I. Khỏi quỏt về tỡnh hỡnh kinh doanh tại Cụng ty CP TM CĐH 1 Điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của Cụng ty
12 Thiết bị điện cỏc loại Bộ 2.190.000 13Tổng
Việc tiờu thụ sản phẩm trong mỗi cụng ty là vấn đề cực kỳ quan trọng, nú cú thể quyết định đến việc cụng ty sản xuất ra cỏi gỡ và với số lượng là bao nhiờu, nhất là cỏc cụng ty thương mại vấn đề tiờu thụ sản phẩm luụn là vấn đề sống cũn của doanh nghiệp. Cụng ty thương mại CĐH cũng vậy, cũng hoạt động trong lĩnh vực thương mại, do đú việc thụ sản phẩm của cụng ty luụn được ban quản lý quan tõm và trong những năm qua việc tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty thương mại-CĐH cú hiệu quả, điều đú được thấy rừ qua tỡnh hỡnh tiờu thụ một số sản phẩm ở cụng ty trong quý IV năm 2009 vừa qua. Chỉ trong lĩnh vực thương mại, trong quý IV năm 2009 tổng giỏ trị đạt tới 8730.92 (nghỡn đồng) và cũng chiếm một tỷ trọng trong tổng doanh thu cả năm với rất nhiều nghành nghề trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của mỡnh. Nhận thấy tầm quan trọng của việc tiờu thụ sản phẩm trong những năm qua và những năm sắp tới, cựng với kinh nghiệm và năng lực của đội ngũ bỏn hàng, ban quản lý cụng ty đó cú những chớnh sỏch hợp lý như là chớnh sỏch giỏ cả, khuyến mói...đề nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty và ngày càng cú chỗ đứng quan trọng trờn thị trường trong nước cũng như trờn thế giới.
3.4. Thị trường, thị phần tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty CP TM CĐH
CĐH là cụng ty hoạt động chớnh về thương mại. Chớnh vỡ thế, thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty rất đa dạng và rộng lớn. Cỏc sản phẩm mà cụng ty phõn phối, tiờu thụ cú mặt ở hầu hết cỏc địa bàn trong nước và cả ở nước ngoài.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty tập chung vào hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc và một số mặt hàng cú mặt tại nước ngoài.
Với đặc điểm của mỡnh, thị trường cho tiờu thụ sản phẩm là mối quan tõm đặc biệt của đội ngũ quản lý cụng ty. Hỡnh thức hoạt động của cụng ty thỡ thị trường cho tiờu thụ sản phẩm luụn quyết định đến sự làm ăn thăng trầm của cụng ty.
Thị trường núi chung và thị trường tiờu thụ sản phẩm núi riờng , cõu hỏi : " Đối tượng khỏch hàng là ai ? " luụn được cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty tỡm hiểu và thõm nhập làm sao để đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng.
Xuất phỏt từ một chõn lý đơn giản: Thị trường tổng thể luụn gồm một số lượng lớn khỏch hàng với những nhu cầu đặc tớnh mua và khả năng tài chớnh rất khỏc nhau. Sẽ khụng cú một doanh nghiệp nào cú thể với tới tất cả cỏc khỏch hàng tiềm năng. Mặt khỏc doanh nghiệp khụng chỉ cú một mỡnh trờn thị trường mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh bằng những cỏch thức lụi kộo khỏc nhau, ngoài ra mỗi doanh nghiệp thường chỉ cú một vài thế mạnh xột trờn một phương diện nào đú trong việc thoả món nhu cầu thị trường.
Xỏc định được tầm quan trọng của vấn đề thị trường, dựa trờn cơ sở năng lực sản xuất và kinh doanh hiện cú của cụng ty, phõn tớch về thị trường tiờu thụ cỏc loại mặt hàng mà mỡnh đang kinh doanh cụng ty luụn xỏc định cho mỡnh mục tiờu cụ thể như là tập trung chủ yếu vào thị trường trong nước, nhất là thị trường miền Bắc.
Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiờu thụ theo thị trường
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tổng doanh thu 40.520 47.225 57.083 70.253
Trong nước 35.200 37.225 46.025 55.253
Ngoài nước 5.320 10.000 11.058 15.000
Hỡnh 2.4: Cơ cấu doanh thu theo thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
Nhỡn biểu đồ trờn chỳng ta cú thể thấy tổng doanh thu tiờu thụ của cụng ty liờn tục tăng qua cỏc năm. Cơ cấu doanh thu tiờu thụ trong nước cũng như ngoài nước là luụn tăng đều qua cỏc năm. Doanh thu của năm 2006 trong nước đạt 35.200 triệu đồng đến năm 2009 doanh thu tiờu thụ trong nước đó là 55.253 triệu đồng. Bờn cạnh đú doanh thu tiờu thụ ngoài nứơc cũng tăng liờn tục qua cỏc năm. Việc doanh thu tiờu thụ ngoài nước chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng doanh thu tiờu thụ của toàn cụng ty là do trong những năm gần đõy cụng ty đó mở rộng ra thị trường xuất khẩu và thị trường này được quan tõm nhiều hơn.
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty tại thị trường trong nước, mặc dự đõy là thị trường chớnh của cụng ty (doanh thu tiờu thụ chiếm trờn 90% tổng doanh thu bỏn hàng) nhưng cụng ty mới chỉ phỏt huy trờn thị trường miền Bắc, cũn trờn thị miền Trung và Miền Nam thỡ chưa được quan tõm và nếu quan tõm đến thị trường miền Nam thỡ cụng ty phải cú những chớnh sỏch hợp lý khụng sẽ gặp rất nhiều khú khăn vỡ phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt của cỏc cụng ty khỏc.
3.4.2. Thị trường xuất khẩu
Cụng ty CP Thương mại CĐH chỉ mới bắt đầu tham gia thị trường xuất khẩu trong một số năm trở lại đõy nờn thị trường xuất khẩu khụng nhiều. Thị trường xuất khẩu hiện nay của cụng ty tập trung chủ yếu là một số nước như Lào, Campuchia, Thỏi Lan, Ấn Độ.
Bảng 2.7: Kết quả tiờu thụ tại trị trường nước ngoài.
Đơn vị: 1000USD
Năm 2007 2008 2009
Thị trường Ấn Độ Thỏi Lan Ấn Độ Thỏi Lan Ấn Độ Thỏi Lan
Doanh thu 215 275 255 320 350 480
Tổng 500 575 830
Nguồn: Phũng tài chớnh kế toỏn
Thị trường Ấn Độ: Đõy là thị trường xuất khẩu thứ 2 của cụng ty sau thị trường Thỏi Lan. Doanh thu năm 2007 tại thị trường này đạt 215.000USD, trong khi năm 2008 doanh thu đạt tới 255.000USD cao hơn năm 2007 là 40.000 USD. Năm 2009 doanh thu tại thị trường ấn Độ đạt cao nhất và cao hơn năm 2008 là 95.000 USD. Cú thể thấy việc xuất khẩu sang thị trường ấn Độ của cụng ty luụn tăng và ổn định và cụng ty cũng luụn xỏc định đõy là thị trường truyền thống của cụng ty khi tham gia xuất khẩu.
Thị trường Thỏi Lan: Đõy là thị trường xuất khẩu lớn nhất của cụng ty doanh thu năm 2007 đạt 275.000 USD cao hơn doanh thu tại thị trường Ấn Độ là 60.000 USD và năm 2009 doanh thu của cụng ty tại thị trường này cao hơn tại thị trường Ấn Độ là 130.000 USD.
Qua phõn tớch ở trờn chỳng ta cú thể thấy việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của cụng ty luụn được ban lónh đạo cụng ty quan tõm, điều đú được thể hiện qua việc doanh thu tại thị trường này luụn tăng qua cỏc năm và cụng ty cũng xỏc định xuất khẩu là một trong những mục tiờu quan trọng trong việc tiờu thụ sản phẩm trong tương lai.