II. Thực trạng cụng tỏc hoạch định chiến lược kinh doanh tại Cụng ty CP Thương mại CĐH giai đoạn 2005 – 2010.
b. Chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm.
Đi cựng với chiến lược đầu tư chiều sõu để nõng cao năng lực cạnh tranh thỡ chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm luụn là một chiến lược quan trọng giỳp cụng ty thoả món tốt nhất nhu cầu của thị trường. Đú là lời giải để cụng ty đảm bảo đầu ra hiệu quả.
Căn cứ trờn cỏc phõn tớch và đỏnh giỏ thị trường thiết bị điện trong những năm trước, cụng ty nhận thấy cỏc loại sản phẩm dõy cỏp điện, thiết bị điện trờn thị trường rất phong phỳ và đa dạng cả về kiểu dỏng và chất lượng,
đặc biệt là cỏc sản phẩm nhập ngoại. Hơn nữa, nhu cầu của khỏch hàng là khụng ổn định, thường cú sự thay đổi từ loại này sang loại khỏc, giữa sản phẩm của cụng ty này sang sản phẩm của cụng ty khỏc. Điều đú xuất phỏt từ suy nghĩ là được cảm quan cỏc loại sản phẩm đa dạng trờn thị trường.
Đa dạng hoỏ sản phẩm cũng chớnh là đỏp ứng nhu cầu đa dạng của khỏch hàng. Căn cứ vào thực tế đú, cụng ty khụng chỉ chỳ trọng tập trung mọi năng lực vào sản xuất kinh doanh một loại sản phẩm mà là bờn cạnh những sản phẩm truyền thống ra như cỏc dõy cỏp điện hạ thế, cụng ty cũn kinh doanh cỏc mặt hàng phự trợ như cỏp trung thế, cao thế, cỏc thiết bị cao thế, cỏc thiết bị chống chỏy nổ, cỏc thiết bị điện hoàn thiện cho một cụng trỡnh điện từ cụng tắc ổ cắm, thiết bị đúng ngắt, cầu dao phụ tải, cụng tơ tủ điện, thiết bị chiếu sỏng, thiết bị mạng internet, cỏp quang, cỏp tầu biển, trạm biến ỏp, cột và búng cao ỏp... Chớnh vỡ điều đú khi tiến hành đầu tư chiều sõu trong giai đoạn 2005-2010 cụng ty đó lựa chọn cỏc nhà sản xuất day cỏp điện, thiết bị điện cú uy tớn thương hiệu hàng đầu trong nước và nước ngoài để dự trữ nguồn hàng thương xuyờn, ổn định về giỏ cả trong một thời gian dài. Tớnh đến năm 2009, Cụng ty CĐH đó cú hơn 100 loại sản phẩm day cỏp điện, thiết bị điện của hơn 20 nhà sản xuất khỏc nhau. Điều quan trọng là cụng ty biết cỏch phõn đoạn thị trường, dựa trờn nhu cầu của từng lĩnh vực đầu tư xõy dựng cơ sở hạ tầng như xõy dựng nhà xưởng của cỏc khu cụng nghiệp, khu chế xuất, cỏc chung cư building cao tầng, khu đụ thị, hệ thống điện nụng thụn thành thị, thuỷ điện nhiệt điện, xõy dựng hầm mỏ cảng biển... Cụng ty cũn biết cỏch khai thỏc nhu cầu thị trường ở mức độ cao và đa dạng. Vỡ như vậy sẽ đem lại cho cụng ty nhiều thị phần, nhiều lợi nhuận hơn.
Chỳng ta cú thể đỏnh giỏ được độ đa dạng của sản phẩm của Cụng ty CĐH trờn thị trường cũng như mức độ phự hợp của nú với người tiờu dựng qua đồ thị sau:
Sơ đồ 4. Cơ cấu cỏc loại mặt hàng của Cụng ty CĐH
Nguồn: Phũng kinh doanh – nghiờn cứu thị trường
1. Nhúm cỏc sản phẩm cỏp hạ thế
2. Nhúm cỏc sản phẩm cỏp trung cao thế 3. Nhúm cỏc sản phẩm dõy dõn dụng
4. Nhúm cỏc sản phẩm thiết bị trung cao thế 5. Nhúm cỏc sản phẩm thiết bị điện hạ thế
6. Nhúm cỏc sản phẩm phục vụ lĩnh vực viễn thụng