1.1. Mụi trường vĩ mụ
1.1.1. Mụi trường kinh tế
* Tỷ lệ lói suất: Trong việc điều hành chớnh sỏch tiền tệ của chớnh phủ thỡ hiện nay tỷ lệ lói suất sẽ ngày càng hạ thấp, cỏc doanh nghiệp cần phải tận dụng cơ hội này. Khỏch hàng thường xuyờn phải vay nợ để thanh toỏn cho việc tiờu
dựng sản phẩm vỡ vậy tỷ lệ lói suất thấp làm tăng sức mua của khỏch hàng, khả năng thanh toỏn cỏc khoản nợ cũng dễ dàng hơn. Tỷ lệ lói suất thấp làm cho cỏc dự ỏn cú tớnh khả thi hơn vỡ tỷ lệ lói suất thấp làm giảm chi phớ về vốn, tăng cầu đầu tư.
Cụng ty CP Thương mại CĐH đang tận dụng cơ hội này để cú vốn đầu tư cho cỏc dự ỏn mới, mở rộng hợp tỏc làm ăn với cỏc nhà sản xuất dõy cỏp điện uy tớn cú thương hiệu mạnh trờn thế giới và hợp tỏc chặt chẽ với cỏc đối tỏc chiến lược thường xuyờn cú nhu cầu về dõy cỏp điện thiết bị điện, nõng cao chất lượng đội ngũ lao động. Đồng thời, bổ xung nõng cao năng lực tài chớnh huy động nguồn vốn từ cỏc tổ chức tớn dụng, cỏ nhõn để cú thể dự trữ lượng hàng tồn kho lớn với giỏ thành hợp lý tăng sức cạnh tranh lõu dài với cỏc đối thủ trong nghành
* Tỷ giỏ hối đoỏi:
Giỏ trị đồng USD, EURO trong năm vừa qua tăng cao, đõy là cơ hội cho hoạt động sản xuất trong nước do sức ộp của cỏc nhà đầu tư giảm, chi phớ sản xuất trong nước thấp cũng như cơ hội tiếp nhận vốn đầu tư tăng lờn. Tăng khả năng đẩy mạnh sản xuất hàng xuất khẩu.
Tuy nhiờn tỷ giỏ hối đoỏi cao cũng gõy ra bất lợi cho cỏc doanh nghiệp nhập khẩu nguyờn vật liệu để sản xuất từ nước ngoài vỡ nú sẽ đẩy chi phớ lờn, nõng giỏ thành sản phẩm, do đú khú cạnh tranh.
* Tốc độ tăng trưởng kinh tế
Trong 10 năm qua tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta đạt từ 6-7,5%, năm 2005 là 7,24%. Nếu thực hiện mức tăng cao GDP trong những năm tới cũng sẽ đạt mức 7-8%. Đõy là điều kiện hết sức thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp vỡ GDP tăng sẽ dẫn đến thu nhập bỡnh quõn đầu người tăng, khả năng tiờu dựng tăng... kớch thớch quỏ trỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Trờn phạm vi thế giới, núi chung cỏc nước đều tăng trưởng tốt. Cỏc nước Chõu Á đó hoàn toàn hồi phục sau khủng hoảng tài chớnh, đang vươn lờn phỏt triển mạnh. Nền kinh tế thế giới, theo dự đoỏn vẫn sẽ tăng trưởng mạnh trong những năm tới.
* Quan hệ kinh tế giữa cỏc nước trong những năm gần đõy đó cú nhiều tiến triển tốt đẹp, xu hướng hội nhập tăng nhanh điều này vừa thỳc đẩy sự phỏt triển kinh tế đối với cỏc nước thớch ứng tốt vừa gõy khú khăn cho những nước chậm phỏt triển.
1.1.2. Yếu tố khoa học cụng nghệ
Sự bựng nổ về khoa học cụng nghệ đó tạo điều kiện hết sức thuận lợi cho cỏc hoạt động kinh tế núi chung và Cụng ty thương mại CĐH núi riờng.
