xỏc định được tầm quan trọng của vấn đề này, thời gian qua cụng ty CP thương mại CĐH đó tiến hành một số biện phỏp nhằm hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ, cải cỏch lại cơ cầu hoạt động kộm hiệu quả. Đào tạo nõng cao nghiệp vụ cho nhõn viờn bỏn hàng và nhõn viờn tiếp thị.
Cơ chế bỏn hàng của Cụng ty là khỏ linh hoạt. Hàng hoỏ mà Cụng ty nhập khẩu hoặc nếu hàng hoỏ được mua từ cỏc cơ sở sản xuất khỏc về cũng được nhập kho cú một phần được Cụng ty bỏn thẳng trực tiếp cho cỏc đối tượng cú nhu cầu lớn là khỏch hàng truyền thống của Cụng ty. Một phần Cụng ty đưa ra bỏn tại cỏc cơ sở làm đại diện như dưới hỡnh thức chào hàng hay bày hàng mẫu. Đối với cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc Cụng ty thỡ phải tự tổ chức hoạt động tiờu thụ đồng thời cú thể chủ động tự nhập hàng nếu Cụng ty khụng đỏp ứng được. Cỏch làm này đó làm cho hoạt động tiờu thụ của cụng ty tương đối linh hoạt.
Do hoạt động trong lĩnh vực thương mại là chủ yếu do đú hệ thống kho tàng của Cụng ty được ban lónh đạo Cụng ty đặc biệt quan tõm. Hầu hết cỏc cơ sở của Cụng ty đều cú riờng cho mỡnh một khu vực kho bói hợp lý để dự trữ hàng hoỏ để cú khả năng cung ứng kịp thời khi cú nhu cầu bất thường xảy ra nhằm khụng để cho bất cứ khỏch hàng nào của Cụng ty đến với Cụng ty mà
khụng mua được hàng. Hàng hoỏ tại kho được quản lý theo phương thức nhập trước xuất trước và khi hàng hoỏ được vận chuyển vào kho thỡ được nhõn viờn bảo vệ kiểm tra kỹ lưỡng trước khi nhập kho và được bảo quản theo đỳng tiờu chuẩn đó quy định của Cụng ty trỏnh việc làm hỏng hàng hoỏ hay để thất thoỏt hàng hoỏ. Việc bố trớ cỏc loại hàng hoỏ trong kho rất hợp lý vừa dễ bảo vệ và vừa dễ lấy hàng. Cỏc loại phương tiện chuyờn chở của Cụng ty cú thể coi là đủ và hoạt động rất kịp thời, hầu hết đều ở trong tỡnh trạng hoạt động tốt và luụn được bảo dưỡng và chăm súc rất kỹ để đỏp ứng được nhu cầu vận chuyển hàng hoỏ của cụng ty.
3.3. Kết quả kinh doanh của cụng ty trong quý IV năm 2009
Bảng 2.5: Tỡnh hỡnh tiờu thụ một số sản phẩm TT Chỉ tiờu (tớnh trung bỡnh) Đơn vị Đơn giỏ T. Bỡnh (1000 đ) Số lượng Thỏng10 Số lượng Thỏng11 Số lượng Thỏng12 Thành tiền (1000 đồng) 1 Cỏp đồng trung thế 24-40,5kV Một 950 3.000 2.150 3.800 2 Cỏp nhụm trung thế 24-40,5kV Một 455 2.500 3.310 4956 3 Cỏp đồng ngầm Một 1.050 900 2.100 1.590 4 Cỏp đồng treo Một 810 5.420 6.000 8.045 5 Cỏp vặn xoắn ABC Một 88 10.000 8.600 15.200 6 Cỏp nhụm bọc PVC Một 35 11.300 15.500 20.200 7 Cỏp nhụm trần ACSR Một 40 9.000 16.500 18.300 8 Cap đồng trần Một 100 2.000 1.700 1.090 9 Dõy dõn dụng Một 8 60.000 109.000 161.000 10 Dõy ụtụ – xe mỏy Một 3 250.000 486.000 774.000 11 Dõy mạng Một 10 12.000 7.000 31.000
12 Thiết bị điện cỏc loại Bộ 2.190.00013 Tổng