II. Nhiệm vụ và chiến lược kinh doanh của Cụng ty đến năm 2020 2.1 Phương hướng phỏt triển ngành
2.2.2. Định hướng phỏt triển hoạt dộng kinh doanh năm
Việc khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, chiến lược tiờu thụ hàng húa luụn được đỏnh giỏ là những yếu tố rất quan trọng trong sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty. Một số nhiệm vụ chớnh Cụng ty cần thực hiện trong thời gian tới:
Tiếp tục khẳng định vai trũ vị thế của mỡnh trờn thị trường, tạo dựng niềm tin uy tớn với khỏch hàng cũng như với cỏc nhà sản xuất, mở rộng quan hệ đối tỏc chiến lược lõu dài bền vững.
Mở rộng qui mụ phỏt triển thị trường, tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu dự đoỏn thị trường tiềm năng trong và ngoài nước.
Nõng cao năng lực tài chớnh để đảm bảo nhập nguồn hàng dữ trữ bắt buộc chuẩn bị cho chiến dịch tung ra thị trường.
Nõng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mó, kiểu dỏng, độ an toàn cao về điện tiết kiệm điện năng tiờu hao và mở rộng đa dạng hoỏ sản phẩm từ hàng cao cấp đến dõn dụng, đa dạng chủng loại nhằm hoàn thiện vật tư điện cho mọi cụng trỡnh.
Dự kiến nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực, tăng doanh thu, lợi nhuận.
Cụ thể như sau:
- Triển khai cú chiều sõu cỏc chương trỡnh chăm súc khỏch hàng giao nhiệm vụ cụ thể cho phũng kinh doanh, phũng nghiờn cứu thị trường thu thập xử lý cỏc thụng tin phản hồi của khỏch hàng, đỏnh giỏ nhu cầu của thị trường, xõy dựng cỏc chương trỡnh khuyến mại, quảng cỏo khuếch trương thương hiệu nhằm quảng bỏ hỡnh ảnh thương hiệu CĐH, ...
- Kế hoạch năm 2011, nhu cầu Cụng ty cần tổng lực huy động cỏc nguồn tài chớnh từ cỏc nhà đầu tư, cỏc ngõn hàng thương mại thờm khoảng 50 tỷ để bổ xung vào nguồn vốn lưu động. Hoàn thiện chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm, dự trữ hàng tồn kho để sẵn sàng đỏp ứng tối ưu nhu cầu của khỏch hàng, nhằm hướng tới sự thoả món trong dịch vụ cho khỏch hàng.
- Tiến hành rà soỏt thị trường, mở rộng quan hệ với cỏc đối tỏc tiềm năng. Lựa chọn thờm 4 nhà sản xuất trong nước cú sản phẩm đạt lượng và khả năng cung ứng hàng hoỏ nhanh chúng, cựng với 2 nhà sản xuất hàng đầu của í nhập khẩu cỏp điện chống chỏy nổ đang được ưu chuộng tại cỏc cụng trỡnh cú độ an toàn phũng chống chỏy nổ cao. Đàm phỏn ký kết hợp đồng nhà phõn phối độc quyền tại Việt Nam cho cỏc sản phẩm dõy cỏp điện, thiết bị điện.
Đồng thời mở rộng và tập trung sõu vào thị trường miền Trung và miờn Nam. Mỗi khu vực đó cú 1 văn phũng đại diện, đũi hỏi cần cú từ 3-5 đại lý cấp 1 được hưởng cỏc chế độ thương mại đặc biệt để xõy dựng thị trường khu vực
này. Ngoài ra, phải đặt được mối quan hệ sõu và triển khai hợp đồng nguyờn tắc cung ứng hàng thường xuyờn cho cỏc sở điện lực khu vực miền Nam, thiết lập thờm mối quan hệ với ớt nhất 30 đơn vị xõy lắp điện lớn cú tiềm năng tại mỗi khu vực. Tất cả cỏc Tổng cụng ty xõy dựng, tập đoàn đều phải đặt được mối quan hệ đối tỏc lõu dài truyền thống.
- Nghiờn cứu nhu cầu thị trường, đặt ra mục tiờu từ 400-500 danh mục chủng loại sản phẩm thiết bị điện hoàn thiện tối ưu cho một cụng trỡnh điện.
- Xõy dựng một mụi trường làm việc chuyờn nghiệp, cú văn hoỏ riờng của doanh nghiệp. Nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho tất cả cỏc phũng ban qua cỏc chương trỡnh đạo tạo ngắn hạn hoặc cỏc buổi diễn thuyết hội thảo của cỏc chuyờn gia kinh tế, cú chớnh sỏch khớch lệ khả năng sỏng tạo trong cụng việc của cỏn bộ cụng nhõn viờn và sẵn sàng ỏp dụng chiến lược tự đào thải...