- Sự phỏt triển của ngành điện tử, tin học được khai thỏc một cỏch triệt để vào hoạt động quản lý, tổ chức cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh (chớp điện tử ứng dụng cho tự động húa, hệ thống điều khiển từ xa...).
- Mỏy múc thiết bị hiện đại: Khoa học cụng nghệ phỏt triển tạo điều kiện sản xuất và ứng dụng mỏy múc thiết bị hiện đại thay thế sản xuất thủ cụng, mỏy múc thụ sơ lạc hậu... Thời gian qua, cỏc nhà sản xuất liờn tục đưa vào sản xuất cỏc dõy chuyền mỏy múc hiện đại được nhập khẩu từ cỏc nước phỏt triển (Đức, Phỏp, Hàn Quốc) cú ưu thế sản xuất lớn, chất lượng cao, đảm bảo cỏc yờu cầu về mụi trường.
1.1.3. Yếu tố xó hội
Dõn số hiện nay của nước ta vào khoảng trờn 85 triệu người, dõn số thế giới khoảng 6,4 tỷ. Đõy là tiềm năng lớn của cỏc ngành sản xuất, đặc biệt là nhu cầu xõy dựng phỏt triển cỏc khu trung cư, khu đụ thị, biệt thự cao cấp, đầu tư cải tạo cơ sở hạ tầng phỏt triển cỏc khu cụng nghiệp...
1.1.4. Yếu tố tự nhiờn
Nguồn nguyờn vật liệu cho sản xuất sản phẩm dõy cỏp điện thiết bị điện ở nước ta khỏ dồi dào, từ cỏc trữ lượng cỏc mỏ kim loại mầu như đồng nhụm thộp, đến cỏc sản phẩm về dầu mỏ chế biến ra vật liệu polyme cũng dồi dào. Tuy nhiờn, khả năng khai thỏc chế biến của nước ta cũn nhiều hạn chế chủ yếu là khai thỏc ở phần thụ mà chưa qua tinh chế, thời gian vừa qua chớnh phủ đang tập trung đầu tư đẩy mạnh việc khai thỏc thành phẩm cỏc nguyờn vật liệu từ nguồn tài nguyờn thiờn nhiờn như cỏc sản phẩm thộp, dầu khớ cỏc sản phẩm dầu mỏ cho đến khai thỏc cỏc kim loại màu khỏc như đồng, hoặc cỏc mỏ nhụm ở Tõy Nguyờn ...
1.1.5. Yếu tố chớnh trị phỏp luật
Tỡnh hỡnh chớnh trị trong những năm vừa qua tương đối ổn định. Việt Nam được đỏnh giỏ là nước thứ 2 trong khu vực Chõu Á cú nền chớnh trị ổn định khi xảy ra hàng loạt cỏc cuộc khủng bố trờn thế giới.
Cỏc chớnh sỏch phỏp luật đang dần hoàn thiện tuy nhiờn vẫn cũn nhiều kẽ hở ảnh hưởng đến sự bỡnh đẳng trong cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp.
Ngoài ra cỏc yếu tố khỏc như cơ sở hạ tầng, đường xỏ trong thời gian qua đó được cải tiến, xõy mới nhiều đặc biệt là sau Seagame 22 năm 2003, điều này làm cho giao thụng giữa cỏc khu vực trở nờn thuận tiện thỳc đẩy việc lưu thụng hàng húa, thu hỳt vốn đầu tư. Hệ thống thụng tin liờn lạc, hệ thống điện nước cũng đó được cải tiến rừ rệt...
1.2. Mụi trường vi mụ (mụi trường ngành)
1.2.1. Cỏc doanh nghiệp trong ngành
* Trong nước: với Cụng ty TM CĐH đối thủ cạnh tranh chớnh trong ngành chủ yếu là cạnh tranh về mặt hàng dõy cỏp điện song mức độ khụng quỏ nguy hiểm. Cỏc đối thủ khỏc hầu như chỉ kinh doanh thương mại đơn thuần, cơ cấu tổ chức khụng thật sự chuyờn nghiệp nhanh nhạy nắm bắt thị trường và tận
dụng cỏc cơ hội, tạo được cỏc mối quan hệ đối tỏc bền chặt như CĐH. Chiến lược đầu tư khụng đi vào chiều sõu mà dàn trải theo kiểu bỏn hàng chợ chứ khụng cú đội ngủ nhõn viờn kinh doanh, marketing đi chào hàng tư vấn, chăm súc khỏch hàng chuyờn nghiệp như Cụng ty CĐH.
Sản phẩm của cỏc đơn vị này thường là hàng mới cú thương hiệu hoặc chưa cú tờn tuổi trờn thị trường chủ yếu tập trung cung cấp cho cỏc cụng trỡnh dõn sinh khụng cú nhu cầu cao về chất lượng mẫu mó mà họ chỉ quan tõm đến giỏ thành sản phẩm. Ngoài ra, cụng ty CĐH cũn đi trước một bước là đặt mối quan hệ hợp tỏc lõu dài, ký kết cỏc hợp đồng phõn phối độc quyền hoặc uỷ quyền của nhà sản xuất nờn nguồn hàng cho đến giỏ cả và mọi dịch vụ khỏc đều được ưu tiờn hàng đầu...
* Nước ngoài: Đõy mới là sức ộp đỏng kể đối với Cụng ty CĐH về cả hai mặt hàng chớnh là dõy cỏp điện và thiết bị điện.
Vỡ cỏc thị trường này đó cú cỏc ụng lớn ngự trị rất lõu năm đó xõy dựng được cỏc mối quan hệ mật thiết khụng thể tỏch dời, mặt khỏc cũn cú cỏc nhà sản xuất dõy cỏp điện ở cỏc nước sở tại đang chiếm lĩnh thị trường của họ. Cỏc đơn vị này được ưu thế là giỏ thành cú thể cạnh tranh hơn vỡ họ khụng mất cỏc chi phớ vận chuyển, thuế quan cung như cỏc chi phớ khỏc...
1.2.2. Sản phẩm thay thế (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hầu hết cỏc mặt hàng dõy cỏp điện và thiết bị điện đều rất khú cú khả năng cú được sản phẩm thay thế vỡ tất cả cỏc cụng trỡnh từ nhà xưởng đến building cao ốc văn phũng hay cỏc nhà mỏy điện đều cần phải sử dụng dõy cỏp điện, thiết bị điện để phục vụ cho việc truyền dẫn điện năng và tiờu thụ điều khiển nguồn điện.
Khi khoa học cụng nghệ phỏt triển con người nghiờn cứu ra nguồn năng lượng mặt trời hay năng lượng từ giú nhưng cũng đều phải cần cú dõy cỏp điện để truyền tải điện năng và cỏc thiết bị tiờu thụ điện, đúng ngắt mạch điện... do vậy, việc cạnh tranh từ cỏc sản phẩm thay thế cho sản phẩm dõy cỏp điện, thiết bị điện là rất khú xảy ra. Núi cỏch khỏc, nhu cầu về mặt hàng này là thiết yếu của xó hội phỏt triển và càng phỏt triển cao về cụng nghiệp thỡ nhu cầu lại càng cao.
1.2.3. Sức ộp từ khỏch hàng
Khỏch hàng là sự đe dọa trực tiếp trong cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp, khi họ đẩy giỏ cả xuống hoặc khi họ yờu cầu chất lượng sản phẩm tốt hơn, dịch vụ tốt hơn sẽ làm cho chi phớ hoạt động của doanh nghiệp tăng.
Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang trờn đà phỏt triển, GDP hàng năm tăng ở mức 7%, sức mua của người tiờu dựng cú tăng trong khi hàng nhập ngoại là tương đối phong phỳ và đa dạng. Vỡ vậy, Cụng ty phải hoạch định một chiến lược giỏ cả với chi phớ thấp, đồng thời phải nõng cao chất lượng sản
phẩm, dịch vụ tốt nhất, tạo ra sự khỏc biệt nhằm lụi kộo khỏch hàng sử dụng cỏc sản phẩm của mỡnh.
1.2.4. Sức ộp từ phớa nhà cung cấp
Nguồn đầu vào của Cụng ty bao gồm vật tư, thiết bị, nguồn lao động, tài chớnh.
Trong điều kiện nước ta hiện nay lực lượng lao động trẻ cú tri thức tương đối dồi dào, giỏ nhõn cụng rẻ do vậy sức ộp nguồn lao động là khụng đỏng kể. Mặt khỏc, là một đơn vị kinh doanh thương mại và dịch vụ xõy lắp điện thỡ nhu cầu về lao động khụng quỏ lớn như cỏc đơn vị sản xuất trực tiếp.
Về nhà cung cấp tài chớnh, Cụng ty ngoài nguồn vốn do cỏc cổ đụng huy đụng và vốn vay mà chủ yếu là nguồn tớn dụng ngõn hàng. Do cú lợi thế là Cụng ty CP làm ăn cú hiệu quả trong nhiều năm, là doanh nghiệp tiờu biểu cú nhiều đúng gúp cho địa phương, cho nhà nước cựng với sự quan tõm của cỏc cấp lónh đạo tỉnh nờn vấn đề vay vốn ngõn hàng tương đối thuận lợi hơn cỏc doanh nghiệp khỏc. Mặt khỏc, khi Cụng ty cú dự ỏn lớn đầu tư hiệu quả thỡ việc tỡm kiếm nguồn vốn tài trợ đầu tư cũng khụng phải quỏ khú khăn.
Vấn đề là khả năng gõy sức ộp từ cỏc nhà cung ứng vật tư thiết bị đầu vào là tương đối lớn vỡ khả năng cung ứng hàng hoỏ theo hợp đồng đó ký kết của cỏc nhà sản xuất cú thể bị tỏc động do yếu tố khỏch quan tỏc động từ sự biến động chung của thị trường, tỡnh hỡnh tài chớnh trong nước, tỉ giỏ hối đoỏi, xăng dầu hay nguồn cung ứng nguyờn vật liệu đầu vào của cỏc nhà mỏy bị khan hiếm nguồn cung,...
1.2.5. Sức ộp từ cỏc đối thủ tiềm ẩn
Đối thủ tiềm ẩn của Cụng ty là cỏc doanh nghiệp thương mại đang chuẩn bị hỡnh thành, cỏc đơn vị sản xuất tư nhõn, cỏc doanh nghiệp thương mại nước ngoài xõm nhập thị trường Việt Nam hay chớnh cỏc nhà sản xuất tiềm năng khỏc... Hiện tại sức ộp từ cỏc đối thủ tiềm ẩn khụng lớn do hàng rào gia nhập ngành cỏp điện cú sức mạnh rất đỏng kể.
- Cỏc đối thủ tiềm ẩn chưa cú đủ sức mạnh về nguồn vốn đầu tư cơ sở hạ tầng hay chiến lược thị trường và cỏc mối quan hệ khỏc đó bị xỏc lập.
- Cụng ty luụn được đỏnh giỏ cao về sự thành cụng trong hoạt động kinh doanh thương mại và tạo được tiếng vang trờn thị trường do đú gõy khú khăn cho cỏc doanh nghiệp khỏc muốn tham gia vào thị trường dõy cỏp điện.
1.3. Ma trận SWOT
Xõy dựng ma trận SWOT, kết hợp cỏc mặt mạnh, yếu, cơ hội và de dọa làm tiền đề cho việc xõy dựng chiến lược kinh doanh.
Ma trận SWOT Cơ hội (O)